管理定律丨尼伦伯格法则

尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。

从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

1.谈判要达成一个明智的协议；

2.谈判的方式必须有效率；

3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。

双赢谈判的四大原则：

1）要知道人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西，你就一定有所损失。你们要的不一定是同样的东西。糟糕的谈判对手试图强迫对方改变立场，而高明的谈判对手知道即使立场差别很大，双方的利益也可以是共同的，所以他们通过行动让对方改变立场，关注双方共同的利益。

2）不要把谈判局限在一个问题上。

3）不要太贪心。不要企图拿走谈判桌上的最后一分钱。

4）把一些东西放回到谈判桌上，给一些额外的优惠。