换种角度解读微商

俗话说的好：外行看热闹，内行看门道。

微商渠道越来越健康，也有越来越多的传统企业在原有的渠道的同时，进入到微商渠道中来。

但传统营销思维和微商营销思维是两种不同的思维方式。对于传统渠道的老板们而言，能否迅速接受微商思维方式是能否做好微商的关键。

现在的微商渠道几乎没有什么秘密可言，没有什么是别人知道而你不知道的秘密，但有的企业做的好，有的企业做的业绩差强人意，这背后就是一些对微商最本质的东西的理解和掌握。

一、微商是以个体为单位；

微商发展到现在，已经有了五种模式，分别是：

1、微商直营模式；

2、微商分销模式；

3、微商代理模式；

4、社交新零售模式：微商+实体；

5、实体新零售模式：实体+微商；

其中第4种模式是先有了传统微商代理模式下的代理商，再去结合实体店；

第5种模式是先去找线下实体渠道的代理商、实体门店合作，再去嫁接微商制度；

这两者的最好结果虽然是一样的，但重点和先后次序不同，是根据所拥有的资源而定。

对于第5种模式，也就是实体+微商的模式，要想做的成功，一定是要以个体为单位。

举例来说吧，如果线下实体渠道现在有两种类型：一种是几十家店面的连锁店，会员众多，生意也不错。另一种是单店，生意一般。你会先选择哪一种合作？

如果按照传统营销思维而言，肯定选择连锁店合作，但在微商思维下，一定要选择和单店合作。

连锁店是以公司为单位，个体店是以店老板个体为单位。

微商只要一牵涉到公司，事情基本上就干不成了！

微商一定是以个体为单位，才能做的好！

这是经验之谈。

二、微商是把人当好人；

传统企业管理是先把人当坏人，微商是先把人当好人！

对于在传统渠道里干了很多年，又成功转型微商的而言，这一点的感触特别强烈。传统企业为什么很多干不好微商渠道，这一点我觉得是“差之毫厘”的那一点“毫厘”。

对于传统企业管理而言：一个好的制度下，一个坏人也会变成好人；一个坏的制度下，一个好人也会变成坏人。所以是先假定一个人是坏人，通过规章制度去约束、规范这个人的行为。

而微商是以微信为主要的营销工具，每一个微信号后面，除了专职微商之外，每一个微信号后面都是一个活生生的人，都是一个有血有肉的人，通过这个微信号的朋友圈、头像等方面来了解一个人，继而产生信任，产生成交。

所以为什么很多传统企业转型微商做不好，就是这一点的不同。

而这一点的不同就决定很多的行为差别。

三、微商是想到就干；

传统企业最大的特点是开会，而且我发展一个规律：一间企业发展的速度是和会议成反比，开会越多的企业，发展起来越慢，或者干脆就倒退。

只要一开会，有两三个人一提出反对意见，这件事情基本上就做不成了。

而微商渠道不是这样，是要想到就干的。

昨天和柳爷沟通了蛮长时间，做为一个97年的漂亮女生，柳爷通过微商渠道漂亮地完成了逆袭，建立自己的万人团队，而且对于微商团队的管理，从实战中总结出来的经验让你听了就马上可以用。

其中就谈到了传统企业转型微商时犯过的最大毛病就是：想好了再干。

传统企业老板做事，一定是要先了解清楚了第一步怎么做，第二步怎么做，等等。只有第一步到第十步都自以为看清楚了，才会动手开始做。

如果没看清楚，就一定会再想清楚。

但微商不是这样。

这样说可能有些抽象，我们回忆一下大人学电脑和小朋友学电脑的差别，可能就清楚了：

一个成年人学电脑一般来讲是找出一本厚厚的教材，按步就班，一个章节一个章节地去学，第一步要做什么，第二步要做什么，非常清楚。

但一个儿童去学电脑，不是这样的，是直接就在电脑上玩开了。

这两种方式都能学好电脑。

在微商时代，因为微商的发展太快了，一个月的发展相当于传统渠道一年的发展，再用那些“想好了再干”的做法已经跟不上了。等你想好了，市场形势早已经发生了太大的变化了。

想写的内容太多了，分成两次发吧

四、微商是执行力要超强；

五、微商是一个销售渠道；

六、微商要么全力以赴，要么失败；