比写一份漂亮的策划案，更重要的是......

经常有人在网上提问，如何写一份漂亮的策划案？在网上搜罗一番，有很多策划大牛做经验分享，我们不难拟出一个通用的框架:

写活动方案和落地执行，是举办一场活动的重要部分；能做好活动的方案和执行，就称得上经验丰富了。

如果我们能弄清一场活动的全貌，也许可以帮助我们更好地做方案和执行。

我们通过以下几个问题，看清一场活动的全局：

活动的目的是什么？ 如何吸引目标人群？ 办活动的经费哪儿来？ ROI是多少？

第一，活动目的是什么？是我需要什么的问题。第一，塑造品牌。第二，营利。第三、拉新，获得种子用户。很多大型活动兼具一二种目的。大批互联网公司会烧钱来达到第三种目的。比如，摩拜和ofo的补贴大战。

ofo和摩拜为抢市场份额大打补贴战

第二，如何吸引目标人群？这是我能提供什么的问题。和第一个问题相辅相成，有取有得，才能长久。

第三，活动资金哪儿来？除开互联网公烧钱和公司有固定预算的情况，一场活动的营利的方式主要有以下几种：

冠名赞助，门票，荣誉交易，搭配其他资源销售。

第四，ROI是多少？这是我们举办一场活动必须考虑的问题，我们投入的时间、人力、金钱成本能不能得到预期的收益。如果达不到，或者有难度，那就该重新评估目的和手段了。

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下面我们分析一个实例。

年底快到了，各大行业开始举办自己的年度聚会。比如：

梅花网举办第七届梅花网传播业大展、创业邦年会：创业邦100未来领袖峰会、新媒体管家主办新媒体峰会......

我们来看今年的梅花网传播业大展，它的宣传、流程以及营利方式。

梅花网传播业大展的宣传网站就是一份招商方案：

大会宣传网站内容构架

一、大展简介

活动是吸引目标人群的关键，我们来看它是怎么写的：

梅花网传播业大展(MEXPO)是由梅花网主办，邀请业内知名企业与领军人物共同举办的传播业年度盛会，旨在向媒体、营销服务商、以及广告主展示传播业的年度变革与进步，在“企业传播和营销需求”与“传播业资源与技术”之间搭建桥梁，促进产业内上下游的沟通与合作，实现梅花网作为“营销者的信息中心”的核心使命。

短短100来字的介绍，把活动的核心信息传达出来了：

 定位：营销传播行业的年度盛会。

亮点：邀请知名企业和领军人物。

受众：媒体、营销服务商、广告主。

目标：将营销需求与资源对接，促进需求方与资源方的沟通合作。

使命：“营销者的信息中心”。

简介的思路清晰，核心亮点突出，很有吸引力。

二、演讲嘉宾

这是大展的核心亮点，是提供给目标受众最直观的价值。

看今年的展会请了哪些人：

基本上是互联网的创始人或知名企业高层，保证了活动的含金量。而且这些嘉宾自带流量，吸引着大会的目标人群。

完事具备，就差金主了ヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ

三、盈利方式

ROI（投资与回报率）是任何一场活动必须考量的事，因为出钱又费力的活儿没有人会做。

梅花网传播业大展的盈利方式主要是以下两种：

赞助、门票

我们先看它的门票定价↓

首先，写清不同票可享受的权益，传递给人公开透明的感觉。其次，在嘉宾票和团购票的定价上，使用了团购的策略，促使更多的公司抱团参加。

售票并不占收益的大头，赞助才是。这场大会聚集了业界含金量颇高的流量，自然成为广告主们追逐的对象。如果你想赞助，网站有直接的招商入口：

具体的赞助金额，不得而知。我们可以看一份国际大型活动的招商方案，就有数了，这是“2012年全球CEO发展大会”的赞助费：

所以，那些举办了很多届的大型活动，对主办方来说都是一比不小的营收。

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最后，总结一下：

我们没有谈活动的策划和执行环节，而是从活动的目的、经费和ROI来看清一场活动的全局。

活动要达到预期的收益，它就要提供相应的价值，能量守恒是一个万物定律。

发掘、设计一场活动的商业价值，它的吸引力不亚于办一场完美的活动。