为什么“同一天出生的你”募捐项目能够吸引那么多人？

为什么“同一天出生的你”募捐项目能够吸引那么多人？

一款名为“同一天出生的你”的H5页面前段时间曾吸引了不少目光，呈现“刷屏级”效果，不过，没过几天，画风就急转直下，其中的信息疏漏被挖了出来，转眼就成了饱受质疑的靶子。

不过，今天我们要做的不是批判，而是探讨一下，为什么“同一天生日”这样一个募捐点子，能够获得如此多的注意力。

这首先要从我们所处的时代说起。我们进入了一个信息量超载，各种刺激严重饱和的时代，在这个时代我们用以做选择和决策的信息变得越来越多了，那么请问，我们的选择是不是更理智了呢？非常遗憾，不是的！我们每天接受各种信息的刺激，各种事情都在争抢我们的注意力，我们根本没有精力去仔细思考和辨别每一条信息。

那我们靠什么来判断和决策呢？呵呵，这个说起来有点讽刺，虽然人类已经发展了这么多年，可我们做决定的方式依然和几百年前的老祖宗没什么两样，还是依靠那些老套的东西——信息出现的背景和心理情境。

不信我先举个栗子给大伙儿瞧瞧：一组科学家做了一个实验，实验人员找了一个有好几个入口的停车场，他们用临时围栏把其中一个入口堵上，在上面贴了一张告示，告知大家此门不开，要想取车的话，请走另外一个入口（大约在180米开外）。研究者们故意在围栏上留了一个开口，刚好够一个人勉强钻过去。

他们还在围栏上放了一个“禁止把自行车锁在栏杆上”的告示，实验中，唯一的变量就是入口旁边的四辆自行车：第一种情况下，这几辆自行车只是停靠在围栏旁边，第二种情况下，他们全都锁在了围栏上。

猜猜结果如何？当自行车只是停靠在围栏旁的时候，27%的行人违反了指示，径直穿过围栏，进入了停车场，然而当四辆自行车全都被锁在了围栏上，即违背了第二个告示的时候，穿过围栏的行人比率竟然高达82%。

这个实验告诉我们什么呢？告诉我们人是有多容易受到外部环境的影响，哪怕微小的环境改变，都能大大影响人们的决策!当人们看到了其他人违反了某条社会规范之后，他们不但更有可能亲自去违反一下，而且还有可能去违反另外一条相关的社会规范。

为什么出现这种情况？这是因为一个非常简单的原理——社会认同原理的影响。

社会认同原理，也就是从众心理，指的是人类的行为会在相当程度上受到周围人的影响，尤其是那些令他们感觉认同的人。

它源自人们心中三条非常简单的动机：尽可能高效率的做出正确决定，获得他人的认同，用积极正面的角度看待自我。

能让人产生社会认同感的因素都有哪些呢？比如民族、地域、信仰、年龄、姓氏等等。总之就是能让你产生某种相似性的族群，当这个族群人数越少的时候，你们所产生的认同感就会越强烈。

这个认同感能对你产生什么影响呢？你倾向于作出与族群中大多数成员相同的选择或行为，这是其一；其二，对于族群其他的成员，你更容易产生情感的共鸣。

这就要切入本文的主题了。为什么一款主打“同一天生日”的募捐项目能够获得成功（先抛开它造假的不完善性），最最重要的原因就在于“同一天出生”这个身份给人带来了极大的认同感。一年365天，能够赶在一天出生，这不是极大的“缘分”么？假如你本来就有捐款意向，面对那么多需要募捐的人，你肯定选一个和你最有“缘分”的人作为对象，假如你开始并没有什么捐款意向，那种巨大的身份认同感，也极有可能促使你去为之捐出一笔。

除了这个“同一天出生”的项目，我们还经常在朋友圈看到另一个募捐项目——“水滴筹”，与“同一天出生”有异曲同工之处，主打“熟人圈”，究其本质也是一种身份认同。假如是一个不相干的人需要帮助，哪怕他的遭遇再凄惨，你也未必会有多大触动，但倘若是你小学同桌的哥哥，大学同学的弟弟，同个楼层的邻居，情况就完全不同了，你很有可能会感同身受，进而伸出援助之手。

这就是社会认同原理对我们的影响，它也许只是电光火石一般触动了你的某个念头，但却左右了你的选择，你说厉害不厉害？而我们每天都生活在这样的影响之中，你说恐怖不恐怖？

知道这个道理对我们有什么用呢？能让我们摆脱它的控制吗？这个真不能，之前也讲到，信息过载，我们根本没有足够的CPU去处理每一条信息，这东西就有点像潜意识一样，你平时都未必能意识到，又谈何去摆脱呢。但它于我们而言还是有那么一点用的，那就是当你意识到自己会深受周围人的影响时，即便你不能做到认真衡量每一个选择，但至少在面临一些重大决策的时候，能够不让“无意识”把你带进沟里，这算不算是一种收获？

（编号：84）