实体触网营销：微商产品的营销思路--定位

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

微信好友：老师您好，我目前做的一款产品，是一款养生产品，主要是姜糖膏和柠檬膏，姜糖膏主要是调理:女性痛经，宫寒，失眠，补气血，柠檬膏:止咳润肺，化痰祛火！  预防咽喉炎！

目标群体:大人小孩都可以使用，就是一款养生调理产品！  这个姜糖膏是回购率最高的一款产品，一般四瓶为一个疗程，四瓶肯定会见效果的，我，我妈我姐都在喝，喝了一

瓶以后效果就很明显了！这个柠檬膏像小孩子普通咳嗽感冒喝这个一瓶效果就很明显！。

potato：你得先定位一下人群，从你的介绍我感觉不到什么非常有价值的卖点，没有突出的重点，你的产品是给哪一类人群的，一定要定位精准，能帮助这类人群解决什么具体的问题？应该回答清楚这个问题，你先把定位和价值主张弄清楚。你需找到市场的痛点，针对市场的痛点来打造你产品的卖点，而不是站在你自己的角度弄搞一大堆卖点，不要试图把自己的产品定位为什么问题都能解决，定位多了等于没有定位。

比如：可以专门定位为解决女性的痛经问题，具体的解决场景就是，女性在月经期间会有不舒服的感觉，然后喝了我们这款产品，马上就可以解决这个不舒服的这个问题这样的话，人群和解决的具体的问题以及方案都非常明确了

接下来就是我们的成交主张了采取以下形式：

1、 打造一句直击人心的广告诉求，让你的目标客户看了之后， 就知道你这个姜糖膏是给谁吃的，吃了有什么好处；

2、通过强有力的证明，证明你能够给予他们带来的价值；（可以是原理的分析、典故的引用、大量的客户见证）也就是通过这些工具的打造，让别人能够一接触，就立刻能够感知到你的价值！

然后，第二步，直接包装一个你的引流赠品。引流赠品的话，可以搞一些体验装，采取对接目周边的商场超市美容养生会馆等目标标客户鱼塘，为这些鱼塘准备一些礼品，赠品，客户到你这里免费领取礼品。客户来你们这里之后，在他们领取你的鱼饵礼品之前，你们做一个动作，就是添加他们微信，然后拉倒微信群里，通过微信群，教他们一些方法和注意事项，然后在教的过程中顺利的就把你的资料和好处介绍给了她。

当他们认识到价值之后，采取的锁定客户模式非常简单：

由于您是我们合作单位第一次过来的贵宾客户，我们有一个超值的优惠政策，也就是说，您今天只需要花50 元办理我们的会员 卡，就可以获得原价 128 元的姜糖膏，今后持卡买姜糖膏可以享受 8 折优惠， 并且我们的会员卡只发放了900 张，更重要的是，今天您只要办理  会员，还可以得到我们送给您价值 300 元的礼品。

这样的话，首次不赚钱收回成本。但是后端你能从他们身上赚很多钱，而且这个主张基本上很难抗拒。

引流的赠品很简单，搞个小瓶的姜糖膏体验装就行，控制好成本。这个并不难。关键是如何让他们通过你这个体验装认识到价值，也就是不仅要给到对方体验装，更要教他们如何更好的使用这个体验装过程中把价值塑造到位，把你的见证和相关的资料给他们看。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例，每天仅限前10名！