2019中国智能手机市场生变，什么才是厂商竞争的核心？

赛诺1月份中国手机市场整体销量排名近日出炉，结合IDC去年全年度数据参考来看，中国手机市场持续保持集中态势，华为-荣耀持续上升，OPPO-vivo则互有涨跌，苹果大幅下滑，小米销量也持续下跌。

按照这个发展趋势，未来中国手机市场大概会分为华为-荣耀和OPPO-vivo两个阵营，包括苹果小米这样的品牌，恐在激烈的竞争中掉队。

中国手机第一梯队格局形成

从数据来看，一月份华为手机682万台的销量可以说一骑绝尘，后面从vivo到荣耀的销量基本都在500-600万台之间，这四个品牌可以看作第一梯队。

小米和苹果的出货量都在三百多万台的量级，显然就是第二梯队了，不过考虑到苹果产品的均价是小米的几倍，而且苹果产品客单价决定，其销售额目前依旧高居所有手机品牌的第一。从这个角度来看，真正国内第二梯队的，恐怕也只剩小米一家了。

任何竞争，本质都是弱肉强食，这就类似大自然的优胜劣汰，捕食者猛兽攻击的，首先是被捕食者中老弱病残的，这是最优的竞争策略，也符合资源最佳分配。伴随魅族、三星、金立彻底边缘化退出竞争舞台，销量持续下滑，但占据市场份额绝对值仍然不小的小米，自然成为接下来的份额争夺战之中，被瞄准的对象。

这也是为什么最近一向比较安稳的OPPO和vivo都开始针对小米的性价比市场做了对应产品，并进行了比较大力度的营销。再加上荣耀和小米的产品线一直竞争比较激烈，小米现有市场地位也很危险。

从线下销量数据来看，vivo的市场增长明显，已经达到了市场第一的份额，不过前三名总体份额还是比较相近。可以说这两年vivo的转型速度还是非常快的，把握住了市场变化的先机。

最近vivo又抢先推出了新品牌IQOO，855极致的性能和比小米9还低1元钱的定价，可以说截了小米的胡，算是欺负小米的供应链能力了。这件事情其实很出乎我的意料，因为之前vivo曾推出一个互联网千元机型Z系列，让我一度认为他们只是要抢一下红米市场份额，现在看来，显然，是连小米的市场也不会放过。

而OPPO除了同样有互联网千元机型Y系列之外，也即将推出一个855强机，虽然定价不清楚，但相信也是来抢小米的855市场的。

OV入局骁龙8系列市场，令人讶异。尽管小米是高通大客户，但出货量也不过千万，这都被盯上，可见市场竞争之激烈。究其原因也很简单，还是我们前面说的生存策略：整个市场只有小米的“性价比”护城河最为薄弱，其他几家在技术、供应链、渠道上积累都非常深厚，很难撼动。

线上荣耀称王，巨头入局生变数

尽管小米今年分拆品牌，但是我相信在销量排名上，他们还是不敢分拆计算，否则两个品牌恐怕都会成为“others”。

从互联网渠道销量来看，荣耀已经力压小米，成为行业第一，二者的份额也非常接近，加起来可以占到整个市场份额的50%以上，这也说明了双方目前也算是势均力敌，但荣耀还是棋高一着，且在未来相当长的时间内，荣耀还是会保持对小米的压力

华为和苹果则是另一对儿死敌，目前也是高端手机领域唯二的品牌，目前其他品牌还很难攻入双方的价格区间，不过苹果总体颓势明显，华为在MWC上发布折叠机Mate X之后，隐隐已经有了王者之气。

OPPO和vivo在线上的销量表现还是比较薄弱，这也是他们正在加强的部分，作为老牌线下劲旅，之前蓝绿两家主要是害怕影响线下的价格体系，所以很少在互联网渠道放货。但随着独立品牌的推出，相信这块未来会逐渐加强，以其品牌知名度和产品力，也是有实力分食更多市场份额的，这也将对未来线上份额的分配占比，带来更多变数。

目前线上手机竞争似乎进入了口水战的阶段，2019年开年以来，大家在微博上不停的互撕和“科普”竞赛，但这背后真正的原因，实际上是因为目前行业已经进入了技术主导和个性化的阶段。配置军备竞争的时代已经过去，凭借独家技术、增强产品竞争力的时代已经到来。

比如荣耀6个月出货超千万的千元机荣耀8X，就是因为融合了很多硬核科技赋能，实现了超越价格区间的性能和体验，引发抢购狂潮。而荣耀V20的科技标杆形象也深入人心，成为3000元档领域最有竞争力的产品之一。

值得一提的是，荣耀V20的崛起，以及vivo加入战局，意味着定位旗舰的骁龙855芯片手机，已经被拉进了3000档，说明光靠硬件规格卖高价的时代也过去了。想要在这里杀出一条血路，各家必须拿出自己看家的东西来才可以。在这一点上，华为、荣耀的技术优势还是非常大，OV的积累也非常深厚，小米单靠微博营销和“科普”，但真家伙不够，恐怕很难对抗。

用户日趋成熟，手机行业迎来新时代

目前整个手机行业正处在一个关键节点，一方面是4G和互联网手机的末期，市场整体下滑失去增长，大家想要保持份额，就要去吃掉其他人的份额。另一方面就是5G时代正在来临，这又是一个换机大潮，大家能否在新时代来临之前，保持自身的品牌和市场优势，也是一个巨大的挑战。

而从用户角度来看，对智能手机的理解日趋成熟，不再受到眼花缭乱的营销所影响，而是开始更理性地选择自己需要的产品。这也使得一些营销见长的公司，开始遇到更大的困难，投放回报显著下降。

除此之外，渠道的价值、售后的作用也都越来越凸显，成为品牌口碑中非常重要的组成部分，这也使得品牌竞争进入到了一个综合实力的竞争时代。技术、产品、渠道、售后、营销等等都缺一不可，对品牌方的整体运营能力提出了全新的要求。正如之前余承东所述，手机市场最后只会剩下三四个品牌，越来越多的品牌会在黎明前倒下，而5G时代整个市场的格局，又会有一个全新的重塑。

此外，全球化的渠道拓展，也成为中国手机厂商的竞争重点。小米其实也是因为海外拓展，才能够在整体销量中保持优势。不过，海外市场的竞争进化会比国内更快，华为在欧洲，荣耀在俄罗斯、印度等多个国家都取得了销售上的优势，并不断高速增长。其中，荣耀在合伙伙伴上的深耕和利益保证，也是比较可圈可点的地方。而在综合实力上没有短板，也是荣耀能够在短时间内迅速崛起的关键原因。

总体而言，对于手机行业来说，品牌价值将是最终价值，不管最终还有什么样的风口出现，比如IoT智能硬件之类，用户的选择都会日趋倾向于心目中的大牌厂商。而品牌的价值其实就是综合实力带来的，单纯在营销或者其他方面有优势，无法左右最终的结局，谁能笑到最后，还是要凭综合实力取胜。