「富兰克林效应」：人情是麻烦出来的

介绍之前，先推荐一本书，童话书《小王子》，美而有趣，读起来也很轻松，不像我啃的其它专业书。讲真，我还真的蛮喜欢看的，虽然是一本童话书，可反映了成人世界的荒唐。作为睡前故事，或者给小孩子讲，都很棒。

书里面有一个故事，讲的是小王子和他的玫瑰：

故事中的小王子在一个小小的星球上生活。有一天，星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。小王子从来见过这么美丽的花，于是他每天细心地呵护，精心地照料。他当时觉得这是宇宙里唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。

后来，他来到地球，发现仅仅一个花园里就有5000朵几乎完全一样的玫瑰花。那一刻他终于知道，他所拥有的只不过是一朵普通的花。这个发现，使小王子非常伤心。尽管如此，他心里还是放不下自己的那一朵玫瑰。

直到有一天，一只小狐狸跟他说："正因为你为你的玫瑰花费了时间和心血，才使你的玫瑰变得美丽。"

小王子终于恍然大悟，后来他跟那些玫瑰说：

“你们根本不像我的玫瑰，你们现在什么也不是，”他说，“没有人驯化你们，你们也没有驯化任何人。你们就像先前那只狐狸。他原本只是普通的狐狸，和其他成千上万只狐狸没有什么不同。但我和他交了朋友，现在他是全世界独一无二的。”

“你们很美丽，但也很空虚，”他又说，“不会有人为你们去死。当然，寻常的路人会认为我的玫瑰花和你们差不多。但她比你们全部加起来还重要，因为我给她浇过水。因为我给她盖过玻璃罩。因为我为她挡过风。因为我为她消灭过毛毛虫（但留了两三条活口，好让它们变成蝴蝶）。因为我倾听过她的抱怨和吹嘘，甚至有时候也倾听她的沉默。因为她是我的玫瑰。”

原文比我说的有趣，但大概意思就是这样。

这里面有一个很有趣的设定，“玫瑰”因小王子的爱而与其它玫瑰不同，小王子因自己的付出而独爱这朵玫瑰。如果把这件事推及至现实生活，你对一个人的付出会加深你对这个人喜欢，是不是这样呢？

再讲个很有名的犹太人的故事：

二战时期，犹太人遭到德国纳粹的迫害。有两个犹太兄弟商量着该向谁寻求帮助，二人的意见发生了分歧。

弟弟主张向父亲曾经资助过的一个银行家求助，而且这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。哥哥则认为，应该向曾经资助他们家族起步的另一位木材商求助。

两人谁也说服不了谁，于是分头行动，从此失去联系。

多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已惨死在奥斯威辛集中营。

后来哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录，打电话的人——正是那位银行家。

说到这里，不管你承认也好，不承认也罢。心理学中存在一个很有趣的现象：那些帮过你的人比你帮过的人更愿意再帮你一次。

这种现象被称为「富兰克林效应」，美国国父本杰明•富兰克林曾总结过一段话：曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。

之所以这么说，是因为《人性的弱点》中记录的这个故事：

当时，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而，富兰克林不愿意卑躬屈膝地向对方示好。他选择了一个独特的方式。

因为他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。

没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

发现了没有，就是这么奇怪，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离。

不知道你们有什么感悟，对我来说，最大的收获就是不要怕麻烦你喜欢的人，或者你的另一半，毕竟还是单身狗。

玩笑话，心理学的魅力就在于此，事实可能和你想的相悖，但学习之后可以理解大脑思考的底层逻辑。我没事会分享一些我的读书感悟和心理学的小知识，可以关注微信公众号/头条号「易戟」，来找我玩耍。