「代理记账」行业即将迎来的2大变化趋势

在一周前，某「代理记账」论坛活动找到了我。出于对智能财税以及对财务中介发展的趋势，我最终决定前去参加。

除了解其发布的智能财税系统之外，对于传统财务服务行业如何营销、如何获客，我充满了好奇，希望可以从中获得相关的经验。

智能战略峰会现场

今天现场的论坛，或者说发布活动，是一个比较典型的「技术+行业+系统」模式。

虽然系统没有达到我心理的预期，但是技术设计者表述的行业趋势和获客模式，对于我目前去串联盈利模式，提供了非常值得借鉴的案例。

结合之前参与过的系统实施，和了解过的行业新趋势，「代理记账」行业目前即将或正在经历以下2类趋势：

1.以智能化财税为领衔的差异化服务内容

目前，智能化财税系统的战争已经打响。

打开百度搜索「一键报税」，可以发现各个财税系统的名字。除去系统内容的优劣比较，智能化系统的普及，带来的整体行业工作效率的提升已经是必然趋势。

毫不客气的说，如果不更换系统工具，那么起码50%的代账企业会被趋势淘汰。因为没有人愿意在基础工作的部分浪费大量的人力财力。

客户关注服务的「温暖」

而在工具被广泛应用的不久的将来，我们还需要面对「谁操作工具」的差异化服务课题。

如何在提供专业服务，提升企业品牌价值的基础上，还能提供「有温暖」的服务会是所有习惯于蒙头做账的财务人的挑战。

2.结合后端增值产品/服务的闭环商业模式

在活动会场上，主办方尝试抛出「零元记账」的案例，来开拓传统财务人的商业视角。

当智能财税将原本4-5天的工作压缩至只有20-30分钟后，记账含人工价值变低。

大型「代账企业」会把目光开始聚焦在高端服务，和个性咨询的商业模式上，达到企业转型的目标。

「代账」即将会变成一个有利的获客渠道和切口理由，用来产生第一次与客户之间的链接。

真正地获利部分，是在后端加上了可增值的产品和服务。

这种商业闭环模式会很快在代账行业内部开始，可能采取的方式是「垂直领域」，或「跨行合作」的模式。

行业转折点的抉择

除了以上提及2类趋势之外，还有一点内容觉得可以引发财务同行的深思：

在个税进行改革后，所有财务服务人的微信号都会加上「税收筹划」、「节税专家」等等。

但是在提供某项服务之前，需要先静下心首要考虑的是「目标对象」，如何获客才是根本的问题。

其次，才是针对于不同对象，进行相应的服务内容。这就是新零售也一直提到的「精准获客」。

这是明显在传统行业营销中需要切实转换的一点。

现在你若不改变，未来世界将改变你

《穷查理宝典》中提过「全世界的富人都在做三件事：赶趋势，找平台，抓机遇。」

每个行业在趋势变动时，都会造就一批人，而不久将来「新代账」行业模式即将来到。