企业的春夏秋冬

　　气候有春夏秋冬，四季更替不断变化。人有幼儿，少年，青年，中年，老年，一代又一代，往复循环。经济有起步，发展，衰退。万事万物都在沿着各自的规律，往复循环，周而复始。

　　实业同样也有春夏秋冬，这个趋势没有人能够改变，唯有适应。当然，在任何一个季节里都有好的与不好的，我们要做的就是调整自己，跟上节奏，在不同的季节里，以什么为主，从而顺应时势，更好的生存与发展，而不是一成不变。

　　1：信用是企业的春天。

　　人无信而不立，企业生存与发展的根基，首先是信用，信用就是得到客户，合作伙伴，以及员工，自我的相信与信任。

　　一个企业有春夏秋冬，外界的环境我们无法改变，但内在的环境我们可以改变。

　　企业的春天是指：一个企业刚起步的时候，这个时候，是企业立信，立威，的时候。凡是做大做强，或者能够长期存在，长期发展的企业，都很重视信用的建立。这个信用，对内是诚实无欺，脚踏实地，真材实料，品质上乘，精益求精，对外是诚信守诺，友好相往，公平交易，真诚待人，广交朋友。

　　在起步阶段，也就是企业的春天，应以建立信用为核心。此时的你，一没市场，二没客户，三没品牌。要什么没什么，一无所有，而人力与财力相对有限。只有把有限的资源充分的利用，才能让企业平稳起步，快速发展。而这个利用就是建立信用，建立信用则是通过各种方法，让更多的消费者知道你，认识你，让更多的客户相信你，成为你的合作伙伴，与你建立合作关系。让顾客愿意，且能够体验到你的产品与服务，这就是市场，也是你生存与存在的根基。

　　

　　2：技术是企业的夏天。

　　当企业拥有了顾客与众多的消费者后，为了满足消费者的需求。此时，不宜以信用为核心，而应巩固信用，发展技术，以技术为核心，用技术去驱动，提高生产的效率，提高产品的质量，提高服务的水平。

　　这时，企业处于发展期，在企业发展期，业务飞速发展，市场需求旺盛。而扩大产能，增加效率的最有效手段便是技术，技术分为内部技术与外部技术。

　　内部技术是，自我创新创造，发明，对已有的更加熟悉精通，通过一系列的改进，是品质与产量，在原来的基础上，进一步提高，进一步增长，这是内部技术所带来的。

　　外部技术是指：对企业的硬件软件，以及技术人员进行更新换代。

　　将落后的机器设备与相关系统淘汰，购置先进的生产设备，这是提高产量，提升品质的根本途径。

　　拥有了先进的设备，就需要配备相应的人才，如果原有的人才适应，可以留下，不适用，找人替换。

　　在内部技术，外部技术，以及优秀人才的合力下，可以最大可能性的生产产品，从而是企业产品能够满足市场需求，企业进一步壮大。

　　如果在企业发展期，内部技术达不到，外部技术不到位。就无法满足更多顾客的需求，无法满足品质要求，进而失去消费者，失去市场。要么艰难的生存，要么倒闭或者被人收购。

　　

　　3：营销是企业的秋天。

　　当企业占有了相当的市场，拥有众多的消费者。同时拥有强大的生产制造能力，此时不宜以技术为核心，而应巩固信用，技术，发展营销，以销售为核心。因为此时，市场与技术均已成熟，以信用与技术无法扩大市场，而扩大市场只有营销。

　　这时企业处于繁荣期，在企业繁荣期，市场需求大，企业生产能力强，要想增长业绩，唯有扩大市场，去发展营销。

　　首先要组建营销团队，营销团队由不同的业务人员组成，有销售人员，技术人员，生产人员，多部门人员组成的营销团队，更具有战斗力。

　　企业的组织架构也将发生重要变化，销售将占据企业的主导地位，而生产退居次位，整个公司以销售为重点，演变成一个销售公司。80%的员工是销售人员，10%的员工是生产人员和技术人员，10%的员工是管理及其他人员。这是适应市场，服务客户，更好发展的正确选择。

　　如果你不去调整，不以营销为主，面对市场的竞争，你会被对手蚕食，面对生产的产品，你会面临没有市场，销售不出去。

　　营销，一是扩大市场，二是稳固市场，更好的服务客户，留住客户。

　　很多企业，最后都选择了这一条路，由生产型企业转变为技术型企业，由技术型企业转变为销售型企业。

　　

　　4：饱和是企业的冬天。

　　随着社会的稳定，企业的发展，饱和是一定的，任何一个行业都有饱和期。饱和期代表着一个行业最鼎盛的时期，同时也代表着一个行业衰退的开始，新生的开始。

　　每个企业都在努力生产，努力发展，一切安好。市场需求是有限的，当供大于求时，并不代表该行业没有需求，只代表供大于求，消费者有了更多的选择权，同质化竞争严重，因而产生了饱和状态，什么都不好卖，什么都买不出去，这是行业最鼎盛的时期，也是企业最惨淡的时期。

　　如果企业都没有创新，创造，整个行业将会急速衰退，大家都不好过，都不怎么赚钱，这是行业的冬天，更是企业的冬天。

　　如果企业有创新，创造，从而带动整个行业去发展。这是行业新生的开始，行业会在衰退中逐渐新生，成长。

　　有的好过，有的不好过，有的亏钱，有的赚钱，这是行业的冬天，但不是所有企业的冬天。相反，会是许多企业的春天，许多企业会在行业的寒冬中，冒了出来，像雨后春笋一样，整个行业在短暂衰退后，有一派生机。

　　当企业处于行业饱和状态时期，唯有创新创造才能生存下去，一成不变只会被市场无情的抛弃，无情的淘汰。

　　侠客海鹰🦅

　　2020年2月25日