【剽悍牛人进化营创作模块】这一次，无论如何我都要出来卖一次

《说服》这本书读完了，全书讲了很多的说服技巧，案例。有一些是可以即学即用的，有一些是可以借鉴参考的。那这么多的方法，背后的逻辑是什么呢？

有一天，指导员寒冰问我，“你觉得为什么创作模块要我们读《说服》”？我回答了一大堆。但是寒冰的回答点醒了我。

她说《说服》这本书，大部分章节就说两个字：人性。

没错，就是“人性”两个字。太准确了。

说服就是让人愿意听你说，听你卖，愿意花钱买。

1.利用人性的弱点卖

最为常见的就是利用恐惧心理，贩卖焦虑。

利用恐惧心理进行推销，在我们的生活中，可谓是比比皆是。利用对于食品健康的恐惧，会有无添加，零添加的各种食品，其价格远远要高于普通产品。各种化妆品更是打着容颜易老，清楚永驻的口号，贩卖着衰老的恐惧焦虑，不断的套取女性同胞的钱袋。

随手打开几个卖课平台，你都可以看到这样的文案：

我，三流大学毕业，年薪66万

舞台剧肥宅小哥“月薪5000，住7000万公寓”

梁静茹儿子都在玩的玩具，你们家有吗？

我们每天看着这些文案，能不焦虑吗，能不恐惧吗，人之所以焦虑就是害怕失去对自己生活的掌控感。

那要找回这种掌控感，那就只有买买买，买产品，买课程，别人有的我也要。

我们就这样被各个商家品牌一遍遍的洗着脑。

结合我自己的高效睡眠，如何利用人性呢。照猫画虎即可。

睡眠其实困扰着很多的人，我们国家有3亿人有睡眠障碍。这种需求实际上非常大 。我们只要设法满足这种想要睡好觉的需求，这样的文案标题非常好写。

例如：

好好睡觉，6个小时就够了。

夜晚熟睡，早起清醒，每天4点起床的海豚睡眠法。

2.利用数据可视化的力量卖

人性都是懒惰的，人们喜欢简单，讨厌复杂。人们更容易被直观的图像视频所吸引。

但是数据又是最为客观也最有说服力的，可是如果只是把数据甩在别人面前，往往没有多大效用。

想要发挥数据的力量，就得设法将数据可视化。

好比我们牛人营打卡数据，如果只是统计大家几点几点打卡，实则没有多大意义，大家的积极性不会太高。相反，如果将每个人的打卡数据做成曲线图，这样每个人可以看到自己的打卡时间变化情况，对于打卡率的提升和激励一定效果更佳。

以上是通过图形来讲数据可视化。

还有一种数据可视化的方法就是用类比。

万维钢老师以前说过一个例子特别生动。

2014年，美国有8124人死于枪杀。一般人对超过150的数字是没有多少感性认识的，三亿人口中死了八千多人，这个数字到底是大是小，根本没概念。

但是如果我们进行一个类比换算的话，结果就不一样了。

假设其他国家人口跟美国一样多的话，他们死于枪杀的人数是个什么情况：

在美国死于枪杀的概率，基本上跟死于车祸差不多。

而在中国死于枪杀，相当于在美国死于飞机失事！

在英国死于枪杀，相当于在美国被农用机械搞死。

在奥地利死于枪杀，相当于在美国淹死在游泳池里。

在冰岛死于枪杀，相当于在美国死于触电。

在日本死于枪杀，相当于在美国死于被闪电击中。

这样一类比，就非常清楚在美国死于枪杀有多容易，而在别的国家死于枪杀有多不容易。

所以光有数据不足以说服听众，你得非常有想象力，才能把这个数讲明白。

在中国有三亿人有睡眠障碍，每5个人里就有1个人有睡眠障碍，几乎每个家庭都有一个睡不好觉的人。

这样一说，睡眠障碍的问题是不是一下就特别具体，睡眠问题的解决一下就显得特别迫切。

3.卖才是最好的学

自从猫叔的创作模块进阶课，我感觉一下被激活了。

我抛弃了很多的执念，不在纠结完美，先做到再说，不再无限期准备，先做出来卖一次再说。

短短的两天时间里，虽然用来准备的时间有限，但是还是逼着自己不听的思考和打磨，内容也许不完善，但是框架已经出来了，分享的内容还显得凌乱，但是逐字稿已经写了大半。

我现在强烈的感觉到，任何不以卖为目的的学习和输出，都是自娱自乐。

这是创作模块我最大的收获。

卖自己，不停的卖，越卖越好，越卖越多，越卖越会卖。

卖也是门学问。

我在卖自己的路上，期待你来买。

最后，永远牢记这句话：

你是想一辈子都只是做一个听众，还是现在就出来卖一次？