你会“挂着羊头卖狗肉”吗？

最初的“挂羊头卖狗肉”显然不是一件好事，它给人一种“名不副实”的欺骗感；但如果顾客喜欢的是羊，而你的产品就只有狗，那该怎么办？双手举高，竖白旗认输吗？如果你不懂得变通，那恐怕你永远也做不了喜欢羊的顾客的生意了。那有没有可能把狗卖给喜欢羊的顾客，并且让对方开开心心，不觉得受骗呢。

来，先听我讲个故事。

某天，报纸上出现了一则”征婚启事“，上面写着：“本人年轻有为，身体强壮，无不良嗜好，财产数千万，豪宅十几栋，诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩，希望能在以结婚为前提的条件之下，交往。”

意思就是——有钱人想找个结婚对象，而这个结婚对象要求像毛姆小说笔下的女主角一样。

这一则广告引起了大家的好奇，女人想知道富翁喜欢什么样的女孩，自己有没有机会。男人则出于八卦，想知道这个女孩到底是有多性感漂亮。

于是，大家一窝蜂去找毛姆的小说来看，看完之后，知道了，原来富翁喜欢——漂亮，爱打扮，善良，无不良嗜好的女孩，嗯，这个富翁果然有品位，从书中寻找结婚目标。

结果呢？富翁有没有找到心目中适合交往、结婚的女孩?

答案是：没有，反倒是原本默默无闻的小说家毛姆，他的小说因此大卖，从此跻身畅销书作家。

你猜到了吗？这其实是一则“挂着羊头卖狗肉”的广告。

当年毛姆的小说出版后，销量不佳，出版社怎么用力推销都不见起色。最后，毛姆突发奇想，花了所有积蓄，在报纸上买了一版广告。然而奇妙的是、、、广告的内容不是书有多好看，你一定要买，而是刚刚我们提到的那一则“征婚启事”。

也就是说，它表面上是“征婚启事”，然而实际上是“推销书的广告”。这就是“挂着羊头卖狗肉”。

在这个互联网的时代“挂着羊头卖狗肉”无处不在。什么意思？网站上提供大量的免费产品，把用户钓上钩，让他们养成固定上网浏览的习惯。当用户上瘾之后，如果想要更好的，更快速的，更精美的东西，那就要付费了。

所以，一方面我们要防着自己上了别人的钩，另一方面，我们可以把“挂着羊头卖狗肉”用到市场营销当中去。

“挂着羊头卖狗肉”，你学会了吗？