企业家四个要素2019-03-21

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1. 设计、实现和运营一种生意的能力，这其实是大部分创业者本身在做的事情；

2. 能够在上述过程中组织和管理生产，控制风险，并且盈利；

这一点今天大部分创业者是没有的。很多创业者甚至认为盈利不是他的事情，融资花钱甚至烧钱才是创业，这是不对的。任何好的生意最终都是要能盈利的，而任何好的企业家都是要能实现盈利的。企业家要懂得如何销售产品，通过有效管理来控制成本，以便产生利润，而不是一味地花钱，只支出，不收入。

3. 看到别人看不到的机会、欠缺（困难）和风险。

很多时候你会发现，张三和李四做的事情差不多，但是张三找到了一个特殊的机会，李四却没有找到，这并非张三运气好，而是张三具有李四所没有的能力。否则仅仅看到了大家都能看到的机会，不能说明具有超出凡人的能力。

另外，不但要看到机会，还要看到潜在的风险和困难。比如最早做电商的8848，倒是看到了机会，但是低估了在线支付的困难，买卖双方因诚信缺失导致的生意中断等等，最后虽然起步早，但生意却失败了。

4. 判断力，当需要一些资源的时候，知道从哪里找，是该合作，还是该收购，或者是自己开发。

办企业不可能什么事情都万事俱备，经常缺这个，少那个，面对这种情况，没有现成的公式可以套用，解决办法要靠自己想。如果解决问题的思路错了，成功的机会就少了一大半。

杜尔希望创业者有以上四种能力。另外，杜尔强调要找能够成为明天企业家的创业者，他给出的公式是：

今天的创始人＝明天的企业家。

为什么要找明天的企业家呢？因为一个能够快速发展的生意需要在未来具有足够大的市场，如果现在市场已经饱和了，那么发展的空间就有限。 既然那个市场今天还很小，甚至不存在，怎么做那个市场，今天的企业家的经验其实帮助也有限，因此他需要找具有明天企业家潜力的人。 在杜尔投资的诸多创始人中，最优秀的无疑是佩奇、布林和贝佐斯，他们在20年前都符合“明天的企业家”的要求。

明天企业家做事的风格一定和今天的企业家不同，否则直接让今天的企业家创业就好了。杜尔曾经给Google和太阳公司前CTO施密特博士牵线，并促成了后者出任Google的CEO。然后，杜尔对施密特讲，这家公司“形状”非常好（Good Shape），你不要把它给管坏了。意思是说，不要太干预佩奇和布林这两个创始人的想法。2004年Google IPO时，施密特接受采访时讲，他花了大半年时间才完成与佩奇和布林的磨合，完成了上一代企业家对未来企业家的理解。

那么什么样的人明显不可能成为企业家呢？杜尔说，有些人天生的基因有缺陷，注定成不了企业家。比如如果创业失败找了下面理由的人，显然有问题，这些理由是：

资金链断了；

缺乏盈利点，比如市场都是免费的东西；

我们遇到经济危机；

市场还没有准备好。

上述困难，其实Google和亚马逊在成长的过程中都遇到了，但是都克服了，一个只知道找客观原因，不审视自己的人，不是合格的企业家。

创业除了人靠谱，项目好，时机也很重要