都9102年了，还分不清亚马逊变体ASIN广告？

A/ S / I / N

说到多变体商品的，亚马逊上满目琳琅，涵盖到服饰、电子等各种品类。说到为多变体ASIN开通广告，相信很多卖家都会头疼纠结，一方面渴望其带来的各种好处，例如开通多变体ASIN广告可以协助自己做新品的推广，进行新品测款，还能帮助卖家进行滞销品的促销和清货等等。但是，一想到开通广告的费用预算，卖家们不禁有些头大，以一件衣服为例，因为颜色、型号等区别，变种数量将会多达几十个，这也是卖家们烦恼的根源。

但是

卖家们可以马上停止纠结了，今天的这篇文章，就跟卖家朋友们分析一下多变体ASIN广告投放的常见问题，找到解决方法，帮助卖家朋友们明确广告投放策略。

知己知彼 —— 百战不殆

卖家朋友们最大的疑问就是：只给主打变体打广告，能不能带动其它变体的销量？

要解答这个问题，首先我们要知道判定主打变体的依据是什么，依据当然是哪个变体更受国外消费者喜爱了，不过光从这一点来判定的话，卖家朋友们非把自己头发愁没了去，因为眼花缭乱的几十个变体，鬼知道哪个才是主打变体。然而，比自己选错主打变体更可怕的是，竞争对手选对了，这样的话本来属于自己的流量分分钟全部跑到竞争对手兜里了，只能寂寞的高歌一曲《凉凉》。

但是莫慌，想拥有火眼金睛能够马上判定主打变体，其实操作起来so easy，只要三步：

1、将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放；

2、拆分广告活动；

3、为表现较好的变体开启手动广告。

不知道怎么操作？没关系，我们来细分一下。

首先说第一步

搜索词报告是关键，卖家设置的自动投放广告活动运行一段时间后，可以利用搜索词报告轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词，比如颜色、型号、特征等，这样可以了解消费者的喜好，然后再为变体开通手动广告，之后将搜索报告里面反响最好的独特搜索词作为相应变体的投放关键词。

再说第二步

做完第一步之后卖家朋友们就能发现变体ASIN分为了两派，一派反响极高，一派平平淡淡，这样，卖家们就可以根据两派的表现作出策略性的预算分配，表现好的变体划入同一广告组，当然得加大预算投入了，至于平平淡淡的那一派，也划为一组，然后设置适当的预算即可。

最后说第三步

将自动广告报告持续筛选出来的表现优异的关键词添加到手动广告之中，进行进一步广告优化，这样就能让优秀的变体有更多展现的机会，还有机会得到更好地广告位置。

是不是相当简单，相信以各位卖家朋友们优秀的能力，操作起来必然so easy~

说到这里，可能很多卖家朋友会问了：只给主打变体打广告，是不是就能避免其它变体与主打变体相互竞争了？

小编要强调的是，卖家朋友们完全多虑了，同一账户下的广告活动是不会相互竞争的，相反同一广告中的不同变体可以共享同一组关键词和竞价，并且关联性较高的商品还会展示在消费者的搜索结果中。所以卖家朋友们请把心放回肚子里吧~

在把所有变体都开启广告活动后发现，一部分流量很少，很多卖家朋友们纠结着该不该把这一部分关闭？

这个问题，首先要考虑的是这一部分的变体为何会表现不佳，是因为竞价过低？还是因为搜索词不够精准？或者它们的商品详情页不够抓人眼球？总有原因，找到原因进行优化还是有机会进行销售转化的，所以说不要放弃“治疗”，还是能够“抢救一下的”。