一书一法一工具 ｜ 介绍 ｜ 个人介绍法：你不可不知的三种介绍法

前面有一课主要是介绍卡片简历法的，是简单的关于自己工作简历介绍的，这里关于工作简历介绍不再做介绍了，有需要的朋友可以从前面看。今天这一课咱们谈谈不同场景个人介绍的三种方式供大家借鉴。

第一种介绍法：用SWOT法介绍自己，从个人的优势、劣势、机会、威胁四个方面来介绍自己。优势方面可以从个人经历（特别的经历、投入的活动，收到赞美最多的是什么、最强的能力、最擅长什么工具或软件等）、工作经验介绍；劣势方面可以从个人能力、职业经历介绍；机会可以从自己具有的优势介绍；威胁可以从涉及自己的年龄、工作经验等不利因素介绍，具体参考下图：

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第二种介绍法：MTV模型介绍法，即介绍自己的特征（ME）、介绍自己的能力（TASK)、介绍自己的价值（VALUE)。

1、介绍自己的特征：特征=记忆点+分享。句型：大家好，我叫XXX。可以阐述名字，带出自己身上的特征（几个记忆点）我的出现总能给大家带来。。。，如果有机会我愿意和大家分享5个。。。。使得大家对你产生兴趣。

名字介绍的九种方法：

（1）赋予名字积极的意义。 

比如，赵杰可以这样子介绍：赵，是赵钱孙李的赵，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的称呼。

（2）故事法，讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事，也是比较好的方法。 

如：孙迎菊，可以这样介绍：我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。

（3）与名人挂钩。可以利用名人效应，让别人更容易记起自己。 

比如，周江平，他是这样介绍的：我叫周江平，周是XXX的周，江是XXX的江，平是XXX的平。因此，我时时刻刻都把偶像挂在嘴边，鞭策自己做一个对社会有益的人。

（4）谐音法。利用谐音也能很好的给人留下想象的空间，留有余味。 

如，邢芸，可以这样介绍：我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运。因为我的名字的谐音就是：幸运！请大家记住我，我会带给你们幸运的！

（5）和地名挂钩。和自己相关的地方挂钩，既让对方记住了自己的名字，又能知道一些其他信息。 

比如：李淮河，可以这样子介绍：我姓李，在秦淮河边长大，因此我名字就叫做：李淮河。

（6）古诗词法。很多人的名字都是取自于古诗词，这样介绍自己就更容易了。 比如：张习之——学而时习之。

（7）方法五：图像法。就是营造一种图像，让别人想像一下，这样更能人记住你的名字。人们比较容易记住生动的画面，而很难记住抽象的道理。

（8）寓意拆字法——拆字不可取，但是拆字时赋予它特别的意义就非常有意义了。 比如：有位同学名字中有个“富”字，他来参加我们的口才培训，是这样介绍自己的：我的名字单字一个“富”字，口在中间，口才才能致富，富中之富必须要学习好演讲口才，所以我希望自己能够口到钱来，话讲出去，钱收回来，让自己真正富起来！

（9）名人对比法。格式为：古有„„今有„„或是：演艺名星„„，在下小弟„„。 比如：古有李仙李太白，在下设计师李太强！ 演艺名星潘长江，台上讲师李长江。

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2、介绍自己的能力，能力=优势能力+积累方法+可衡量的成就。句型：我是一个。。。的人，。。。的不断学习积累，让我取得了。。。。的成就。让别人记住你的能力，而不是你的经历。

3、介绍你自己的价值，能够提供的帮助+给他人的改变。句型：很多。。。。的人都会找到我。。。。，通过我的帮助，你可以。。。。。记住你的价值而不是成就。

第三种介绍法：价值介绍法，体现你在别人心里，你值多少钱，主要用于商业介绍。

要想做好价值介绍，就需要掌握好这六个一：

1个身份---突出职业：职业身份+大白话解释

如：我是XXX 电商XX的创始人，我天南地北到处跑，为大家找打那些藏在农村里的好水果

1个权威---展示专业性：获得权威的背书

找权威思路：

服务过的最牛的客户：可以找城市的龙头企业，以超低价为他们提供产品服务，获得他们的背书如：【世界500强XX公司面包供应商】；是否在大企业工作过【网易出身的IT专家，前华为产品研发团队核心成员】

用你的前领导为你背书【如:我感觉我很幸运，年轻的时候能跟随XX的大佬学习xxx的专业知识】

一个第一----你的战绩

如: 【某个读书训练营的第一名优秀学员】

一个数字----你帮助了多少人：我帮助XXX人做了XXX

如:【聚集了3000多位代理，有100多个代理每个月收入5000以上】

一个链接---表示很乐意为大家服务：如果大家需要XXX，我可以XXX

如：【如果大家感兴趣可以找我，我给大家推荐性价比跟高的品种】

一个礼物---收获潜在客户和人脉

如：【:我最近整理了4篇范文，感兴趣的朋友可以加我】

【:为了感谢群主XX，凡是本群的朋友都可以来找我领取XX礼物，免费送，限量15份】

思考及行动：

1、首先确定受众人群，根据上面写出你需要的几个版本。

2、准备你的介绍材料，通过可描述的事实来介绍你要优于一般人。

3、要找到自己的优质能力，体现出自己的价值。

4、可以参考以上三种模型搭建自己的介绍模板。

5、要进行刻意的练习，熟能生巧，这个需要练，因为大家要经常用到，练好了，无论对你生活还是工作都是巨大的助力。