小店三周年到来之际一些心得体会（上）

灵光乍现，转个铺面

2017年七月份的一个夜晚，脑袋中突发出现一个念想，是时候了，然后就一顿操作寻找铺面转让的信息，之前也曾留意过，可是没有那么强烈，有北龙口，有毅德城，有大西北板材市场，不是转让费过高，就是新市场人烟荒芜，寻寻觅觅之间打探到了我接手这家店的信息，上一任商户之前搞音像制品，网络的出现让他急于转行，就投身建材行业，建材行业这一块对于刚入行的人来说，少则三两年，多则五六年才能摸透一点点，后面通过了解这个商户前后投入估计不少于三十万，生意稍稍起色摸到一丝门路，小孩考上兰州最好的西北师范附属中学，两口子就打算把店转了去陪读。

老板一口价要了我十万，有人建议十万不如拿去买套房子付个首付，有人说市场这么差，库房生意维持稳定就好，前些年做库房全凭起早贪黑省吃俭用积攒了一点库存，生孩子，面包车换大货车，一直属于投入状态，基本没啥余粮，思来想去的，第二天带老婆去看了一下，我自己心里也是没底的，毕竟我属于销售业务员水平，大事还得问老婆，她说你想好了就干，没啥大不了的。这是原话，后来我就收了些货款，然后跟朋友亲戚凑了凑，把店铺转下来了。正式开启小老板的职业生涯。一个流动摆地摊的，变成有门面的。

开店学问多

南北两个门，实际也就五十五平方，合同上六十平方，市场押金又交了一万多，跟市场变更合同一系列流程走下来，感觉签合同的样子还是有点小兴奋的，咱也是有门店的了，真正接手之后，发现生意不是那么简单，带货转的，间隔几天时间当时办理合同手续期间，又搬了不少货走了，傻傻的也没有清点，三个指纹锁也拿走了，还搬了一套浴室柜走了，也无所谓啦，反正咱们也是有门店的了，上一任老板之前做五金锁具，后来增加了卫浴这部分产品，很多拉手门锁对我来说也是没啥用，我也没打算往五金这方面发展，看着一堆挺值钱的，门锁个个就剩一把样品，这都无所谓啦，反正咱们也是有门店的了。一边处理那些尾货，我一边把货架立了起来，想着大展身手，坐等收益。哼着小曲，请上几个人体验一下当老板的感觉。

车子全是家属院的

这个市场属于老市场，每次进来车子都停得满满的，我想这人流量可以哈，稳赚不赔啦，一进场才知道都是住户的，满足不了住户所以我铺面前面还有个立体停车库，我还是年轻了，虽说水龙头单卖的话利润还是可观的，可是谁没事天天买龙头，地县跑的客户说上来看货选样，可又有几个上来呢，马桶浴室柜还一窍不通，客户进店还不懂交流，一切还得从零开始，本想着坐等收益，发现以前的生意舒坦，一趟车出去几天，边看风景边赚钱多好，买房付首付不好吗？生意好谁转，人家请店员不照样还能陪读吗？你以为就这样结束了吗？不，这才是开始，生意没有挫败那还是生意嘛。

有人拉一把，少绕弯。

门锁卖是卖不掉了，还一大堆全部拉到库房，合页，轨道，门吸通通拉到库房，拉手还有大概四五千，谁要就通通打包，本想着能有两三万的库存，被我搞得估计五六千，基本腾空位置。

一直跟特瓷总代理有合作，老板是我们镇上人人夸的大好人，在兰州事业混的相当OK，越有钱生意越好谈，我就去跟他谈了谈，深入合作事宜，店里搞一个特瓷五金渠道区，先给我把门头店面收拾收拾，又上了两三万的货，让我免费上样品，让他的主管全程过来辅导浴室柜怎么上样介绍安装师傅给我这些工作，给予了充分的支持。确定了销售的方向，本想着走日杂百货路，实际还得根据市场流量发展卫浴这块，有人拉一把，少走不少弯路。

主业不能丟

刚开始接触门店销售，相当于给我老婆找了一个工作，之前我开货车她跟着我一起去，配配货，跟客户接触接触，那时候女儿也马上快上一年级，我们也不能一起出去送货，还是得一个人呆在兰州，所以才有了开店的想法，她就看店，我就自己下去县城跑跑，继续流动小商贩，我们就各自摸索开店的技巧，自己没开店的时候，没有关注别人的店面摆放规划，开店了，老客户总能跟我分享一些销售的经验与技巧，还有一些注意事项，相识是一种缘分，能帮就帮。因为没有利益冲突，相反是一种共同进步。我把客户教我的方法回来告诉老婆，老婆自己在万千人群自己学习，慢慢的门店的销售有在一点一点的提升。