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赢家、输家、旺家和衰家

大部分交易者要经过一段时间才会投降，才会发现真正的成功之道；同时，有些交易者会设法得到足够的正确交易知识，进入一般人所说的“盛衰循环”。

有些读者可能从交易新手的例子中得到结论，认为每一个人天生都抱着负面的态度。实际情形正好相反，并非每一位交易者都是这样，天生注定会长期亏损。

不错，的确有一些交易者持续亏损。经常亏到赔光一切，或是亏到不能再容忍更多的情感痛苦，因而退出交易为止。然而也有很多交易者孜孜不倦地在市场中学习，完全学到赢家态度，进而能够靠着交易获利。

因此他们虽然碰到很多问题，最后还是学会了赚钱之道。但是我要强调的是，他们学到的赚钱之道基础很有限。并没有学到怎么对抗欣喜若狂的不利影响，也没有学到怎么矫正自我破坏的力量。

欣喜若狂和自我破坏是两种强大的心理力量，对你的交易绩效会有极为不利的影响。但是在你开始获利或开始持续获利前，你不会关心这两种力量，这就变成了大问题。你获利时，大概至少会关心可能成为问题的事情，尤其是像欣喜若狂一样美好的感觉。

欣喜若狂有一个主要特性，就是会让人产生极度自信的感觉，让人几乎想象不到有什么地方会出问题；相反，因为自我破坏而产生的错误起源于各种冲突，以及交易者觉得应该赚钱或应该成功时的冲突。

你获利时最容易出错，如过度交易、建立过大的部位、违反自己的规则或认为操作时，行为似乎大致上不需要适度规范。你甚至可能走极端，自我膨胀地认为自己就是市场，然而市场很少认同你。市场不认同你时，你会受到伤害。伴随而来的亏损和情感痛苦通常很严重，你一定会经历盛极而衰的过程。

如果要我根据创造的成就为交易者分类，我会把交易者分成3大类。最少的一类在积极交易者当中，所占的比率大概不超过10％，是长期赚钱的赢家。他们的资产曲线稳定上升，偶尔会出现幅度相当小的减少。资产减少时，通常表示他们碰到任何交易方法或系统都会产生的正常亏损。他们不但学会怎么赚钱，也不再受到引发盛衰循环的心理力量所左右。

第2大类是长期输家，他们大约占积极交易者的30％~40％。他们的资产曲线是长期赢家资产曲线的倒影，只是方向正好相反。他们亏损的交易很多，偶尔才会有一次交易获利。不管他们有多久的交易经验，他们没有学到的地方还是很多。他们不是误解交易的本质，就是沉迷在这种错觉中，因此几乎不可能变成赢家。

人数最多的一类是“旺家兼衰家”，他们占了积极交易者的40％~50％。他们虽然学会了怎么赚钱，却不知道如何保住利润的交易技巧。因此他们的资产曲线看起来很像云霄飞车，在大幅稳定上升后会急剧下降。接着是另一次大幅稳定上升，然后是另一次急剧下降，云霄飞车式的循环不断出现。

我曾经与很多经验丰富的交易者合作过，他们曾经创造令人难以置信的连续获利记录。有时候连续好几个月获利，没有亏损过一次。对他们来说，连续15~20笔交易获利并不稀奇。但是这种连续记录总是以相同的方式结束，就是在欣喜若狂或自我破坏造成的严重亏损中结束。

如果亏损的原因是欣喜若狂，连续获利的形式如何其实并不重要，无论是一连串的交易获利或是只有一次交易获利都不重要。过度自信或欣喜若狂什么时候开始控制思考过程，每一个人似乎都有不同的门坎。然而欣喜若狂一旦取得控制权，交易者就会碰到严重问题。

处在过度自信或欣喜若狂的状态时，因为你认为绝对不会有什么地方出问题，所以就看不出风险。如果没有什么地方会出问题，就不需要规则或界限规范你的行为。因此建立比平常还大的部位不但深具吸引力，也是势在必行的事情。

然而你一旦建立比平常还大的部位后，你就陷入了危险中。部位越大，价格小幅波动对你的资产的冲击越大。波动对你的部位产生的冲击比正常情况大，加上你绝对相信市场会照着你的预期发展，情况就会变成只要价格背离你操作的方向一档，你就可能陷入“心智冻结”的状态，变得无法动弹。

当你最后从这种状态中脱身而出时，你会觉得惊讶、失望和遭到背叛，你会奇怪怎么可能发生这种情形？事实上，是你自己的情感背叛了你。然而如果你不知道或不了解我刚刚说明的基本机制，你会别无选择，只能把责任归咎于市场。

如果你认为市场这样对付你，你会认为必须多了解市场，以便自保。你了解得越多，自然会对自己的获利能力越有信心。到了某一个时候，你越可能跨越门坎进入欣喜若狂的状态，循环会重新开始。

如果亏损是因自我破坏造成的，杀伤力可能一样大，但是本质通常比较复杂。犯下应该委托买进时却委托卖出，或是犯下正好相反的错误。或是在最不适当的时刻从事一些让你分心的活动，这是交易者害自己不能获利的典型例子。

哪有人会不想获利？问题其实不是谁想要什么东西的问题。我认为，所有交易者都希望获利。但是与获利有关的想法之间经常有很多冲突。有时候冲突的力量非常大，以至于我们发现我们的行为正好与期望直接冲突，这种冲突可能起源于宗教上的教育、工作纪律或儿童时期的某种创伤。

如果这种冲突存在，就表示你的心理和目标不搭调。换句话说，你的全身上下并非一心一意追求同样的结果。因此你不能认为，只要你学会了交易窍门，市场上就有很多钱让你赚，你就有能力无限地获利。

某大交易员说过，他看待顾客时是怀着“所有商品交易者都是无可救药”的想法。他的责任是让交易者快乐，直到他们逝世为止。他这样说时带着开玩笑的性质，但是他的话很有道理。

如果你亏的钱比赚的钱还多，你显然不可能存活。还有一点较不显著的，那就是即使你赚钱，你仍然可能走到尽头。换句话说，如果你交易获利，却没有学会如何在自信和自制之间追求健全的平衡，或者没有学会怎么看出你一定会自我毁灭的可能性而设法补救，那么你早晚都会亏损。

如果你是属于处在盛衰循环中的交易者，请你考虑下面这件事。即如果你因为错误或鲁莽而亏损的每一笔交易，可以重来一次，你现在应该会有多少钱？重来一次并重新计算后，你的资产曲线会有什么变化？我敢说很多读者都会变成长期赢家。

现在再想一想你碰到亏损时会有什么反应，你是否承担亏损的所有责任？是否设法看出应该怎么改变自己的观点、态度和行为？是否看着市场，心想你应该了解市场的哪一个部分才能预防再度亏损？市场与你鲁莽冒进的可能性显然毫无关系，市场和你犯的错误——因为某些内心冲突造成的错误——也完全没有关系。

你的态度或心态并非是由市场创造出来的，这个观念大概是交易者最难接受的。市场只是镜子，把镜子里的东西向你反映回来。

如果你很有信心，不是因为市场让你觉得有信心，而是因为你的信念和态度搭配得宜，让你可以进入某种经验中，为结果负责，从中吸取教训；你能够维持信心十足的心态，完全是因为你不断地学习；相反，如果你觉得愤怒和害怕，是因为你多多少少都认为你的结果是市场造成的，而不是你的结果创造了市场。

最后，不负责的最糟糕结果是你会继续沦落在痛苦和不满的循环中。你可以想一想，如果你不为自己的结果负责，你就可能认定自己不需要通过学习什么彻底维持现状。你不会成长，也不会改变。会用完全相同的方式看事情，也会用同样的方式处理事情，得到同样不满意的结果。

你不了解这一点，就会用你的知识避免为冒险负责。在这种过程中，你最后会创造你想要避免的东西，使你继续沦落在痛苦和不满的循环中。

然而如果你把想得到什么东西却没有得到的责任归咎于市场，这样做有一个有形的好处，即可以暂时避免严厉的自我批评。我说“暂时”，是因为你转移责任时切断了学习机会，不能从经验中学到必须学的东西。

请记住，我们把追求胜利的态度定义为对你的努力抱着积极的期望，接受你得到的任何结果。因为他们完全反映你的发展水平，也完全反映你有什么地方需要学习和改进。

如果你转移责任，希望避免随着严厉批评自己而来的痛苦感觉，你只是在伤口上贴了受到感染的急救胶带。你可能以为问题已经解决，其实只是把问题延伸到未来，以更恶劣的形式重新浮现。结果一定是这样，原因完全是你没有学到任何东西，对于交易经验不能做出能够带来更满意的解读。

你是否想过为什么赚不到钱常比认赔还痛苦？我们亏损时，可以用很多方法把责任转移给市场，从而不承担责任。但是我们看到钱却赚不到时，我们不能归咎市场。市场并没有做什么事，只是提供机会。但不管原因是什么，我们却不能好好地利用机会。换句话说，我们无法用合理化的方式消除痛苦。

你不必为市场的作为或不作为负责，却要为你交易活动产生的所有结果负责。你要为你学到的东西负责，也要为你还没有学到并等待你去发现的一切负责。

要发现你需要什么东西才能成功，最有效的方法是培养追求胜利的态度，因为这种态度是天生具有创造力的观点。追求胜利的态度不但会打开你需要学习的一切，也会产生一种心态，让你很容易地发现别人没有经历过的事情。

培养追求胜利的态度是你能否成功的关键，很多交易者的问题是自认已经培养出这种态度，实际上却没有。不然就是希望市场以送给他们交易获利的方式，为他们培养这种态度。你要负责培养自己追求胜利的态度，市场不会为你代劳。

并且我非常强调，如果你没有培养出追求胜利的态度，再多的市场分析都于事无补。了解市场会让你得到所需要的优势，创造一些交易利润。但是如果你没有追求胜利的态度，这种优势不会让你变成长期赢家。

当然有人会说，有些交易者会亏损是因为不够了解市场，才会犯错。这种说法听起来可能很有道理，我的经验却是：如果交易者抱着输家的态度，不管他多了解市场，都会进行错误的交易。总而言之，结果都相同，交易者都会亏损。

另外，如果交易者抱着追求胜利的态度，即使对市场几乎一无所知，仍然能够看出什么交易会获利，进而进行这种交易。要是他们很了解市场，就可以看出更多机会，进行更多获利的交易。

如果你希望把恐惧的市场经验变成信心十足的感觉；如果你希望把资产曲线从起伏不定，变成稳定上升，第1步是切实负责。即不再期望市场白白送你什么东西，也不再期望市场替你做好什么事情。

如果你下定决心，从此以后一切都要靠自己，市场就不再是你的对手。如果你不再跟市场对抗——其实是不再跟自己对抗，你会惊讶地发现自己会很快地看出你还要学些什么和要多久时间学会，承担责任是赢家态度的基石。

股市绝非赌博靠运气，大家要不断总结学习，只有深刻的了解市场，理解股市的规律，才可以长期生存。如果您手中持有个股被套或不会选股、把握不好买卖点的朋友，都可以来找我，我看到定当鼎力相助。识别主力资金流向，不再一买就跌一卖就涨，解决选股、买卖点和被套问题，并且清晰识别庄家操盘动向，希望大家可以形成自己的一套交易系统。

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