种子期创业项目，如何寻找天使投资人？

首先，种子期的项目，创业者自己一定要拿点钱出来，这是对项目的一种肯定。

如果创业者自己都不拿钱出来，很大程度这个项目不会成功。创业者自己的资金一般都是有限的，要不然也不用来融资了，创业者根据自己的实际情况拿出一定的初始金额，这个初始金额还不足以开启这个事业，那么希望外部融资。

其次，找家人、亲戚、朋友。

这些人是最熟悉创业者的，对创业者非常信任，对创业者所做的事情也有一定的了解，出资的机会较高。种子期项目的投资更多是基于多创业者的认同，因为项目还没有做出来，根本无法考证项目本身的情况，只能通过对创业者本身的认可来投资，而最认可创业者的，莫过于最熟悉的人，家人、亲戚、朋友。

最后，如果家人、亲戚、朋友不愿出资或是出资额不够，或是有一些其它的原因，资金还不是很够，可以去找个人天使投资人或机构天使。

个人天使是用自有资金投资的人，他们有盈余资金，并且可能也有一些创业的经验，不失为一个很好的融资选择。

种子期的项目，没有完善的团队，没有具体的产品，没有数据来分析，所以种子期的项目去融资，投资人给他的钱多数为项目的启动费用，包括注册公司、租用产地、招聘员工、开发产品等等；除了项目启动费用之外，有些种子期项目还可以加上创始人的价值，比如创始人之前在大公司工作，工资很高，有很多的经验，这个人本身在市场上是有一定价值的，有很多企业想挖他，开价都很高，这也是项目的价值。

作为一个普通创业者，满大街找投资，给各个投资公司发BP，与各个投资经理套近乎——花费大量时间与一堆“不懂”的投资人解释项目，结果大部分是袅无音讯。你没法知道谁会对你项目感兴趣，这样主动找投资的效率注定非常低。

那怎么做?让投资人找到你：

作为创业者最幸福的就莫过于投资人追着你跑了，谁的条款更好、谁的资源更多，这样创业者可以站在更主动的角度。

谁都想这样，不过我们要问的是：这样的创业者是怎么做到的呢?这里先去除小部分本身就与投资人熟识的高帅富团队，大部分应该是以下两个方式：

1、让产品自己说话。

我们常说：好产品会自己说话。不错，投资人会经常试用各种产品，对新鲜事物非常敏感。如果你的产品用户体验很棒，能打动投资人，那么某天投资人就会主动找到你。经过接触调查后，就会有后来的投资。所以对创业者来说，首先要做出打动用户的产品体验。

2、让自己站在聚光灯下。

有了好产品就有了传播的基础，还需要寻找机会来传播。就是说你要找各种机会把你的产品、作为创业者的你本人进行曝光、进行传播，让大家特别是投资人有更多的机会看到你。如果你明白投资人的“苦”就知道这里面的逻辑了。

一个投资人一年要看数百个项目，但最后真正能投的就那么一二个。这对投资人是件非常痛苦的事，所以投资人更需要通过各种方式能获得感兴趣的项目和创业者。

创业者可以试试下面这些方法把自己站在聚光灯下：

一、创业者自媒体。

作为创业者一般在某个行业都有自己的理解，在创业过程中有自己的独特感受。如果可以将这些理解或经验落到文字上，写成一篇篇的文章投稿，时常在相关网上活跃一下，形成自己的影响力，从而吸引到大家的关注。

不要担心你的文笔好不好，关键是要有观点、要有干货。口袋通创始人白鸦、蝉游记创始人郭子威等就是个中高手，都是自媒体达人。当然这个玩法相对有点要求高，需要创业者本身能建立影响力。

二、寻找被报道的机会。

目前很多平台、媒体都有专门报道创业者的栏目。尽可能的寻找到这些被报道的机会，但在被报道的时候，多突出自己的项目价值、创业者价值观，不要变成推销产品。

三、参与线下沙龙。

现在有很多单位在组织各类创业沙龙、各路行业峰会。你会发现在这些线下活动上露脸的项目更有容易获得关注。我们有几个投资的项目，就是在一些活动上认识、了解后才合作的。

当然，不能一开始就想上什么高大上的活动，可以从一些小活动开始。首先可以锻炼自己的演讲水平，其次可以与他人交流自己的创业项目，最后可以获得更多的合作机会和爆光机会。

四、参与大赛。

全国每年大大小小的创业大赛应该有上百场，这也是项目低成本的爆光机会。大赛相对于其他线下活动，有一个优势就是媒体关注度更高。一般大赛的主办方都很注重大赛的影响力，所以参加大赛的项目和创业者也会获得更多的关注度。

五、与品牌互动。

创业者可以尝试让自己的项目与一些有影响力的品牌进行互动。通过其他品牌的影响力来提升自己的爆光度。

获得曝光的方法还有很多，创业者可以多留意自己身边的机会。创业者不要把时间都放到找投资上，而是要通过打造极致产品、形成传播来获得投资人的认可。

创业者还需建立起自己广厦的基石：

1、团队。

一般而言，创业公司会有 2-3 个创业合伙人：一位技能完备的工程人员和一位产品设计者（或产品打造者）。当然，创业伙伴之间的占股比例必须是平等的。

2、创意。

我们都知道创意可能会一文不值。优秀的创业者会选择以使命作为导向。创业伙伴之间正是抱着共同的信念才会选择组建团队的，也正因为如此，我们才会终日孜孜不倦地寻思问题的解决方案。除了脑海中一直浮现的问题，其他事情都是浮云。

3、初期产品。

2 到 3 个月之后，我们会对问题进行提炼，并开始打造产品原型。我们会作出多种尝试，但我们会一直停留在相同的领域之内——因为在这个领域我们能够读懂用户、商业模式和亟待解决的问题。

一旦有某条路径在身边的人之中获得了不错的反响，我们会快马加鞭地打造出一个极其基础的原型，以便尽快验证自己的想法。我们会让大约 1,000 位用户对产品的原型进行试用。

切记：在和任何人谈论产品之前，你需要先让 1,000 位用户试用产品。

4、天使投资。

我们会通过自己的关系网络尝试和领域内的天使投资人进行接触。我们会向他们征求建议和资金投入，同时也会向他们寻求其他的帮助。在这个过程中，我们会审视自己更喜欢和哪些天使投资人进行合作。

在更多的时候，我们会寻求那些以前曾有过合作经历的投资人，并让他们先尝试发起小额投资。团队中面向募资工作的只有一个人，募资过程所消耗的时间绝对会超乎你的想象。我们不希望自己的股权被稀释超过 15% 的比例，最好可以将其维持在 10% 以内。我们在进行天使轮融资的时候只会考虑私人投资者，而不会接受机构投资者的投资。

5、注册事项。

我们会尽量使用标准的文档来注册公司，因为在这种情况下，相熟的律师愿意以低价甚至是免费的条件帮我们处理好注册事项。

6、后天使轮时期。

我们会继续招聘一到两位工程人员，并继续专注于产品工作上。在这个阶段，通常会像疯子一样四处跑动，以便获取更多的客户。我们会将运营成本尽可能降低，同时保证运营效率。我们会尽可能选择免费的服务来达成目的，只有对那些能切实提升客户感知的事项，我们才会投入资金。

为了降低办公成本，我们会物色免费的办公场所，实在不行的话在某个公寓办公也凑合。单身的员工甚至还会在工作场所居住。那么，已经成家的员工又怎么样呢？他们会尽可能依赖配偶的收入来维持生活，我们还会向多方寻求援助。

以上这些都是创业者种子期找天使投资需要了解的。