为什么要选择保险经纪人？

让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的谬误论断

——马克·吐温

这是电影《大空头》的开场白，与君共勉。

如何定义“真”保险经纪人？

这里的经纪人，我定义为真正的「专业」和「客观」的保险咨询顾问，并符合

《保险法》第118条：

保险经纪人是基于投保人的利益，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

的定义的「真经纪人」，而不是披着经纪人外衣的Sales。

总体而言，我对「真经纪人」的定义是非常严格的，至于具体如何定义请看下篇详解。

经纪人的价值是什么？

100位消费者，100位各家保险公司代理人，假设每一个客户都想要去了解一下保险市场的大体情况，那这一百个客户需要每个见一百位代理人，见面的次数为（前提是所有的销售人员都是诚实的情况下）：

100*100=10000次

而经纪人模式下，流程被大大简化，一位真正专业的经纪人了解市面上所有的产品和公司，那客户只需要见一个人就可以看清整个市场，见面的次数为：

1*100=100次

其最大的价值，概括成一个词叫做

「信息」精确匹配

为什么要找经纪人？

一、节省时间，不必找100个推销员

二、节省精力，不需要吸收大量无用信息

三、节省支出，精确匹配节省了无谓的浪费

四、需求定制，根据消费者需求量身定制最契合的方案组合

五、一站式服务，咨询、投保、理赔全程服务

互联网时代

很多人都说，互联网时代，信息网上找就好了，而在这里互联网时代经纪人还有其存在的价值吗？

我的回答是

有，而且更加重要了。

诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·席勒说过

我曾以为互联网可以使信息变得高效，却不料信息爆炸使得其更加低效了。

学过一点经济学的人，都知道「有效市场假说」

当市场信息极度高效的时候，假设每个人都可以了解到一手信息，那没有人是可以靠股市赚钱的。

而当信息时代来临的时候，「有效市场假说」成立了吗？并没有。经济学家们惊奇的发现，由于信息的爆炸，「有效信息」的传播更为困难了，因为市场上充斥着各种各样的噪音，使得人们依旧处于混乱之中。

同样的，

保险业也面临着同样的处境，互联网使得信息传播越来越迅速，但是大部分的网络信息都是噪音。在这个「活久见」的网络时代，我见过千奇百怪行业奇景。

一个批评『产品导向』的“良心”营销号，居然在文章末尾放上了“最好的**”产品链接。

一个号称专业的**爷，为了证明自己观点，不惜歪曲事实和逻辑。

一个号称“国民良心”的保险平台，居然因为客户合理的投诉，公然将他和他的好友踢出服务群。

……

这是一个浮躁的行业，包括互联网+的大多数同行更为浮躁。

不负责，不服务，捞一票就走的态度只会越来越加深大众对于这个行业的不信任度。

当然有好又坏，我很庆幸，在这个「浮躁」的时代中我并不是孤军作战的，同样的，也有很多抱有着初心和理想的同仁们和我共同作战。

这是一个坏的时代，这也是一个好的时代。

作为一个理想主义的经纪人，我想做的只有一件事情，就是

告诉大家真相是什么 。