如何站在潜在对象的角度沟通？

站在潜在对象的角度沟通-转换认知

站在潜在对象的角度沟通，需要做到转换认知，也就是说在沟通中把关注的焦点从自己转移到对方，讲对方想听的、对他有价值的内容，而不是一味地讲自己熟悉的、觉得好的、准备好的。大家可以从以下三条做起：

•    先放下个人故事和经历。伙伴们讲安利，习惯从“我”说起，建议先把“我”放下，从“你”开始，带着好奇心来了解面前的沟通对象。

•    努力和对方产生联结、具备同理心，站在对方的角度想安利能为他提供什么，当然这需要建立在了解对方的基础上。

•    即便是需要分享个人故事，也要和潜在对象的经验或安利的好处做连结，而非一味从个人角度陈述。

切忌两点：

•    不分对象，讲千篇一律的安利人故事。

•    从自己的角度想当然，一味强调安利产品和事业有多好。