【建议收藏】如何开一家猎头公司？

今天部落交流群里很多人再聊简历的问题，这个简历不是候选人的简历，而是顾问自己要写简历找工作。而且这并不是个别现象，很多猎头同行的群里都或多或少有一些人在寻找新机会。

开玩笑的说，大家不如自己开一家猎头公司吧，很多人对此展开了各种讨论，所以今天的内容我就整理了一些相关的内容，可以简单的做个参考，不足之处大家可以在评论区留言，后面我会再整理更加详细的版本出来。

一、前期投入

之前有一些文章，观点是前期投入大概20万元左右，其中设备投资：包括电脑、网络、打印机、传真机、办公室装修及家具等等，一次性投入大约10万元左右。

再考虑到一开始可能没有单子做，最好准备公司半年运转的费用10万元左右。

在不太繁华的地段租间写字楼，大约40平方米，再加上水电物业费，房租每月投入大约六七千元。公司筹备之初，建议采用合伙人制，合伙人各自拥有股份，不一定要领工资。

雇用一个Researcher（寻访员），每月人工费大约5000元。每月交际费用：一个顾问一般每月需3000元。

只要有间小的办公室，有四五个人，一家 “五脏俱全” 的猎头公司就能开张了。

二、收益

按市场行情，做一个单子，一般按猎取对象年薪的20%～30%的标准收费。一个单子的完成一般以3个月为周期，快的也要1个多月。因此，猎头公司开张后3个月才能开始有收入。经营得法的话，一家5个人的小公司每月收入可在6—8万元左右。

纯利润每月在4万元左右。正常情况下，半年可以收回投资。

三、从业人员业务素质要求

猎头公司的好坏，取决于顾问的水准高低。一个专业的猎头，要具备知识、要做得专业、要有人脉，才有可能会拥有自己的客户群。

一般来说，如果没有一点人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验，是不大可能做好这一行的。

HR或咨询业的经验，是知识储备，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言”，双方才有进一步交谈的可能。

有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的面谈，对一个人的判断的可信度可达到50%，再借助于一些测试手段，可信度可提高到70%。

在这一点上，小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物”的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。

人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子”，首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。

四、注意事项

因为是创业型公司，所以有很多事情是需要特别注意的，下面一共列举了7项，欢迎大家补充。

1、公司文化和价值观

要想明白开公司的目的是什么？是为了赚更多的钱，还是为了把事业做得更大？是长期发展还是短期盈利？是稳步前进还是急速扩张？内部沟通机制是什么？如果遇到分歧该怎么解决？等等。

2、做什么不做什么

做什么行业？做的行业的优先顺序是什么？除了猎头业务之外做不做RPO?不做什么永远比做什么重要。  

3、业务模式和方法论

作为总部，我们能够为分公司提供的最重要的财富是我们犯过的错误走过的弯路，在付出无数的代价之后总结的经验和教训，能够帮助他们更加快速地成长，少踩几个坑。人的力量不在于跑得多快跳得多高力气多大，而是思想。作为总部，应该承担起向外输出业务模式和方法论的职责。  

4、本身应该规范化，保证服务质量

公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能打折。致力于为企业提供优秀的人才信息，而不是只是去包装那些劣质人才，切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗？有精力做吗？”有能力、有精力做好，才能接下单子。用信誉来打造自己的用户认可度、满意度和忠诚度，这样也是为自己设计了一条长远发展的道路。

5、智力准备必须充分

猎头公司是一种服务性的企业，服务性企业大多有个特点，即资金投入不需丰厚，但智力准备必须充分。必须有素质较高的专业顾问作智力支撑。

6、遵守行规，切忌从现有的客户企业中挖人

为避免出现这种状况，一家猎头公司不会在同一行业发展好几家长期客户，一般一个行业发展一家，最多有两家。

7、明确而严谨的制度

在公司发展中，制度犹如轨道，让团队在上面平稳地奔跑。  至于客户，候选人资源等等，我认为反倒是次要的。我们给人以渔，而不应给人以鱼。 

五、创业风险

一般来说，接了一个单子，为客户挖到合适的人的概率只有30%，高端职位的成功概率会高一些。

猎头公司一定要在业内做出口碑，否则可能只是一锤子买卖，同时，猎头公司选择合适的客户也非常重要。开家猎头公司有一定的风险，大约是50%的成功概率。

六、猎头公司通用工作流程

下面将猎头公司的通用工作流程做一个简单的阐述。

第一、需求分析

1、猎头首先需要深度了解客户，为提供具备附加值的解决方案作出准备。

2、猎头通过和客户的紧密工作来全面和透彻的理解客户的组织结构、文化、生意策略和管理风格。

3、当猎头深入了解相关职位并取得客户的正式委托后，正式的工作将展开。

第二、市场调查及其搜寻

1、对每一个猎头任务进行一次全面的新鲜调查（fresh search）负责任的猎头不对现有人才库过于依赖。

2、确认准备猎头的目标公司，也就是准备从哪些目标公司挖人。

3、通过各种社会关系列出候选人名单，所以，一个猎头公司的社会影响力和具体顾问人员的社会关系是非常重要的。

4、从猎头公司现有的人才库中搜寻。

第三、面试、评估和筛选

1、在绝对保密的情况下，和候选人进行面试并对候选人进行评估。

2、手机候选人的和工作有关联的一切数据作为对候选人评估的基础数据。

3、向客户推荐符合客户要求的候选人，一般来讲，猎头公司将推荐2-4个候选人给客户。

第四、交流和协调

1、猎头将在整个面试过程中进行有效的交流和协调，这个过程要优雅并且严密。

2、和候选人一起分析所面试的职位，同时和客户一起分析每一个候选人。

第五、简历调查

1、猎头将对候选人所提供的的情况进行调查以便了解候选人的能力、个性和以前的业绩记录。

2、在客户发出录用意向后，对候选人进行一遍全方位的调查。

基本来讲，大多数猎头公司都是按照以上几个步骤工作的，区别在于公司的影响力、顾问人员的素质及经验、流程的严密程度和职业道德水平（这点非常重要，如果你雇用的猎头公司对你有意欺骗，那么后果将非常严重）等等细节性因素，这也导致了不同猎头公司的收费和合同条款有天壤之别。

七、收费方式分类

根据收费方式不同，猎头公司可以分为“无定金寻访”（Contingent Selection）和“不可逆型预付费搜寻与筛选”（Retained Search & Selection）两种。

二者间的区别在于：前者通常不需要预先支付费用，或者预先支付的费用可以支付另外一个项目的费用。但理论上，猎头公司对客户也没有过多承诺。客户录用就收费，没人推荐也没有多大关系。

当然，如果猎头顾问因此抱着无所谓的态度，很可能在一个项目时客户就将他一脚踢出去；而后者则不同，这种项目猎头公司通常要分几段开始收费，签约时收30%，剩余的在候选人签约、上班后收取。而且，这些收费都是不可退的。

客观上讲，这增加了客户的付费风险，但是这种情况下，猎头顾问的工作将更加细致，而且必须将搜寻报告和候选人清单（shortlist）给到客户。

事实上，我个人并不认为哪种方式更高端，我认为完全应当根据项目的难易程度，客户与猎头公司的关系来决定。

目前市场上，客户往往倾向于用前者的付费方式享受后者的服务。

并不是说收费越高的公司服务越好，但是，收费和服务水平肯定是有必然联系的，你很难想象资深顾问对一些收费低廉的单子产生太多兴趣。

一般来讲，中国的猎头公司的收费都在年薪的20%-30%之间，最低收费在8000-50000元人民币之间。

当然，有些高端猎头公司会将最低收费定在3万美金，但这种公司并不多。通常上海和北京的收费要略高于广州。

我对收费的看法是：如果高于上面提到的收费区间就是太贵了，除非你委托的项目非常特殊。而低于这个收费标准也不正常，要么是你的谈判力非常强大（比如你能每年给出超过100个职位）要么可能就是你雇用了一个三流的猎头公司，甚至完全是挂羊头卖狗肉的伪猎头公司。

好的顾问人员往往工作量比较饱和，因此大幅度降低收费标准的可能性不大。当然，这些费用肯定是只收客户的费用，对候选人分文不收。

八、猎头公司的品牌建设和推广

品牌涉及到公司的知名度，个性，这些是在与客户打交道的过程中建立起来的。

执行主要由3个步骤组成：

1、战略，目前公司的优势在哪里，缺点又在哪里，做到有所为，有所不为；

2、营运流程，公司的品牌，公司有无行为准则，区域制度等；

3、人员，实际上团队决定了品牌的核心。老生常谈，选人、育人、用人、留人。说到留人，自己的实践经验说明一个公司企业文化的建设，公司的版图的扩张就是人员的扩张；

猎头是特殊的行业，无需大张旗鼓的推广，推广无外乎以下几个方法：

1、围绕业务，给企业打电话，找单子

2、最传统而有效的方式，口碑流传

3、网络宣传（SEO相关），但不是每家猎头都适合这种方式，需要在自身的猎头网站下一定的功夫

4、和其他猎头合作

5、参加行业性聚会

最后，再分享一份关于企业做品牌推广的思维导图，并不是针对猎头行业的，但是基本的套路是类似的，如果你对此感兴趣，可以添加下方的二维码哦！