《人间百味》之 一场宣讲的思索

天南星

文｜幽然释

昨天是520，是一个浪漫的日子，而我叙述的这件事与520没有任何关系，520只是一个日期代号，仅此而已。

保险公司的一位资深代理人于几日前预约来我家当面讲解保险业务。说老实话，我购买的保单已经5年了，期间更换保险代理人也不下4次，每次更换的代理人都是反复确认我的信息，我很疑惑，每次提供的信息都不录入系统吗？不过，这次的代理人准备工作做得很好，起码前一个代理人把信息录入系统了。

来到我家，代理人不忘带上公司申请来的小礼品，当然礼多人不怪嘛！我们很快进入主题—保险业务的讲解工作。有讲解有案例，条条款款，面面俱到，当然，还提供了一些有用的信息，也是值得借鉴的。

但我的直觉告诉我，代理人大老远跑来我家不会就为了和我宣讲这些信息。而我已不是二十来岁没有生活阅历，只要说好就听信谗言的人，此刻，理智占据主导地位。

我没有打断代理人的意思，反而我很想知道代理人究竟想表达什么，归纳总结几点：

第一，继续加持原先的保单，不中断，不退单。

第二，将原有保单拆分成两个保单，一份福利，一份投资。

第三，给家中所有人都购买保险，做长远投资。

事后，我仔细分析了一下，我的保单已经落到她手上，加持原先保单，她所能拿到的回扣，不会减少，但只是一份保单。

若是拆分保单，原价不变，无形中就是两份保单，业务量就增加了，所持回扣不变。当然既然保单能拆分，提高保额，不但业务量多了，回扣也会相应增多。

而如果发动我的全家人购买保险，对于代理人而言，是最最理想的结果，业务量和回扣都会翻倍增长，有可能她这个月的任务量也就解决了。

再就是资金问题，她询问我居住房子的大小，我是否在职。我很为难的说了一句，在家待业，准备就近在家周边找个工作能照顾小孩，她立即与我宣讲女人要想幸福生活，就要有足够的资金，才有底气说话。

其实，我很想说，在家待业就是一直不上班了吗？在家待业就一定资金短缺，入不敷出？那我如何能承担每年的保费，还不早早停保了，她还会有机会在我面前宣讲保险知识。无奈，只能硬着头皮听她一通女子也能撑起半边天的说教。现在想来也是啊！我不挣钱怎么养活保险代理人呢！

谈到疾病，大病小病一大堆，代理人和我说了许多癌症，肿瘤疾病，要提早做好准备。听她这一宣讲，未免太危言耸听了吧！预防是重要，但真碰上了，想躲也是躲不掉的啊！这话说的好像非要得个肿瘤，找保险公司赔付一下才合理似的。

而其中又牵涉到概率的问题，只要一个人不巧中招，得到重疾理赔，便会有无数的代理人去宣讲这件事，这一人的案例就会成为无数的范例。

一个多小时的洗脑结束了，与我而言，是对保险的一次新的认知，但我并不后悔购买最初的保险。起初买保险，只是出于心安，而不是为了赔付去购买，更不是为了得病去购买

代理人的一番话让我发现了许多值得思索的问题。从她的个人利益出发，其实无可厚非，拿回扣，做业务量也是让她的生活过得宽裕一点，也没有什么错处。

但是，作为客户而言，听到太多的危言耸听，将特例变成范例，再加怂恿购买也会让人心生不悦。

目的太明确，反而适得其反。她说的口干舌燥，我听得心不在焉，何苦呢！