6期1组-大侠-第4次作业

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户： 备考托福的用户，一二线城市为主

（2）用户规模： 一年20万左右

（3）市场规模：一年20万托福考生，假设参培率50%，客单价1.5-2万计算，整体收入规模15亿-20亿左右，整体市场盘子不大

【团队】

能力模型：  资深学科，10多年教学经验；10年以上销售负责人；5年线上经验运营负责人，均在该行业深耕

愿景：1年成为线上教育公司中，托福项目收入第一位

【产品准备】

（1）设备工具：学习类APP，课程中心， 直播系统，以上均为公司自主开发

（2）课程体系：分为大班和1对1， 大班为全程班体系，覆盖刚备考＆马上考试的用户

【渠道策略】

渠道1： APP渠道，多年在各大应用商店排名前列

渠道2： 头条系，知乎， 微博， 微信等渠道投放获客

二. 起盘必备条件

【项目发心】

（1） 解决什么问题： 帮助托福考生取得目标分数

（2）有没有优势：本身用户产品通过多年积累，有核心内容，用户覆盖超百万，在行业的口碑最好；相关负责人在该行业深耕多年，经验丰富； 转化模式比较成熟，要明显高于行业平均水平   课程服务非常好

【渠道优势】

（1）特殊资源： 用户产品在行业口碑积累多年， 具有一定产品先发优势

（2）可复制性：因为产品需要大量产研，教研内容能力，中小机构无法复制，只有头部一些企业可以做，但是内容不是短时间可以做成的

【教研产品】

【教研团队】一线托福老师，至少5年以上教学经验，有自己成体系的方法论

【产品定位】通过我们的课程， 帮助用户【最短路径提分】

【启动资金】

（1）融资规模：无

（2）融资计划： 无