知识付费持续走高？到底用户想要的是什么？

罗振宇在跨年演唱会上讲“国民总时间有限”，李笑来创办一块听听的时候说“国民总焦虑无限”；

在这有限的时间和无限的焦虑背后，直接促使了知识付费的大兴起；

记得有这么一句话“人是会变老的，但是每代人都会有他的痛点”

大抵孤独和焦虑其实是这个时代最好的春药。

本文将从人性的角度出发来解释用户到底会为什么买单？

焦虑是无法避免的情欲

“喔，又月光了，房租又涨了”

“孩子的学区房什么时候能搞定啊”

“人活着真的好累好累啊，人生为什么就这么艰难呢”

反正除了累就是梦中突然的惊醒，甚至很多已经出名的人也在焦虑什么时候竞品会出现，会不会被下一代挤掉，类似“我们要保证80、90的市场，然后跟上95后的步伐，开拓00后的爱好……”

因为没有忠诚的用户，只有焦虑并且有着追求的用户。

比如说现在常见的推课程的套路是

“为什么别人工作3年就年薪百万？你还天天在挤地铁”

“为什么同样是新媒体运营，人家篇篇10w+，你还要各种跪求转发”

“为什么你的生活一团糟，人家宝妈还能胜任CEO，如何掌握时间管理术？”

无限的把你的现状发大、发大，然后告诉你现在有一个方案可以解决，你要不要？

你想不想变得有钱？你想不想变美？你想不想撂倒高富帅? 你想不想把10年奋斗时间压缩成3年？

只要是个正常人都会意淫过要是自己是个有钱人会怎样、要是自己变美会怎样吧。就算有再风淡云轻的人，也会有过，不要把自己想象得那么高尚。

然后呢，现在限时优惠。机会只会留给想要进步的你，你每天进步一点点，就会比同龄人快些了。

还有更紧迫的是：如果你不跟上的话，那你就会被淘汰了。人工智能这么发达，机器人要来了，你要失业了？互联网最近不景气，紧张不紧张，焦虑不焦虑，学习不学习？【难怪伴随着焦虑兴起的丧文化会如此之火，你就让我颓废一会行不行啊……】

再比如说这是少数精英才能知道的玩法。

你购买了我就购买了稀缺性、购买了人脉，你就拥有了价值稀缺性。

你跟我入群，我带你混，这个只有我们这个圈子的人才能知道的东西，并且不外传的喔。

刺激不刺激，惊险不惊险，要不要来试试？

名额有限，现在开始只要699,限购500人，我会利用线上+线下的模式，然后让我们这个团队一起走向成功……

你来不来？

其实有些人在购买课程的时候，其实是更想购买通往某个圈子的路径。

同时还渴望潜在的认知的改变。

人都害怕跟不上时代的，包括正在焦虑的“我”，如果有那么一个机会，还不用太贵，你会不会上船呢？

在感情里怕错过；在时代里更怕没努力过

我喜欢你？知识付费一场IP付费？

人是会为自己喜欢的人和东西花钱的。

在很多人的理解里面包括逻辑思维的方式都是寻找头部力量。

比如你可以看到的李笑来、万维钢、李翔等等。

虽然这是个信息泛滥的时代，但能够拥有高质产出+个人IP特色的大佬们依然是稀缺资源，好比说公众号有2000万多个号，但是真正活跃并且能够高产出的又有多少？公众号只好走向了群体形式的公司化运营+矩阵式打造。你不能怪你的用户没有忠诚度，你只能反思自己的内容没有持续的吸引力；在这样的情况下，六神磊磊解读金庸在一段时间内是一个可持续的行为。

所以想要成为IP ，想要打造自品牌，你就需要造词，需要有可持续的产出，而且这产出还必须得让人眼前一亮，或者说至少在某个层面上给到大家的认知能起到一定的刺激作用，那你就赢了。

用户想要的就是持续的新鲜感和刺激感。

生活大多时候都是无聊并且平淡的，所以才要开黑啊，去玩抖音啊、所以要去微博刷段子、所以要去看咪蒙开撕、要在夜深人静的时候听会夜听，要玩表情包，要看泛娱乐消息啊~

但是看了这些东西，只能暂时延缓身体累，人还是需要心灵的补充和饥饿。

否则就会不可避免的抑郁和担忧。

类似ta 提了个新词“知识产品经理”、“知识经济” 原来这里还有新的机会啊，原来逼格又可以提升了，出去谈资又有新话题了；原来炒股还有少数专业课可以上的，这个老师以前从来没办法接触到的，感觉能少走好多弯路了。

单身那又怎样？我有个小目标

越来越孤独是很多人的心结，并且也渐渐习惯了。

如果没有人，那就让自己变得更好吧，付费学习，让自己变得更美、身材更好、未来职业空间更好，何乐而不为呢？

既然没人陪我，我就在等人的同时逐渐让自己变得更好吧。

时代的潮流不可逆转，这是一代人的通病。

风口正在兴起，不可不重视。