国庆节假期最后一天

表现分：9

体验到：

1.今天从石首老家回到武汉，感恩二哥专门做了好吃的鱼给我和汪加林吃；感恩二哥如此用心的招待，特别感谢妈妈给二姐和孙老师家准备的鸡蛋和鸡；感恩这种爱在流动；

2.今天和汪加林一起把我们的小家布置了一翻，买的小衣柜也到了，感恩相信我们的生活也会更加美好；

3.回武汉第一件事情就是给阅读营的伙伴开了小灶，如何辅助她们更好的拆解书籍，自己也是在实际当中列举了案例，希望我的小伙伴都能够越拆解越喜欢

【学习到】

运用“3W”法则，了解其中的原因：

1. 第一个W：为什么（Why）

销售员应该提出的问题就是：为什么客户在意这个问题？找出事实真相。

2. 第二个W：什么（What）

分析这个问题给客户带来的影响。当你发现了这类问题的答案，那么砍价的会谈就开始变成价值导向的会谈了，因为你可以帮助客户发现与你合作的价值与不合作的后果与代价。

3. 第三个W：什么（What）

客户面临的问题可能衍生出其他问题。比如，要是客户不去解决问题的话，这会对未来造成什么影响呢？

“3W”法则可以帮助你提出一系列问题，从而认清客户的问题以及不解决这些问题可能带来的后果。

4. 提升你询问技巧的有效步骤

由于缺乏高效提问与聆听能力，不少销售员都无法发现客户真正面临的挑战，最后导致销售不顺。下面四个步骤可以提升你的询问能力：

①认真审视你约定销售会面的过程。

②多问，少说教。

③考验客户愿意做出改变的决心。

④了解客户的故事。

【下一步】

走好自己每一步，然后稳扎稳打帮助更多伙伴拿到结果

感谢一切的发生