偷懒让我损失了不少利润！

钟汉良日记289  2018.11.16  龙岩  阴雨

偷懒让我损失了不少利润！

今天下着雨，我继续做事，希宝继续休息。看到她吃得不少，我就觉得蛮有趣的。

早上出了两单，总价100，利润不好意思和太多人讲。有40吧，被同学说奸商了。可同行都这价的，我也是参考后，刚好可以去阿里巴巴拿货。

今天继续保持好的成绩，出了六单。从截图中，可以看到是七单，那是因为有一个客户要换一个颜色。

当然，也是因为这款蓝海词选出来的产品，让我已经出了三单。今天，这个双十一下单的客户，他的换货要求，让我发现了一个让我不太能接受的事实。就是我明明每单可以多得十四块的利润，而我却一直没有得到。为什么？因为我懒，没有再找同款，一直在一家供应商那里拿货。总计损失四十二块。

今天这单，我其实可以直接按退货退款处理。我的客户，我继续说是换货。和上家却说客户要退货退款。但我想到一句话，信誉。虽然和上家可能不会再合作，因为有更低价的供应商，但我觉得还是遵守约定好。继续损失十四块，是我为自己懒惰行为付出的代价，必须再承受一次。下次不许了。

其实操作这个店铺后，会发现很多做生意的门道。你说开网店吧，好多人真的没有压货的能力，资金要求太高了。大多都是中间商，赚的就是一个差价。淘宝如此，阿里巴巴也一样。

今天这个宝贝，发货地都是上海。而上家是深圳的公司。再看同行，其它省份的有好几家。直接店里找同款，就可以找到到底谁的价格最合适了。

今天没有好好上传宝贝，只传了六十几个，都是裂变的。平均一个裂变二十左右，算是多裂变了。我觉得，做这件事，还是要有冒险精神。胆子太小，机会也就会少。今天后台又提示我盗图，我上午没及时删除，等到下午再看后台真被举报了一个。然后这次真的可能会被扣两分。我赶紧把其它几款也删了，省得夜长梦多，让我又被扣分。

店铺算是刚刚有了起色，可不能因为出了小差错让我重新开始吧。

做这个店铺，真的要把握好每一次机会。上次批发的，我是觉得应该多得一些利益，就一直不肯给个好的折扣，让对方不觉得有大便宜占，错失了一个起码可以赚上百块的机会。今晚最后一个客户，要一个宝宝，总价才19.8还要讨价还价，我一看差价有十块，就哭着说，小本生意不容易给你打个折少两块吧，我只挣几块的呀。她很快就下单付款了。

做买卖，要让客户觉得有便宜占。这个要好好打磨。