会议纪要

参会人员

日期：5月23日

和平总经理：林泽练，和平副总：谭玫，和平签证部总监：何文杰，出境部总监：小蒲

林总带领大家继续我们之前计划内走访

上任第一站，环市中分公司

任丽楠总经理:  对和平国旅品牌非常认可，感谢公司领导李董，李总他们之前工作的一些照顾和支持，很高兴领导班成员们愿意下来基层走走，听听大家的心声，业务层面我觉得散客一直是我们的弱项，客户主要是以商务、会展、政府机构为准，我们签署的供应商没有适合他们的，他们需要的是要有品质的，我们的供应商里面没有能满足他们需求的，建议我们找好点的供应商补充进来，旧有的定期筛选，多找不同地方的一手资源，公司有好的动向肯定会支持，公司好跟自己也是相辅相的，认为不能全部要求交给我们自己的供应商，觉得都是搞得形式上的东西对开展业务没有一点帮助。

希望公司多点品牌广告宣传，完善网络的建设，展现公司好的形象，把公司简介做漂亮点，简介信息整理好看一点的，突出有优势的。

环市中分公司

业务订位中高端，为了更好的对客户做好产品，有业务往来的国家基本会亲自去踩点。去过80多个国家，分分钟秒杀咱和平旅游达人，到过的地方最远南非，欧洲，澳洲，德国，西班牙，瑞典等。。。。。。。小蒲：我也是那我就觉得一条线路只有领队出去走过，才能把团讲解更到位。

总部和环市中分公司合影

林总回应:这次主要是听一下大家的真实反馈和需求，后续能更好的互补和协助支持各分公司和总部一些互动，最近公司有就新的动向，主要探讨和平及其它五家公司计划香港主板上市，时机已经成熟，上市通道也是有很多的经验和更丰富的资源。方案主要是以合并为主，然后不可低估和平的地位，合并后和平最少也是个二股东，下去走访了一圈，其实和平内部，分公司有很多的很好的一些资源可以挖掘，可以跟大家来探讨一下，在公司运营层面做一些调整，让和平的估值往上飙，相信和工资，如果有意愿的可以和总部一条心，有好的资源大家可以一起来做，齐肩并进一起做大做强。

出境部蒲翠萍，做了主要东南亚现有产品介绍，介绍了导游出身的共性，只有自己亲自踩过的线才能更好的引领服务客户走好这条线

签证部：何文杰，对签证现在产品的将来的支持也一一做了介绍和对接，特别是环市中路大大夸奖我司签证部在何文杰带领下越做越好。

珠村分社:

赖小泽：业务直客为主，以文化产业为背景，客户大多是珠村村子里的村民，学校，村委活动室为主要收客渠道，另2名业务人员业务延升覆盖湛江区域收集当地散客和团队业务，承接珠村香港，澳门大巴车业务，有港澳大巴的依托也附带香港代购业务，有日用品食品等，

和珠村业务浴谈中

希望公司增加支持力度，供应商质量要有提升，完善公司网站用的收客系统，支持分社产品在线查询及收客。希望总部加强广告宣传。

会议纪要

东圃分社

刘钻好，小汪，业务全部是企业单位月结及半月结为主，

会议纪要

白云路分社

张仙莉总经理：  主要业务以会展包团为主，都是老顾客居多，有一些是自已供应商出团，有部分使用不是自已代应商，又觉得是老品牌，自已感觉交给经常合作的会比较放心，我们现在供应商西南之旅品质不行，做的比较差，建议根据服务品质设立供应商级别，分A B C 三级，收集出团反馈表来统计，觉得财务小曹不是很专业，问的比较细不专业，很多无畏的沟通，建议总部现有的资源建群引导，培训线路的细节及景点情况

会议纪要

天誉分社

张小琴经理：（品牌：莫斯科太平洋）主要以商务包团，展会团的搭建，订制包团为主，往返莫斯科，圣彼德堡，主要是以地接为主，三个分公司北上广覆盖全国收客，俄罗斯市场的增长，毛利率10%左右，两地高端

会议纪要