04/16/2016

昨天是去律所第一天。去之前还闹了点小不愉快，本来之前打电话说好是下周一去的，但后来带我的指导律师又打电话来说让我周五就去。计划好的生日行程都泡汤了，只得匆匆从家赶到学校。在接到律师电话的时候，我还稍稍犹豫拒绝了一下，说自己本来打算过生日的，刚说出口就后悔了，这样公然拒绝自己的师傅貌似有点欠妥，于是马上改口说明天可以过去。对一些事的分寸我还真是把握不好，也感觉到了一点小压力。

去律所第一天，就进入了一个牡丹江企业资产重组的案子，跟着所里的张律师一起，完成了尽职调查清单，还有资产重组方案、协议，董事会、股东会决议要起草，还得了解国有股权转让的有关程序。这些听起来高大上的文件其实写起来都有模版，互联网上的资源就很丰富。张律师刚开始还写错了，写成国有股权转让的尽职调查清单，但我一开始就知道是资产重组的尽调清单，文件被指导老师打回来之后，我没多说，否则貌似会让张律师有点难堪吧。我在写材料的过程中真正发扬了仔细认真的态度，真的是一个字一个标点的看，我想这是一个律师基本的素质。

今天是周六，主任上午要跟大家开会，于是悲惨地冒着雨来到律所。会议的主题就是“要学会开拓市场”。总结下来包括以下几点：

1.现在所里大部分律师没有开拓市场的意识，仅仅依赖于所里提供的案源，这种思维模式以后一定要改。很多律师跟着主任出席饭局的时候，总是往后缩，不敢往前走，没有宣传律所的这种意识，没有推广自己的意识。脸皮太“薄”。

2.如何开拓市场。一、要有敏锐的眼光和嗅觉，对于新出台的政府文件要足够关注，平时关注财政部、发改委、山东省政府、济南市政府及其职能部门的文件法规，能够捕捉到这些文件背后的政策导向和相关市场的兴起；二、会经营人际关系，主动出击，联系银行、潜在客户企业，推销自己，主动送上门。

3.讲了所里现在女律师太土，不洋气，显得很不成熟，以后要舍得花钱买衣服，化妆，让我们所变成一个洋气的所。的确，刚来第一天就发现所里女同事普遍穿着很朴素，一点律师的气质都没有，很多就像刚在大学毕业的学生一样，对这一点甚是失望。主任说下半年会考虑给所里订工装。

4.在开会的过程中，有同事手机不静音，还有把小孩带到会议室的，说实话，我是有点惊讶。大家怎么都这样随便呢？

跟所里的同事还都不熟，大家对我也没有很热情，还有很多律师都没说过话。不知道为什么今天想到主任说的有关开拓市场的事情，感觉压力很大，虽然我还只是一个初来乍到的实习生。想到以后可能要在酒席上应付各种董事长、财务总监之类的，我觉得亚历山大啊。我一点都没有做好这样的准备，心里还一直把自己想成一个学生。我以后的职业规划，说实话，也没有想做那种特别独立的律师，我的未来设想就是能在那种公司制的大所发展，也就还是个打工的。还从没想过自己去经营人际，有固定案源之类的。

我突然对做律师有了一些动摇，反而慢慢认同了那句话：女孩子找个安稳踏实的工作就好。太困惑了，人生的一段迷茫期。不管了，既然选择了这条路，就坚持走走看嘛！过几天应该是要去牡丹江出差。各种事情吧，压力很大最近。也有点担心自己的强迫症。