写作心态与黄金套路

学习笔记…写作心态与黄金套路

杨奇函老师分享了综合文章能力的写作心态与黄金套路。

写作心态：别太把自己的想法当回事，也别太把自己审美当回事。

首先说写作心态。什么是写作心态呢？当你要写文章之前，你要有一个怎样的写作态度，对于绝大多数人讲，对于基础一般的人讲，你要有一个怎样的写作态度。

在座各位有没有喜欢上豆瓣的，有没有喜欢上知乎的，喜欢豆瓣和知乎，有一个普遍特点，豆瓣的特点是时间呢？豆瓣有一种情况，觉得人家太LOW了，看不上这个那个，你写的什么东西，写的不好，你怎么看郭敬明，我只看毛姆的。

第一个特点，我们之前聊的文人相亲，这是不好的写作现象，就是特别把自己的审美判断当回事，忽视否定其他很多人的审美判断，以自己文学的审美链条评定文学作品，包括所有人的，从而断了向很多人学习的思路。你就看不上郭敬明，就不看他，但是有喜欢他的，你得向他的作品中学到一些东西。

知乎是什么呢？知乎特点是你那个东西太没逻辑了，太没水平文化了，他们信的都是错的，应该怎样，以更强的优越感看待文学作品。

所以知乎和豆瓣这两个问题，就是我们写作心态时候必须避免的。我们之前讲爆款文章，你一不是文学家，二不是科学家。第一，不要拿自己的审美链条评定别人，第二，不要拿自己的逻辑链条过分苛求别人。

比如人家写文章，你上来挑人家的毛病，哪哪不好，你要去学习，写作要有谦卑之心，上来就说你这个文章写的不对，严格考究《明朝那些事儿》，严格符合历史现实吗？也不一定。

泰山不让土壤故能成其大，河海不择细流故能就其深。别太把自己的想法当回事，一定要开放、包容、豁达，如果你陷入了过强的要求，必须得好、高端、文艺、牛逼。

第一，你可能丧失很多读者；第二，会丧失很多学习的途径和来源，你再看不上小沈阳，也要向他学习如何以一种迅速的手段招来观众掌声的技术能力。

关于写作的态度，说来说去，就是谦卑。这一块来讲，只要你位置放得足够低，才能吸取足够多的方法和吸引。心态是一大问题，别太把自己文章当回事，也别太把自己审美当回事。

这一块来讲，只要你位置放得足够低，才能吸取足够多的方法和吸引。

聊聊新媒体创作的时候，我们要面临的三个背景。

时代、技术、读者背景。

1、时代背景

我们写文章首先面对的是整个时代，不是一个人，如果你的文章面对的时代错了，过于超前、落后，在那个时代都会悲剧。如果要把握好时代的脉搏，要写什么，需求什么，才能有前途。所以，一定要把握好这个时代，不是不火就一定是超越这个市，它是既不充分也不必要条件。第一，首先面对时代，记住，最大的读者是时代。

那么，怎样的时代呢？60年代，那是一个可以不可以的时代。30年前，那是一个应该不应该的时代，现在是一个喜欢不喜欢的时代。

你说和时代不同拍的东西，是这样，《三体》和《明朝那些事儿》都是和时代同拍的，《明朝那些事儿》是后现代结构主义，是历史上的表现，《三体》是迎合了当下的科技发展和教育解放、思想解放这种魔幻主义浪潮，所以它是没问题的，和时代合拍的。

什么叫可以不可以的时代呢？可以不可以的时代，60年前，毛主席说上山下乡，你不下乡得死，为什么呢？违反毛主席规定，当时所有人写东西，第一反应是政治天条，如果触碰政治天条必死无疑，党和国家让汪曾祺写样板戏，他就得写《沙家浜》。

60年前，可以不可以的时代，整个时代被集体主义的大旗裹胁着先前，每个个体在集体主义浪潮中没法逃脱，所有人都得考虑别说错话，说错话就悲剧了。

30年前，是应该不应该的时代。那个时候，文革结束，中国信仰、文艺信仰空前坍塌，所有人做事情基于的是社会经验和道德直觉，大概感觉这事该不该做，该出国还是下海经商，按照道德知觉和社会经验判断，那个时候写文章考察的是社会经验和道德直觉，像海子等等出于直觉、经验写出了作品。

现在是喜欢不喜欢的时代。什么是喜欢不喜欢的？这事我喜欢就干，不喜欢就不干，没有经验、成本、束缚。不想在这个单位干就不干了，不想读你的东西就不读了，这是重点，读者不喜欢你的东西人家就可以不读了。

所以，今天这个时代要考虑的是什么？更多的是人家喜欢不喜欢读你的东西，所以要满足大家的喜好和偏好。迎合，有人说迎合不是错的呢？要么是迎合你自己，要么迎合时代，迎合自己没钱没名，迎合时代有钱有名，社会大于你，迎合时代你不亏。

我是否应该坚持自己的想法，坚持自己的想法和能否被人认可喜欢不矛盾，很多人自己写东西乱没人认可，还怪别人傻，你怎么有得有几十万粉丝，一万粉丝没有还骂别人，这是不对的。一定要通过琢磨别人怎么喜欢，出版商怎么喜欢，同行怎么喜欢，读者怎么喜欢，你才能明白这个时代需要什么，做什么。很多时候个人的判断是不靠谱的，历史无数次作品，大多数的判断，尤其是对文艺作品的判断是正确的。

再跟大家强调一遍，是谁喜欢不喜欢，不是你自己喜欢不喜欢，是作者喜欢不喜欢。这个很重要，不是你自己喜欢不喜欢，是作者喜欢不喜欢，读者喜欢不喜欢。

这跟刚才讲的上一点又惊人的一致，你要考虑的是人家喜欢不喜欢，而不是你自己。豆瓣也好，知乎也好，觉得别人傻逼怎样，没有的。我们要相信人民群众，相信广大知识精英，要相信他们，那么多人的判断力，绝大多数情况下肯定比我们准。有没有可能我们比他们都牛逼？有可能，但是那样的话，你的作品自然被别人认可了，不需要再证明什么了，假设反对的人都是傻逼，前提是你的作品出来肯定被一堆人认可，如果没有人认可你的作品，你要相信大家的判断。

以个人经历为例，我从小眼中没有文学情怀，只有甲方要求。什么意思呢？我知道自己的文学情怀不靠谱，我小时候觉得鲁迅这东西怎么感觉这么无聊，那个时候我就明白鲁迅肯定很牛逼，我觉得无聊肯定是我的问题。所以，我就知道我的文学判断肯定不重要，既然文学判断不重要，甲方要求重要。甲方是老师、高考，我就一门心思研究高考，我高考作文、中考作文都是满分，包括长大了以后，粉丝满意就OK，领导满意就OK。时间证明，在他们满意的过程中，基于他们的经验，会给我提出一些更好的要求，我会慢慢成长。

我们已经说完了写作心态，也说完了需要的时代背景。

2、技术背景

技术背景有三：

一、“互联网+”高频打低频。

什么意思呢？互联网上高频率出现的东西肯定会把低频率出现的东西灭掉，不以文章的质量、热点的强度转移，只以你出现的频率为转移，出现的频率高就会有牛逼，就会有存在感，低频率出现的就会慢慢被淡忘掉，不那么牛逼。

举一个例子，你们想一想，你们脑中第一反应记得的广告词是什么？看比例来讲脑白金最多，因为脑白金反复出现，包括想到的广告词，它们的普遍特点都是反复出现。所以第一，只要是高频的必然会灭掉低频的，低频率出现再大的事也没了，互联网上再大的事也都过了。

给大家举一个例子，山东疫苗的事大家还记得吗？给小孩打疫苗的事，发生在山东哪个地方大家不记得了，当时也都义愤填膺义解决这个问题，都忘了吧。第二，巍泽西得的病是什么病，大家不记得了吧？第三，雷洋事件，他是人大哪个专业，当时说得清清楚楚，第四，黄晓明结婚，在上海哪个饭店结的，大家不记得了吧？正常。是我们冷酷吗？不是，互联网高频打低频。

所以，我们平常如果写作，一定要记住，如果想要我们的文章出名或者火，或者有一定的传播度、认知度，一定想办法保持自己的文章多频次、反复出现，反复就是硬道理，这是互联网时代写作创作的必要条件。

二、信息爆炸

当前信息爆炸，中国互联网60秒，平均每60秒天猫淘宝有14.8万个独立访客，QQ8.5万元人民币入帐，火狐浏览器460万链接打开，迅雷1.1万G下载，信息如此爆炸。

信息有多爆炸呢？想当年，我每天刷微信群，忙得我天猫淘宝都不上了。干掉天猫淘宝的是微信群，互联网上信息爆炸导致谁和谁都是竞争对手，都是敌人。

所以，谁和谁都是敌人，都是抢流量，当时间精力集中在手上方寸屏幕的时候，就代表了全部，时间是一切的流量，给了你就给不了他，在信息爆炸的时候，我们写文章要明白自己的文章被淹没也是正常的，不被淹没是不正常的。在信息爆炸的环境下，我们要善于提取信息、挖掘信息、筛选信息。在信息爆炸时代下，怎么让自己的文章突破信息樊笼。怎么办呢？其实我们之前讲了，爆款文章套路。

三、互联网上门槛低，以至于人和狗的界限模糊。

什么意思呢？在网上随便打开一条社会新闻评论，每一条都有匪夷所思的评论，什么人都有，人和狗都有，价值观特别多元。为什么互联网导致人和狗界限模糊？就是因为门槛太低了，当你在传播信息获取信息的成本非常高的时候，你会很珍惜这个机会，比如20天上不了一回网，肯定赶紧回一些信息，如果随时随地上网，索性不当回事，想骂谁骂谁，60年前看一本书翻山越岭，现在没人买，遍地都是信息资料，因为获取信息的门槛非常低，需要承担的成本非常低，导致了你传播也好，接收也好，没什么压力，容易获得便不懂得珍惜，索性放纵自己，索性撕，所以互联网传播成本太低，以至于门槛太低，导致大家情绪化泛滥。

情绪化泛滥，所以我们要利用情绪来解决问题。比起你说的内容，别人更关心你讲话的态度，比你起传递的信息，人们更关心你给他们带来情绪上的感触。说得再好，让人不爽了，你也是死路一条。

这三个是写作面临的技术环境，第一，“互联网+”高频打低频，第二，信息爆炸，第三，传播门槛低，人狗不分，这是面临整个大的技术环境，写作之前要考虑这个。

三、读者背景

第一，读者的低龄化。有多么低龄化呢？86.2%的人在微信上是26周岁以下，微信用户18到35岁占了90%，不说别的，就说微信况且如此，更别说其他的用户群偏低的微博等等。

第一是低龄化，为什么那些小鲜肉明星们身价这么高，因为当前付费人群，或者说文艺作品面向主要的消费人群都是低龄化的，低龄喜欢他们，为鹿晗花钱的人远远比为张丰毅花钱的多。

给我们提出的第一大要求是什么，我们写的所有的文章，所有的积累，我们要去擅于了解并且熟悉、掌握低龄人群，尤其是20岁以下，初中、高中、大学本科这三个段位的，他们偏好什么，我们的写作才有可能更广泛传播，以及带来很多钱。

如果你就要给80、90岁人写东西，我就开心，也行，但是必须强调一点，如果文章想火，想有广泛传播，想挣钱，你得靠低龄化。

第二，反智化。

什么叫反智化？就是大家不爱动脑子，第一，它是人类整体不爱动脑子，不是个案，第二，即便大家动脑子，也不会在休闲娱乐的时候动脑子，没有谁在累的时候做两道数学题缓一缓。

所以，在我们日常写作中，如果想要文章广泛传播出去，被人认可，在你写的文章内容中不要有太耗脑子的东西。比如数学公示、物理定律，这些东西少提，多讲讲便于传播不那么耗脑子的。有人说不对，东野硅谷的悬疑小说也很耗脑子，那已经是不耗脑子的了，如果特别耗脑子是你脑子不够好使。你很努力读懂的文艺作品已经不耗脑子，如果真耗脑子它不会给你揭密，所以多写一些不耗脑子，剔除掉深邃艰深内容的东西。

第三，情绪化。

比起你的内容大家更关心态度，比起信息更关心感受。比如大家都谈过恋爱，女孩跟男朋友说，我们办公室贱人怎么着，男朋友如果说你也有不对的地方，女孩怎么回答？滚。

比如领导开心跟你说你看我这书法怎么样，你说你写得太烂了，领导说你这小子死定了。我们要善于把握人们的情绪，我们要让自己的读者、出版社、出版商他们开心，读到你的东西欣然接受，这样才有你的文章写作内容的传播、推广和发达。有人说那岂不是为五斗米折腰？现在很多人面临的问题不是为不为五斗米折腰，是米根本不五斗的问题，不是出卖不出卖灵魂的问题，是灵魂卖没有人买的问题，所以当没有读者、作者的时候，先别考虑自己的偏好，先委曲求全，照顾读者的情绪，起码先有一定的粉丝，有一定资产了，再搞自己独立的艺术创作。

有人说我是土豪，我不靠这个，也行，那你就放飞自我吧，如果是普通人，大家一定要懂得利用这些普普通通一点一滴的机会，先赢得市场，赢得钱，赢得社会认可，再自我表达。

这个情绪化，大家第一反应是怒，互相撕。注意，情绪化不等于怒，喜怒哀乐都有。喜，特别开心都有；怒，互相撕。哀，非常心塞的；乐，快乐。你要在文章中传达出息怒哀乐等饱满的情绪，你的文章就更容易传播出去了，给人以喜怒哀乐的直观感受，你的文章更容易出现。所有伟大的文艺作品，结尾基本上都是喜怒哀乐作为结尾。悲剧、喜剧，对社会的讽刺剧，都是一样的。

所以，我们写文章的时候，一定要无我，就是不要老想着自己怎么样，要考虑到读者的情绪细微变化，他读到这句话有什么感受，把握好操作好情绪，妥了。

读者背景，三化，反智化、情绪化、低龄化。

黄金套路：故事+道理+鸡汤

最后跟大家说一说叙事的黄金结构是什么，就是故事+道理+鸡汤，这个结构千年不变。

不光是互联网爆款文章是这样，平时写作也是一样，如果你想单篇文章写作，这种方法最容易让别人对你的文章接受。列宁伟大的演讲，希特勒出色的演讲，都是这个套路。基督耶稣传教行为模式是先给你讲一个故事，门徒问：“主，什么人最大？”耶稣先讲一个故事，看那个小孩子，如他这样，他在天国里是最大的。为什么呢？小孩子谦卑，凡是谦卑者才能上天国，然后一个鸡汤，门徒们，你们也要谦卑才能上天堂。

列宁平时怎么演讲？先讲贫苦农民怎么被剥削压迫，然后一个道理，为什么呢？因为资产阶级怎么榨压我们，地主怎么榨压我们，然后加鸡汤，他们拿走了布鞋，我们穿着草鞋，他们拿走了草鞋，我们光着脚也要跟他战斗。

希特勒的演讲，上来先讲故事，日尔曼怎么被欺负，德国怎么被欺负，为什么呢？讲道理。国联哪个条款，我们的军事区被占了，鲁尔区怎么样。最后洒鸡汤，日尔曼的士兵们，我们会让你们在天黑前回家。

我不歧视咪蒙，因为咪蒙也是一个非常出色的情绪调动者，这是一个本事。第二，很多作者没有迷蒙那个本事，模仿她那个套路也可以，但是他们模仿的是咪蒙最容易模仿，也最为人不耻的部分，就是制造极端煽动对立。如果高水平的人，有本事的人，制造什么样的情绪的呢？不是制造怒的情绪，制造喜的情绪，也可以，发现很有意思的搞笑的让人皆大欢喜的内容，只不过大家没本事，但骂人很简单。

继续，故事+道理+鸡汤。这事日常写文章古往今来都是这个套路，不仅应用文章，也应用于日常生活。女孩都问过男孩一个问题，你为什么喜欢我，为什么爱我？尴尬无解吧。

答案是这样，第一，一个故事。大三那年，我在食堂遇见你，一个老奶奶摔倒了，你给她扶了起来。然后是道理，那个时候我知道你是一个纯真、善良、美丽、乐于助人的好姑娘。加鸡汤，从那一刻起，我能想到最浪漫的事就是牵着你的手走到地老天荒。有理有据，有浪漫，实在、完美。

再比如你去公司，三一重工问你为什么选我们公司，一个故事，我从小听大吊车真厉害，轻轻一抓就起来，从小听这个歌长大，励志做一个国家大型机械工程的工程师。然后一个道理，为了实现这个理想，我做了哪些努力，掌握哪些技能。然后是鸡汤，改造世界的三一，需要我改造世界的理想，我来了，三一需要我，我需要三一。故事+道理+鸡汤。

注意，在你不能随心所欲的时候就记住这些套路。

为什么是故事+道理+鸡汤呢？因为故事是耗脑量最小的，往上再是道理，鸡汤是价值观的输出，逐层往上，如果调了顺序非常不好，有逆于人脑的认知结构。你给小孩讲故事，说不能撒谎，你怎么讲，你得讲狼来了的故事。长幼有序，小孩不懂，你给他讲孔融让梨，他就明白了，人脑的认知结构就是这样。

关于爱情这个事，表白这个事还有一个问题，你们在没有任何的基础的时候，这些套路多用用，套路会了之后，慢慢自己有一些得心应手的办法。女朋友总问我你爱不爱我之类的，我现在已经脱离了原有的故事+道理+鸡汤的办法，我这已经是积累多年，游刃有余了，所以大家现阶段还是故事+道理+鸡汤，黄金法则千古不变。

总结：比“心外无物”的境界还要高明一些，是“心无外物”。前者忘物，专注于我；后者忘我，专注于物。写作尊于这样的心态，才会坚定长久的走下去。

学员问答：

问：杨老师也是文科生，我也是清华的，如果文科生想写偏科幻的小说，会被认可吗？应该阅读哪些书准备才不会露怯？

杨奇函：你写东西被不被认可跟你学什么不重要，重要的是你是否能够触类旁通掌握相关的知识，服务于文章内容创作，有完整的逻辑支撑你的叙事故事，这可以。阅读哪类书籍，看你要写哪类科幻，你想写海洋故事就读海洋知识，《三体》那种就读航天知识，想写哪方便的科幻就学哪方面的学科。确定了写作方向再学习相关知识，哪些书不会露怯，你刚写的时候写什么都会露怯，但是不重要。露怯不要紧，不要怕露怯。爱你的人会成为一种习惯，黑你的人会成为一种信仰，所以该露就露，重要的不是最开始，最后牛逼了就行。

问：怎样分析读者的喜好？从哪些渠道获取比较靠谱？

杨奇函：一是在账号里投票，另外一个是从身边、日常同学、同事亲朋好友对某些好友的看法中获取他们对某个事情的喜好偏好，对某种价值观的喜好偏好。

问：老师，描写人物多以细节为主吗？

杨奇函：我个人以故事梗概为主，如果写小说，会以细节为主，不过我大多社会评论，所以基本都是框架梗概。

问：体制内给你带来什么不一样的处事粉饰个看待事情的角度吗？

杨奇函：它并没有给我带来哪些不一样的处事方式和看待事情的角度，我大学毕业以后，包括硕士毕业以后，看待问题的角度和待人处事的方式基本上已经很稳定了。其实我的处事方式和个人风格来讲，在体制内很多东西还是挺搭的。体制内是无我的地方，个性让位于服务对象，群众也好，领导也好，所以我没有任何变化。只不过后来我觉得我服务没问题，只不过没有服务想服务的，那就辞，也不耽误别人，也不耽误自己，我也不抱怨，不合适就走。