爱新觉罗溥光《师说观人术》82
爱新觉罗溥光
《师说观人术》
一年之计，在于春，在于如何评估合作的定位。
现在许多单位迷茫，不是没路，而是有五条而选哪条路的抉择。
孙子兵法认为：成功的要素是 "道、天、地、将、法" 。首先是"道"，然后一分为二是"天、地"；再把它合起来是"将"，再产生"法。"
用兵者要为道。道者“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”意思是说国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，可以为国君出生入死，而不违抗。从经营管理来看，就是管理者与被管理者的目标要一致。
而平起平坐的法律地位平等的合作模式就不存在谁听谁的隶属关系，而是共商共议达成双赢的契机。
合作有许多模式，股份制与合伙人是不同的法律概念，职场里一定要明晰。
合伙人制和股份制的不同点：
定义不同
合伙人制是指两个或两个以上的个人联合经营企业，合伙人分享企业所得，并对企业亏损承担连带、无限责任的组织形式。
股份制是指以投资入股或认购股票的方式联合起来的企业财产组织形式，股东按股权多少享有管理权和分配收益。
当事人承担的责任不同
合伙人制企业中，每一个合伙人都对合伙企业的全部外债承担连带、无限责任。
股份制企业一般指有限责任公司与股份有限公司。在有限责任公司与股份有限公司中，股东以出资额为限，对公司债务承担有限责任。
利润分配方式不同
合伙人制企业中，合伙人按契约进行分配，契约由合伙人在成立合伙组织前协商订立，可以平均分配利润，也可以不平均分配利润。
股份制企业的利润分配严格按照股权进行，股权越多，分配利润越多。
加入与退出的规定不同
合伙人制企业是根据合伙人之间的协议约建立的，合伙人退出或新合伙人加入时，必须取得全体合伙人的同意，并重新签定协议。
股份制企业的股东不能退股，但可以将自己的股份转让给其他人。
参加的人承担的责任不同
合伙人制企业的合伙人，对企业债务承担无限连带责任。
股份制企业一经设立，即取得法人资格，股东以其出资为限对企业的债务承担责任。
合伙人制和股份制的相同点：
二者都是常用的、有效的企业组织形式，是企业组建、运作的具体方式，与社会性质没有必然联系，资本主义可以利用，社会主义也可以利用。
二者的企业资产都是建立在“联合”的基础上，不同于单一所有制，后者如私营经济、个人独资企业、国有独资企业。
二者在深化经济改革、完善社会主义市场经济体制的过程中，都具有广阔地发展前景。
所以，以人为本，取得员工的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。得道多助，失道寡助。
用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。
从经营管理来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，创造环境。
用兵者要知地。“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。
从经营管理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略。
用兵者要善于用将。“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是说要善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。
从经营管理来看，就是要做好用人决策，孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。
智：专业知识，生活常识，人生阅历；
信：自信于己，施信于人，取信于民；
仁：体恤下属，以己推人，给人机会；
勇：勇于冒险，敢于说不，勇于认错；
严：严于律己，严格要求，赏罚分明。
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。
从经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。
总之，孙子兵法"道、天、地、将、法"的战略思想，从经营管理来看，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划，孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。
我过去对法律有一定的研究，自然关注社会不同职场的运作细节，为什么有许多有合作意向的各方出现分歧，主要是责权利的分配不明确，基于出资、出物、出力、出技术、有形资产、无形资产的洽谈框架。
如同婚姻，一定是有合作意愿的自愿。然后什么都好谈。站在对方角度考虑运作角色、成本、风险、分成比例。
一味讲道，几乎是玩不下去的。
一味按道、天、地、将、法进行，太机械也失去人情味。什么是商量呢，就是有商、有量。
例如皇墨书法，写了，它就具一定价值，不是你卖出去才产生价值。书画市场有价无市的现象也存在，作品上乘是不愁没买家的，作品的展卖渠道和展卖模式也就决定了作品的价值走向。
商场里的冰箱，竞争的是品牌、外型，内涵、售后服务，一味低价位，永远不能赢人。高价位一定有其高价位的特点。它不会因你没钱买而减价。
皇墨书法，走的是高端路线，故想拥有，就必须付款。
而皇墨书法的市场，就不会流俗于地摊货。
有人说，现在打贪官，谁来买这么贵的书法，我告诉她们，皇墨书法是国宝，不是为贪官推波助澜的附庸品。
你若贵，一切不贵！
这就是，我给予她们的回答。
冯琦写的《秋莲》正合此意——
坐对芙蓉沼,
行歌棠棣吟,
相依香漠漠,
独立影沉沉,
人自怜芳艶,
谁当识苦心,
秋风渐萧索,
结子已如今。
是啊，风来花自舞，春入鸟能言。这就是我的文化自信。
