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知识要点复习：

二级价格歧视

一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。而今天要学的"二级价格歧视","按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。

一、概念：二级价格歧视

1、二级价格歧视，就是"按量定价"。按量定价的价格歧视，在商业世界中，千姿百态，无处不在。

2、最常见的，就是" 批发 "。" 团购 "也是种典型的二级价格歧视。还有" 套餐 "。比如" 优惠券 "。

二、运用：

[]正向二级价格歧视

1、"批发、团购、套餐、优惠券"，这些形式都有个共性：买得越多越便宜。所以都是"正向二级价格歧视"。

2、还真有"买得越多价格越贵"的定价方式，也就是"逆向二级价格歧视"。

“峰谷定价"，鼓励大家晚上用电。

"买得越多价格越贵"这种"高级定价策略"，其实一直被很多高手悄悄使用。让对价格不敏感的用户，支付更高的费用。

[]逆向二级价格歧视

租借玩具不还的问题呢？

你可以这样设计价格体系：

1、 每次出借玩具，需一周归还，收费100元；

2、 延期到两周归还，收费300元；

3、 延期到一个月归还，收费1000元。

4、 归还后，如果无人排队，可以再次借走同样的玩具。

三、总结

1二级价格歧视,就是"买得越多越便宜",比如批发、团购、套餐、优惠券。

2逆向二级价格歧视,就是"买得越多价格越贵",比如电费的阶梯定价,上网套餐。

3不管是正向,还是逆向,"二级价格歧视",就是"按量定价"。