杂记，找需求

       我从事与进口啤酒相关的工作，但我不常接触物流。上星期，一批新货到港需要人押运，一般这个是老板亲自去的，他有事于是我顶上了。这是我第一次乘坐运输集装箱的挂车（大型卡车，高速路上经常超载那种），原来车头的座椅后边是两张床，一个上铺一个下铺，略有点像卧铺列车。行车师傅大约40岁，他上白天出车，晚上就睡在座椅后头，一个星期休息1天，然后回家，1天除去油费和其他开销，大概能挣6，7百块，如果能接到长途的活，一天也能挣1000左右。不过如果候堵车堵得厉害，那一天就很惨了。

       车子到了客户的仓库，由装卸工负责卸货，这些装卸工大概年纪都在20多岁，平均每人每天要卸一万多箱货（不过是传递式的，一般由5-7个人共同完成），像我们的酒类，一件重12.7kg，一天装卸量就有120吨，约等于3辆坦克。这些装卸工都有固定的队伍，由队长带队，平均每人一天薪水也在300-400元。

       装卸完成，我参观了一下客户的仓库，大约有30个品种，平均每种都在1000箱左右，通常啤酒会在夏天销售完大部分，利润大概是好几十万（具体实在不方便说）。客户是一对夫妻，没受过很高的文化教育，从小本生意开始做，自己进货卖货，如今年收入也有几百万，在上海是不折不扣的小康人家。临走时，男主人去给下家送货，一个脚踏小三轮车，一顶破草帽，白背心。说衣衫褴褛并不为过。

       很多工作，看起来地位并不高，也不要求有很高的文化水平，但是却有着不错的薪水，甚至会有人从中致富。近年来看到一些类似的文章或者帖子，大概都是说有些人在学生时代成绩优异，毕业后也找到了不错的工作，当个白领，进入高大上的公司。但是若干年过去，却发现很多以前的同学都成为了老板，富豪，比自己有钱云云，这些同学大多成绩不好，早早工作，一开始做的无非也是体力活，没什么地位。但是，地位低的行业不代表不存在有价值的需求。想赚钱，知识和技能是有用的，但是离开需求，就是浮云。马化腾有技术，马云有口才，李彦宏有学术，但他们能成功，必然也是因为他们的知识和技能瞄准了未来的需求，甚至不夸张的说，他们创造了需求。所以，越早接触社会的人，越有可能发现社会人群的需求所在（当然也有很多学生创业成功，他们是很有眼光的），这些需求有时并不高大上，没技术含量，不像BAT三巨头一样需要汇集那么多顶尖的技术和知识，但确实蕴藏了可观的财富，但也正因为不“高大上”，这种需求常常被忽视。

       想到这里，回头想想，自己从事的行业，进口啤酒，如今在中国市场上是否有较大需求呢？我写了不少介绍进口啤酒知识的文章，其实也是在省视自己每天销售的这些产品，进口的啤酒从质量和营养价值上来说是没有问题的，但是价格还没有被相当一部分人接受，进口啤酒的品牌太多，也致使很多消费者茫然，难以选择。这有待我进行更多尝试。

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