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知识要点复习：

一，概念：超级租售比

什么叫租售比？租售比，就是租赁价格与销售价格比。

为什么汽车租赁行业的租售比，0.2%。而那件晚礼服的租售比是（90 ÷ 500 =）18%。远远小于晚礼服租赁行业？

到底是什么决定了行业的租售比呢？大概有3个因素。

第一， 拥有成本。

第二， 使用寿命。

第三， 使用频次。

每行每业，因为“拥有成本，使用寿命，和使用频次”的不同，都有这个行业的特定租售比。汽车租赁业0.2%，晚礼服租赁业18%，但这并不意味着晚礼服租赁，就比汽车租赁更赚钱。

二，运用：

1.“共享充电宝”。

40元的充电宝，用2年，每天用3次，每次的“使用成本”是：（40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =）0.01元，也就是1分钱。那最差情况呢？50元的充电宝，用1年，每天用1次，每次的“使用成本”是：（50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =）0.14元。

一个共享充电宝的单次使用成本，大约是1分钱，到0.14元之间。那每次使用的租金是多少呢？1元钱！

成本1毛左右，能租1元！就算加上各种运营成本，也应该是赚钱的吧？我们把这种使用成本，和使用租金间的巨大落差，就叫做“超级租售比”。

2.“还是你们赚钱容易”的心态，就源自“隔行如隔山”带来的无知。每一行都有每一行的内在逻辑，每一行都有每一行的挑战。我们要：对商业充满敬畏，对他人充满敬佩。

三，总结

1商品的租赁价格与销售价格之比,叫做租售比。

2.租售比受拥有成本,使用寿命和使用频次的影响。

3每行每业,因为这三个要素的不同,都有自己的租售比。