华楠培训：文案3步起手式

本文所说文案，是围绕购买理由，打动顾客，让其购买的文案

起手式的第一步：基础文案和关键词

基础文案：基础文案很重要，就是围绕购买理由把事情讲清楚、完整、清晰、简洁。

所谓的“围绕购买理由，把事情讲清楚。”就是第一，把购买理由讲清楚，二，把支持购买理由的证据讲清楚。

什么叫清晰呢？就是有没有让人看了觉得迷糊的地方，有没有让人误解的地方，有没有产生歧义的地方。

什么叫简洁呢？有没有前面说的话，后面换个话又说了一遍。

基础文案写清楚了，接下来的工作非常好做，所有文案写不清楚，都是因为基础文案没有写好。

关键词：寻找和购买理由相关的各种关键词。寻找和你这个产品相关的哪些关键词，是最有销售力，最有号召力的。关键词是决定购买的最重要的因素。然后再通过网络深挖关键词

如何深挖关键词？

要通过网络去深挖这些关键词，去考察消费者对这些关键词的理解。这是写文案最简单、最方便的工具，就是你百度，你输进去一回车，你就会看到很多对这个关键词的理解。

实操方式：

先把事情写清楚，然后回过去看，看里面有什么样的关键词。简而言之，就是先把所有理由、元素，把他理清楚，然后开始砍。看看你刚才写下的基础文案里面哪些是最能卖的，把它一个个的罗列出来，然后再一个词一个词地去研究。

所以第一步，基础文案和关键词，把你所有的文案和关键词准备齐全，而且通过关键词给出一个材料，排出重点和非重点。

起手式的第二步：研究目标消费者的原话

消费者的原话，能极大提高沟通效率。一定要去寻找那些相似的消费者原话，在消费者原话当中，发现它的相似性，是最重要的。发现相似性，你就知道他的真实想法，这个不需要解释，你只要发现相似性，你一定知道他的特性。尽量的使用原话。

起手式的第三步：思维进入购买现场

当我要写文案的时候，脑子里要想象一个场景，有一个活生生的购买者，在这个现场对话。时时刻刻记住你的文案是在购买现场跟购买者沟通，你要向他提交你的购买理由。不仅是在柜台前面，在电视机前面也是一模一样的，在海报上也是一模一样的。你要我看你的广告，你要给我一个理由，我凭什么要看完你的广告。

在脑海中构思购买现场，把他心理的话，写出来给他听。

刘辉的理解：写文案，如同做方案，务必先了解情况，然后抓关键，最后出手定方案。

了解情况时，不是泛泛而谈，而是围绕促进购买去了解信息。了解后，一般我个人是先看美团点评评论，或淘宝，看顾客的评论，看其他商家的卖点。做完这些再写基础文案，然后凭自己的知识、感觉和网上其他人的卖点，去判断哪些卖点（关键词）可能比较有效。最后再筛选卖点（关键词）