农业公司销售跟供应商谈判的技巧，有这四招就搞定！

问题四：如何跟供应商谈判？

【背景】：

1、公司创业方针、优点：

A、创办有国家扶持农村合作社，有着十多年水果种植经验的技术服务；

B、因水果种植在当地名声大起而发家致富，带动了附近村庄镇区农民种植；

C、在当地一定的人脉关系，也开办了一壳农业公司；

D、地方政府有关农业方面的活动会议等等都会邀请去做客或者学习；

E、创办公司的宗旨以服务和提高技术、培训、合作等事项，通过互联网线上和线下推广，从而广大影响力，增加知名度；

F、盈利方式通过肥料、农药、农资机械、果苗、合作发展种植农户、果商介绍、人工提供、利用现在的资源开办水果加工厂。

2、现在遇到的问题：

A、寻找肥料和农药的厂家合作，寻找合适的优质果苗供应商；

B、寻找农资机器方面商家，果商老板的合作介绍工作；

C、寻找几方人工老板的合作；

D、创办威信和QQ平台，为农户提供免费服务技术和培训，为农户提供服务，线下实体已经了，把线上的农户扩大。欢迎更多的种植大户或者农业专家，老师等人员合作加盟。

【问题】：

1、如何跟供应商谈判？

【蓝小雨 回复】：

1、跟任何项目的供应商谈判，都需要数量级打底。

你跟三家供应商谈判，和跟20家谈判完全不同，你就问几个问题：

A、说说你们的优势；

B、说说你们的劣势；

C、说说你们的账期；

D、说说你们成功案例；

抓住这4点，你基本就能了解对方实力和技术特点，谈完做综合评比，完全利用乙方杀乙方的套路；

2、第一次找这些供货商，应该采取小步快跑的形式。

比如，你要选定化肥供应商，咱们这样做：从20家供应商选定三家，然后分别试用一年做比较……农户看到事实，谁都会听你的安排了……如果贸然选定一家，万一效果不是他们说的哪样呢？

好，希望哥们认真思考一下。