可诺定律：揭秘汽车销售高手的销售技巧与话术！！

导读：销售是一项报酬非常高的辛苦工作，也是一项报酬超低的轻松工作。行动决定了报酬。你可以成为一个高收入的销售工作者，也可以成为一个低收入的销售工作者。这一切完全取决于你对销售工作付出了多少，想了多少，执行了多少。

往往在销售中可运用的战术也是变幻无常，千奇百怪，人人都在想在销售这个岗位上赢得老板的尊重，收入的自由，但是这样的人少之又少，销售岗位都是二八原则，只有20%的人能够挣到钱，80%的人是挣不到钱的。顶尖汽车销售专家总结出了一套汽车销售定律→ 《可诺定律》。那么每一位汽车销售员就应该多去学习，总结，不断的提升自己的销售技巧和能力，以便准确的抓住客户的需求来达成订单，小编整理出了以下几点：

1：这车咋卖？

这是一个非常直接的问题，但是在销售过程中销售员不能随便报价，销售过程里先报价的，都是最吃亏的。应该回答：xx您好，这款车的价格都是比较综合的，都是根据客户的实际情况来给出不同配置的，所以价格就会不一样。然后去试探客户的心理价位然后给出想对应的报价，万不可开始就报低价，做销售要学会像切色拉米一样，慢慢来。

2：能便宜多少？

针对客户的这个问题还是不能乱报价，特别是报低价，正确的做法应该是和客户慢慢磨，蓝小雨说销售员可以诉苦，然后用赠品来诱导客户，多去说说汽车的优势，尽量把价格这个话题绕过去。

3：还有什么礼物可以送啊？

很多做汽车销售的都会给客户送精美的礼品，以此达到成交的目的，但是这个也不要随便送，多去试着说服客户，让客户觉得买到了就是赚到了，销售精英蓝小雨觉得如果遇到老客户的话，一定要送点精美的小礼物，比如活性炭，还有护车符，礼物不贵重但是寓意好，以此来增加与客户之间的粘性达到营造自己好口碑+获得客户转介绍的目的。

4：怎么比网上的贵这么多？

此时销售人员就可以拿出一份报纸，这份报纸上写着电商假货，水货率非常高，个别奢侈品达到了90%的假货率，根据可诺定律：客户看完肯定有所感触，销售员要在此时来肯定客户，确实比网上的高一点，但是毕竟是线上的交易，是虚拟的，可能在服务这一块就不行了，您也不敢直接去网上买车对吧，所以我们的这个价格与服务是网上没有的，买车不就图个舒适，省心吗？您想想如果您在网上买的车需要售后服务时得多麻烦，在我们这里这些都可以帮您解决的，所以这个价格相对来说还是不贵的。

5：这车你最低多少钱能卖给我？

客户这句话恰恰就表明了他想购买的心理，如果不想买的话，扭头就走了，根本不会来试探性的问价格。可诺定律，应该去和客户谈论产品的价值，让客户自己去说服自己购买，然后在细分割肉感，比如说您这车能行驶多远，每天才简单几十元等等，

6：这车什么时候会降价？

客户问这个问题的时候，是处于在观察的阶段，避免自己买后有剁手感，销售员就可以用自己的专业度来跟客户讲解降价是可遇而不可求的，先生您眼光很好，现在这车卖的特别火，所以降价的可能性不大，早买早享受。可诺定律：一定要趁着此时多去和客户说下车子的优势，以及舒适性。

7：我在回去好好想想！

客户问这个问题怎么办？我把一切告诉你：业绩做的好的汽车销售员都明白了客户是想要购买这台车的，只是差一个购买决心，可诺定律，此时抓住了客户的心理，就要针对这个来布局销售，用提问来攻破客户的心理防线，比如：请问您还有什么疑惑吗？有什么疑问我可以帮您分析下，看看有什么可以帮助您的。这就是站在客户角度思考问题，把他的后顾之忧打消！为了结识更多的朋友，让大家在职场少走点弯路，小编创了个