2020-09-25

百度从增量红利到存量厮杀

15年几块钱就能加到一个粉，如今200元一个粉成了常态

原来搭个作坊就能盈利，这会只有工厂才能生存，战场已成为工业文明碾压农耕时代情景

如果还保有以加粉成本盈利的心态，就如当哥伦布发现美洲大陆时的村落一样，最终还是要被占领，拳头再硬，也抵不过枪

这段时间我深刻知道了时机多么重要，个人能力在运气和趋势面前真的不值一提，认知决定了太多东西

现在是场存量竞争，冷门项目在百度这个平台来说基本没有了，除非是鸡肋项目

也就是说没有哪块蛋糕是没有被发现的，想要有一席之地，要么你死要么我亡

这是场转化能力和模式的竞争，肌肉和体格更强的那一个才能活下来，并且越活越好

那么接下来该如何抉择？无用武之地的人还有没有希望争取到一块地盘？

我认为只有一种方式，柿子挑软的捏，在那些还没完成工业化革命的领域里，带着软实力进行肉搏，积攒自身实力和完善精细化分工才有机会翻身

以加粉成本来判断项目是否可行的年代已经过去了，以粉值来判断项目是现阶段开展新项目正解

因为 粉值＝转化率*客单价

客单价我们可以从同行那里直接得到明确数字，而同行转化率其实就是我们上文所说的肌肉体格，这一点我们也许能直接感觉到，毕竟以貌取人是很容易的

同行到底能不能打，会不会武术我们不去考虑，毕竟内在没法看。肌肉体格我们看哪？

看同行客服的跟踪水平，话术专业程度，朋友圈攻心程度，产品定位与包装，形象背书

这些东西我觉得最重要的是客户聊天的水平，既是外功，也能看出客服背后老板的内功，高效率精细运营的团队决定因素就是领导者，我们更多要打的是对方的主帅

那些还没成熟的领域里，粉丝成本有的低，低的原因在哪？同行与同行之间还太温和，帅与帅之间能力相当，谁都不敢提价，因为连客户都没足够搞定，根本没法搞定同行

那些加粉价高的领域，一定是充分搞定了客户的，才有溢价能力

接下来该如何杀出一条血路？

确定好主方向，在这条大道里，我们只看同行，只分析同行，挑那些虚弱的对手

我们看的不再是项目本身，而是站在项目里的人