老江问酒496: 酱酒营销的3.0时代
2018-11-23 本文已影响0人
老江问酒
老江问酒496: 酱酒营销的3.0时代
昨天，遇见一位高人，得其指点，醍醐灌顶，解开心中重重迷雾。
酱酒营销经历1.0、2.0时代，正在进入3.0时代。
1.0时代: 酒企+经销商
这是传统打法，经销商掌握渠道资源，有能力对区域市场进行深度分销。
企业重金投放央视广告，炸开知名度。
谁找到强势经销商，谁就可以局部称王。
可以称之为酱酒营销的春秋战国时代。
但是——
互联网的兴起，传统渠道被平台短路，阿里、京东、酒仙网等让拥有传统渠道优势的经销商和酒企感受到互联网技术的强大杀伤力：央视广告只有老头老太太看，网购一下子突破了最令经销商头疼的“窜货”限制，增加铺货率并为带来销售的同比增长。
有人惊呼，变天了。
于是，酱酒营销进入新时代。
2.0时代：酒企+互联网
转型电商，入驻各种平台，比如开淘宝店，专人运营。
电话营销，大团队作战，坐在办公室做天下生意。
微信营销，吸粉转化，有实力的人获得新红利。
这个时代的特征是，大家开始把互联网当作营销武器使用，未掌握新型武器的传统厂商只能等着挨刀。
但是，2.0的命门在于产品和销售的分离，运营和生产的分离，消费者和企业的分离。
移动互联网的兴起，新的革命者到来。
3.0时代：绝密
感恩节遇高人，老天有眼，我们相见恨晚，一拍即合，准备进入3.0时代。
民族的
世界的
