真实世界的竞争：价格的决定

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每个人对商品价值有自己的判断，每个人有自己的行动。

如果把一群人混为一团，连常识都会变得难以理解。

比如下面这个。

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一般来说，如果买家，比如消费者，或者政府，对某个东西突然多了一点偏爱，抢购，涨价，那么这个商品的产量会增加。这是常识吧。

为什么会增加呢？当然是为了赚钱。

但是，价格提高之前为什么生产的少呢？难道那时候不赚钱吗？那为什么又要生产呢？

难道说，赚钱多的多生产，赚钱少的少生产，不赚钱的也象征性地生产一点？这个该怎么形容？傲娇？是逐利，还是道德的血液？

还是说，任何价格都能赚钱，区别只在于有多少人愿意买？嗯？是这样吗？

因为，和买家类似，卖家的成本可能各不相同；同一个卖家，生产的产品，每一个的成本也可能不相同。

有那么一些卖家，涨价之前，真的不赚钱，或者多生产的那部分不赚钱，所以没出现。涨价后赚钱了，所以出现了。

一般而言，卖家会优先使用效率最高、最节省资源的方法生产。比如砍柴，先砍比较近的，如果发现集市上柴火涨价了，再去更远的地方多砍一点。

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上一篇的买家竞争说的是：

不同的人，或者不同的需求，能接受的最高价格不同；

对有限数量的商品，只有那些愿意付较高价的人，或者说，人们的那些愿意付较高价来满足的需求，才能竞争得到这些商品。

同样的，也有卖家竞争：

不同的卖家，或者不同的生产过程（因为产量不同），成本不同，所以能接受的最低价格不同；

对有限数量的需求，只有出价最低的商家，才能通过向下竞价，把自己的产品卖掉。

还是举例子。

假设有这么 10 个人，5 个买家和 5 个卖家。

其中 5 个买家各想买一个产品，愿意接受的最高价格分别是 100 元、90 元、80 元、70 元、60 元。高于这个价格就放弃，低于这个价格就买，恰好这个价格则无所谓。

5 个卖家各想卖出一个产品，愿意接受的最低价格恰好也是这些数字。高于这个价格就生产再卖出，低于这个价格就放弃，恰好这个价格则无所谓。

这 10 个人在一起讨价还价，最后的结果是什么？

看上去很复杂，其实只要喊价，看有谁愿意交易就行了，半分钟解决。你可以找朋友试试。

你可能会想，这不是正好 5 对吗，一个对一个的交易就可以了吧？

不行，因为竞价。如果有人愿意 60 元卖，我干嘛花 100 元买你的？

如果价格比 80 元高一点，2 人想买，3 人想卖，谁能卖掉呢，看谁愿意降价。

如果价格比 80 元低一点，3 人想买，2 人想卖，谁能买到呢，看谁愿意涨价。

竞价的结果，只能以 80 元价格成交。

对商品评价低于 80 元的两个卖家都卖出了产品，赚了钱。

对商品评价高于 80 元的两个买家都买到了产品，也相当于赚了钱。

边际状态的买家和卖家，对商品评价正好 80 元，可交易也可不交易，实际上恰好是他们俩决定了价格。

对商品评价高于 80 元的两个卖家都放弃了生产，留下了资源。

对商品评价低于 80 元的两个买家都放弃了购买，留下了钱。

所以能发生的交易只有 2、3 个。

可是这样一来，起码有 2 个人没买到，这样好吗？

这样好。

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能够成交，因为卖家的成本，低于买家最高愿意支付的价格。

中间的差额，是交易创造的价值，或者说财富。买卖双方各得到一部分。

卖家赚的钱越多，买家省的钱越多，创造的价值就越大。

什么是产品的成本？

就是卖家认为的资源的价值。卖家需要考虑的是，我投入的一切资源，如果用到别的地方，能赚多少？这就是成本，与买家对其他产品的评价有关。当然，有时候资源本身就是产品。

什么是买家最高愿意支付的价格？

就是买家认为的产品的价值。就是买家认为这一个产品，这一杯水，这一个馒头，这一斤苹果，这一颗钻石，这一幅画，这一辆车……对他生活的价值。

如果 卖家成本<买家评价，

说明 资源价值<产品价值，

或者 其他产品的价值<这个产品的价值，

所以，消耗资源，放弃其他产品，生产这个产品，创造了价值，人们的生活会更好。

如果 卖家成本>买家评价，

说明 资源价值>产品价值，

或者 其他产品的价值>这个产品的价值，

所以，消耗资源，放弃其他产品，生产这个产品，反而减少了价值，人们生活更差，投资错误，造成浪费，不如不生产。

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所以竞争的结果，交易的结果，如同上面的那个例子，

价格=边际状态的卖家对资源的评价=边际状态的买家对产品的评价，

价格=边际成本=边际收益；

在这样的价格下，

所有的 资源价值<产品价值 都进行了交易，

所有的 资源价值>产品价值 都放弃了交易，留下了钱，留下了资源。

如果不算恰好处于 资源价值=产品价值 这种边际状态的交易，那么：

少生产一个，少交易一个，价值创造就少一点；

多生产一个，多交易一个，浪费就多一点。

完美。

于是，人们在需要各种各样产品满足的各种各样的需求里面，挑出了评价最高的；

同时，人们在各种生产方式中，挑出了资源消耗最小的。

这就是效率。

刚才那个例子里面，假如真的变成 5 对交易，会是什么结果？

每一对，资源价值=产品价值。没有创造价值。相对来讲，就要差多了。

5 对买家和卖家，分别用 100 元、90 元、80 元、70 元、60 元交易，看上去谁也没赚没赔。

相当于 10 个人都用 80 元价格交易，原有的交易创造价值，新增的交易毁灭价值。

价格不仅关系到谁分到的好处多，也关系到我们用资源做什么。

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但是呢，有学者认为，也有人根据常识认为，上面这个模型缺陷太大，市场好像没有这么完美啊。

后面会给挑骨头的挑挑骨头，看看是不是真的。

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PS：操纵价格的放到后面挑骨头篇去了。