社交电商该如何取势，以及实战道法术器

社交应用已成为移动互联网时期电商的超级入口，互联网社交不亡，微商与社交电商就不会死。人聚集在哪里，哪里就会有商业行为，这是亘古不变的规律。

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01  微商如何取势

中国古代哲学讲“取势、明道、优术”。所谓取势，就是看清事情的发展趋势，顺势而为，乘势而上；所谓明道，就是摸清行业规律，制定战略，把握方向；所谓优术，就是优化解决问题的流程、方法和策略。

那么，我们个人创业者或企业，在当下该如何“取势”呢？

互联网的本质是连接，互联网迅速席卷全球，既改变了人类生活的方方面面，也改变了商业世界的方方面面。

商业世界里，最重要的是如何连接“人”，从而实现更高效率的分享、共享、互动、服务等。在连接“人”这个方面，互联网社交是最重要的形式，没有之一。

微商、社交电商就是利用移动设备，通过社交平台连接人、资源等进行高效协作，从而实现商业价值的一种商业活动形式。

随着互联网的飞速发展，电商的发展有燎原之势，改变了人们的生活方式，也改变了商业形态。

随着网络社交的兴起，比如中国QQ、微博、微信的发展，还有诸如陌陌、探探等社交工具和社交企业的兴起，以及国外的Facebook的超大量级，都证明了网络社交的强大能量。互联网社交会聚的能量，改变了电商的生存环境。

但这一切才刚刚开始……

根据马斯洛需求层次理论，社交的需求处于第三层。人类社会发展到今天，物质逐渐充裕，安全等级升高，社交的需求日益凸显。除了社交需求本身外，人们通过网络社交还可以获取信息、传递信息，甚至获得人们的认可和尊重。所以，社交的蓬勃发展不是偶然现象，而是必然趋势。

近几年，作为社交电商代表的微商，与微信齐飞，创造了电商领域的神话。到今天，很多企业都在思考如何转型，如何进军微商——分一杯羹。

在未来，社交电商将会获得更大的发展，企业顺应了这种趋势，就会有机会占领核心市场，实现财富增长，如果不善于借助这股力量，可能会被无情地反超甚至淘汰。

社交电商是企业的“东风”，是营销统帅的“必争之地”，是创业者的“西部大开发”，是普通人得以谋生甚至逆袭的肥沃土壤。

谁能顺应社交电商发展趋势，掌握微商与社交电商营销实战兵法，谁就掌握了开启新零售大门的钥匙！ 

02  道法术器

哲学思想的“取势、明道、优术”，对于做好微商、社交电商具有很大启发意义。“明道”和“优术”我们可以延伸为“道、法、术、器”四个层面，从这四个层面来探讨如何做好微商、社交电商。

为什么要从“道、法、术、器”四个层面来学习微商、社交电商？给你举个例子，你一看就会明白。

两个人从成都自驾车去西藏，一个人驾驶世界上性能最好的全地形越野车奔驰G65AMG，另一个人驾驶普通家用轿车丰田卡罗拉。谁能先到西藏呢？

从车来比较，开奔驰的会先到。

如果再比较两人的驾驶技术呢？

如果开奔驰的人驾驶技术一般，习惯了平原驰骋，没开过复杂的路；而开丰田的是老司机，经验十分丰富，擅长复杂的路况，那么，开丰田的人可能先到。

如果再比较两个人选择的路线呢？

如果开丰田的走川藏线，五天左右能到，车差一点，技术烂一点十天总能到；而开奔驰的到西安兜一圈再走青藏线，可能就要二十多天能到，开丰田的人还是可以先到的。

如果再比较两个人选择的方向呢？

开丰田的人，车一般，技术也一般，但一路向西，直奔西藏。而开奔驰的人，车虽好，技术也好，但一路向东直奔上海，那么能先到达西藏的，还是开丰田卡罗拉的人。

上述的方向、线路、驾驶技术和汽车，便是对应了“道、法、术、器”四个层面。

现在很多人，习惯把注意力放在物质、技术、条件上，少有人思考＂道＂的问题，大把时间陷入瞎忙中。只有明确了趋势，全方位把握道、法、术、器，才能无往而不胜。

做微商、社交电商就像是一次自驾游，人们羡慕旅途的风光，期待目的地的曼妙风景。但在到达目的地之前，你需要熟练地驾驶汽车，你需要准备好可能需要的东西，你必须学会选择合理的路线，并且要明确目的地在哪里……

那么，微商、社交电商的“道、法、术、器”分别是什么呢？

道：方向、目的。道以明向：创业终极目的不是短期获利，而是打造可以持续赚钱的“鱼塘”，进而打造一个商业生态系统

法：战略、流程。法以立本：战略布局，营销布局，启动流程。

术：方式、方法。术以立策：微商与社交电商的二十个核心术

器：工具、物料。器以成事：引流工具包、试用工具包、成交工具包、管理工具包、招商工具包、启动工具包。

《转型王道》通过战略布局、流程布局、战术术语、营销利器几个部分展开阐述，向你展示做好微商、社交电商的实战系统。篇幅所限，这里只展示了微商社交电商系统的结构，后续文章陆续揭秘这几个板块的核心内容。