袁茹锦：心智模式的四个阶梯，你在哪个阶段？

E公司计划开设一个子公司，专门做新产品的生产研发、推广和销售。

新产品面向的是新的消费人群、新的市场，当然也面临很多未知的挑战。

作为E公司的市场总监，你有机会成为子公司的总经理。

E公司的CEO跟你谈过一次，他比较希望你能去担任这个子公司的总经理（当然，除了你之外，还有其他人选），一方面你有相应的能力胜任，另一方面，这会给你带来更多的动力和资源。

而你并不确定自己是否想要在接下来的几年快速奔跑。因为你希望后面几年，工作任务能稳定一些，这样可以投入更多的时间陪伴家人和孩子。

如果你担任了子公司总经理，不仅更加忙碌奔波，而且，如果市场没有做好的话，你的收入相比以前会降低。

而如果你拒绝了这个机会，继续做现在的市场总监，你在现公司的地位并不会改变。

所以，面对这样的一个机会，你并不是很想去。这时候，你会有一些心理波动。

让我们一起来看看以下四种不同的心理状态，想一想，哪种心理状态会接近于你的想法？

A

你觉得，做子公司总经理这件事情，对你而言，弊大于利。

想想看，现阶段，你做着自己喜欢的、擅长的事情，每年能够保证稳定增长，工作中的任何情况你都能很好的应对，团队也让你足够安心，一切都走在正轨上。

如果去担任子公司总经理，要面对不熟悉的市场、不熟悉的团队、不熟悉的商业模式，首先压力会急剧增加，加班也会很频繁。

而且新产品bug很多，不一定能够在市场上取得成功。如果新产品销量不够好的话，收入相比以前也会有所降低。

基于以上问题的考虑，你下定决心回绝这个机会。

B

CEO说他相信你有能力把子公司从0到1的搭建起来，他也认为是时候让你踏上一条快速运行的轨道了。你完全理解他的想法，这的确是一个机会。

你当然知道，成为子公司总经理后，从表面上来看，你是升职了，你名片上的头衔会更好看，但是如果子公司没有做好的话，你要想再回到现在的位置上，就很难了。

而且到时候，其他高管会怎么看你呢？——他们可能会认为你在走下坡路。

如果接受这个机会，意味着未来陪伴家人的时间会减少；但如果拒绝这个机会，CEO可能会认为你缺乏进取心。

C

你留意到，子公司总经理的这个位置是一个“烫手山芋”。虽然目前来看，E公司的市场总监、销售总监、运营总监都有资格申请这个机会，但是谁也没动。

事实上，这并不是因为你们缺乏上进心，你们只是想要按照自己的节奏，循序渐进的成长、变化和发展。

如果要担任子公司总经理的话，你认为你需要对新产品面向的市场有更充分的了解，并且找出一个方法，让你既能在工作上获得进步和成功，又能有一定的时间和家人相处。

你想，也许你可以和CEO客观的来谈一谈，当前的高管团队当中，究竟谁更适合坐到这个位置上。

D

你会发现，当你做市场总监的时候，你只需要为E公司的市场部负责，而当你做子公司总经理的时候，你需要对整个公司负责，这会让你倍感压力。

这个压力来源于你内在的一个假设：子公司总经理应该带着这艘船走向繁荣的岛屿。

你即刻意识到，在公司发展的过程中，市场、消费者、政策、环境等因素都会变化，这意味着，未来公司这艘船会演化到哪一座岛屿上，现在是没法预测的。

同时，你会思考，CEO和我们这些高管一对一沟通的方式，是否是选出子公司总经理的最佳途径呢？

如果不是的话，我们是不是可以探索一下，如何选出最适合做子公司总经理的人选？

相信你已经看出来了，以上的思维方式和心理波动，处于四个不同的心智层级。

ABCD四种不同的心理状态和思考角度，反映的是四种不同的“心智模式”，你可以理解为心智成长的四个阶段。

心智模式具备六个特点：

1、每个人都具有心智模式。

2、心智模式决定了我们观察事物的视角和得出的结论。

3、心智模式是指导我们思考和行为的方式。

4、心智模式反映了我们内在的假设。

5、心智模式会影响我们面对复杂环境的反应。

6、心智模式是分层级、分阶梯的。

一个人心智模式的发展可以分为四个阶段，大家可以对号入座，看看你自己在哪个阶段。

【以我为尊】

第一个阶段是“以我为尊”。即刚才案例中的A选项。

“以我为尊”的核心特点是：以自我为中心，只关注自己的得与失。思维相对来说比较简单，非黑即白，容易冲动。

Ta们总是根据外部规则来趋利避害，所以当外部奖励或惩罚明确时，“以我为尊”心智的人执行力是很强的。

Ta们较难换位思考，只能用自己看到的信息推测别人的意图。

【规范主导】

第二个阶段是“规范主导”。即刚才案例中的B选项。

当“以我为尊”的人开始愿意去看他人的视角，愿意去换位思考的时候，Ta的心智模式就开始发展出包含社会规范的部分。

“规范主导”的核心特点是：全盘接受他人的观点，被他人的视角主导，通过外部（别人、世俗……）的观点和理论来看世界。

Ta们看起来非常遵守规则，重视权威，而且擅长满足他人的期待，擅长换位思考。

但是Ta们缺乏自己独立的观点和见解。当他们认可的观点/权威/理论之间出现冲突时，Ta们就会经历内心的撕扯和挣扎。

【自主导向】

第三个阶段是“自主导向”。即刚才案例中的C选项。

通过“自主导向”的心智模式看世界的人，有自己的一套思考逻辑，他们会聆听自己内心的声音，而不是人云亦云；他们能根据自己内在的价值观做出决定，也会为自己的选择负责。

“自主导向”的核心特点是，能够接纳多维度视角，同时保有自己的视角。

在周围的人看来，这些人可能是最容易合作的：Ta们心智成熟、理性，既有主见，又能够兼顾他人的不同立场。

Ta们有清晰的个人使命，会主动追求自我提升；当遇到互相矛盾的观点时，Ta们有能力应对和处理，并做出合理决策。

但Ta们有时候容易固守自己的价值体系。对某些“自主导向”的人而言，他的原则就等同于他的个人身份认同。

【内观自变】

第四个阶段是“内观自变”。即刚才案例中的D选项。

“内观自变”的核心特点是：能够看到和理解多元化视角，同时借助这些不同的视角不断革新自己的价值体系，变得更加包容、更加开放、视野更加广阔。

Ta们能够洞察人事物之间的各种关联，找到事物发展和变化的规律，所以他们在某种程度上，能预测事物的走向和趋势。

Ta们会关注深刻的哲学问题，比如个人目标、死亡、生命意义等，他们会乐于找寻人生在世的目标和意义。

这四个阶梯是不同的层次，随着心智模式的提升，你会在逐渐开阔的视野里，走向不设限的未来。

你可以这样来想象一下，你走进一个有很多楼层的俱乐部，这里面有各种各样的节目和表演。

站在舞台旁边看演员跳舞，和站在楼上看楼下的演员跳舞，是截然不同的视角。

跳舞的场景不会改变，只是你越往上面走，它就离你越远。

当你的心智模式成长了以后，你会发现自己曾经认为很棒的节目，现在看来，也许只是舞台上所有活动中的一小部分。

你站得越高，你就能看到俱乐部当中越多的东西。

你可能看到乐团在后台排练，你可能看到厨师们在尝试新的菜品，你可能看到俱乐部的经营者在讨论下次活动什么时候举办……

当你往下看舞台的时候，你也会对自己多一份新的“看见”，你能看到自己在面对不同的情境时，有何种不同的反应和情绪，你能看到触发你行为的那个“开关”。

这就是心智成长，它会产生质变。

心智成长带来的不是知识量的增加，而是观点的改变、视角的转化、思考方式的改变，复杂性的增加。

当有一天，你发现自己过去只用一个或两个角度思考问题，而现在能用多重观点看世界了，能用全新的视野来理解世界了，那么，或许你的心智模式就已经在转化过程中了。