美人计

一听说，这个橘橙类的杂交品种，名字叫做红美人，名字很好听，惊讶了一下；后听说，30元一斤，再次惊讶了一下。

看到农场主和工人正在打包，相貌平平的桔柚一样的东西，一箱12个，150块钱，又惊讶了一下，估摸着得10多块一个。

热情的主人招呼我们免费品尝。味蕾不会说谎，甜度不够，酸度偏高，入口即化的无渣口感，并没有掩盖住味道的寡淡。

同行的专家告诉我们，果树最初那几年，含氮比较高，影响果实口感，要到五六年，才会到达最佳口感。后来农场主说真话，这是第二年的果实。

真正又说了实话的是男主人。男主人说：这段日子一直烈日，温度高，比较晒，催红了果皮，其实从果肉的角度，还要20来天的成长期，才会到达最佳口感。

这些都是内幕。暴露内幕，往往让人感到可信赖，真诚。

真正的美人计在后面。

到果园采摘，大家有点闷圈，不知怎样的果实才是成熟的果实？

大一点好，还是小一点好？皮光一点好，还是皮糙一点好？红一点好，还是黄一点好？枝头的好，还是树丛中的好？

主人说：不管你信不信，个头小一点的更甜！

然而，这么贵，大家也很知趣地不去品尝了，凭着有限的认知，糊里糊涂地摘起来。

保守的个性，在女主人嘴里是一种称赞：你们数学学的太好了，每个人都刚好是2斤，太厉害了。

原计划，2斤大概是4个。最终都5个，6个了。

皆大欢喜。

美人计就在这里：水果是分级定价的，比如大果，半斤一个，达到这种标准的，是三十元一斤；四两一个，三两一个，就是中果、小果，依次递减，比如十五元一斤，五元一斤。所以，你的六个，最多是十二块钱，而实际是按五十元计的。

正如最后，主人把今天挑剩的次果拿出来卖，就是五元一斤。次果，无非是小一点儿，不圆一点儿。

美人计，颜值即正义，营销策略所在，商场就是战场哦。

当然，娱乐消费，情绪消费，场景消费……买高了的价格，当是买了一个开心，也不赖哦！

---

我是丁若木，相信叙事的力量。

坚持叙说494天，坚持跑步513天。