有流量，有粉丝，就是不知道怎么成交，怎么办？

营销其实一个系统的工程，一般来说就两个点，一个是搞来潜在客户，一个是转化成交潜在客户，一个是服务好客户或者说售后服务，每个环节都非常的重要，缺少一环节，售卖的营收都会受到很大的影响。

今天聊聊一个粉丝朋友转化成交的问题，他有是能搞来潜在客户，但是不知道怎么成交。

迷茫的小南人问：大赢老师，您好，我想问一下怎么成交，这个事情我一直都搞不好，我说说我的情况吧！，现在搞了一个捡漏群搞了2万多粉丝关注我的公众好，另外一个是搞软件分享的，也搞了1万多的粉丝关注我，但是每天收益不到20元，不知道是什么原因，之前你说过，有流量，变现都不是问题，现在我有流量了，变现都是问题啊！

大赢答：你现在没有什么变现的卖点产品和服务，增加收入的三种方式，一个是增加你的客户数量，一个是在呢个价每个客户客单价，一个是增加客户的回头复购数。

能转化成交的粉丝就是你的客户，只关注不能转化的就不是你的客户，粉丝再多也没有什么鸟用。

你虽然每天粉丝都在增加，但没有大的收益，搞久了，你的信心和动力是会慢慢消失的。

你必须清楚你的粉丝为什么关注你？是为了看了能赚到钱，还是说为了能获取信息和知识技能之类的，你必须很清楚，也就是客户为什么买的问题？

我的经验你这种类型的号，关注你的肯定都是为了获取某个方面信息的，接下来你要清楚你这个信息可以帮助粉丝朋友们解决什么问题呢？

一个是捡漏类型的账号，这种是帮助粉丝低价买到好的商品，从而你还可以获取佣金，那么这个信息是只有你有，还是说你也是市面上信息来的，如果是市面上大家都有的，那么这个信息就不怎么值钱，不是你独一无二的，这个就是说你的卖点问题了，卖点不值钱，自然关注你粉丝也不值钱了，卖点有很大价值的，自然你粉丝质量就比较高。

我举个例子说说：卖点值钱的问题，你开个超市，你卖什么烟之类的肯定是不怎么赚钱，但是你卖酒就赚钱，卖烟要想赚钱，要么是回收烟卖，要么是卖JIA烟，单纯的卖烟，肯定不怎么赚钱。

又比如说：你是干工厂流水线工作的，那么就不赚钱，但是如果你是干技术类工作，你的技术很牛逼，那么你就值钱。

也就是说，卖点决定了你的价值，你卖飞机，你卖火箭，跟你卖大家都可以干的事情，哪个价值大呢？道理就这么简单。

所以给你的建议，是重新梳理一下你的卖点，卖点有差异化，有专一性，你才能从这么多粉丝当中赚到钱，不然赚钱满难的，内卷化严重，竞争激烈啊！

好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。