天问：为什么许多创业公司从开始就注定会失败？

为什么？

今天跟大家唠唠这个话题。

创业得先选项目吧，选项目就是选行业和产品。

选行业和产品，得先问以下10个问题。

首先是行业：

行业要“四问”

一问趋势：

准备投身的行业符不符合社会发展的趋势？处于哪个生命周期？

如果处于衰退期，你有没有办法通过创新让它重新焕发生命力，成为朝阳产业。如果可以，你又需要付出多大的成本？你能不能承受得起？

二问市场：

市场容量多大？市场够大，但竞争激烈，甚至已呈现寡头垄断的迹象，那也得再三慎重思考。一般来说，初创公司比较适合选择利基市场，细分人群，但也需要估算一下，这个市场是否有足够的空间让你发展壮大。

否则当你大举投入后，才发现这个市场太小，盈利不足以支撑你的后期发展，那就很尴尬了。当然，如果这只是你跨界打劫的第一步棋，你的目标是关联的大市场，那又另当别论。

三问政策：

你所要从事的行业有没有得到国家政策的支持？如果有，一般可以争取到税收、补贴、租金、审批、产业资源等方面的支持，相对而言，创业会省力很多。

四问工具：

你所要从事的行业能不能搭载上最新的工具或技术，使其得到更快速的发展。如移动互联网、物联网、大数据、个性化定制之类。

其次是产品：

产品有没有具备“一真五高”特质？

一真：

你要解决的用户痛点是不是真有那么痛？

比方说，你看到一个朋友抽烟时咳嗽，问他为何不戒烟，他说戒不了。你说你要生产一种帮助戒烟的产品，问他想不想要，他基本上都会说要。但当你生产出来后，他却不一定愿意使用你的产品。

如果是一个患了绝症的人，你跟他说你的产品能治好他的病，并且价格在他可以支付的范围内，他肯定会要。

所以，要创业，你一定要想清楚，你要满足的是真刚需还是伪刚需？

五高之一：高差异化

很多时候，我们觉得获取粉丝很困难，推广成本高居不下却收获无几，其根本原因就在于我们的产品没有差异化。做不了颠覆性创新总得做点微创新吧，营销界有一句名言：做更好不如做不同。这个说法很有道理。

即便做不了核心功能层面的创新，做点包装、概念层面的创新也是必要的。三精蓝瓶钙的“蓝瓶”和蒙牛的特仑苏都是很值得借鉴的例子。很多时候，消费者的潜意识是：这个产品与众不同，肯定有它的价值和道理。看，消费者的心智有时就这么容易被攻占。

五高之二：高体验值

你的产品必须在消费者第一次接触时就能产生很好的体验感，越直观越好，否则就像足球场上那句耳熟能详的话，“留给某某某的时间不多了”。

对于外显的产品，高颜值是提升体验值的好办法之一。当然，对于功能性的产品，光是颜值高还是不够的。

有个著名的小家电品牌，第一次切入电饭锅品类，该品牌的营销人员观察到消费者在选择电饭锅时，由于不专业而无从判断优劣，常常下意识地拎起几个牌子的电饭锅掂量掂量，然后选择一个他觉得沉一点的电饭锅。在消费者的潜意识里，沉一点说明材料好，结实耐用。

于是，该品牌在生产过程中有意识地增加了铁的比重，每件电饭锅都比同类品牌的产品重出约一斤。很聪明地利用了普通消费者的购物体验心理，结果从后来者一举蹿成电饭锅品类的销量第一名。这就是高体验值的威力。

五高之三：高标准化

对外差异化，对内标准化，只有标准化，才能产生规模效益。这个道理很浅显，但非常重要。即便是一项复杂的工程，也可分解为很多可以标准化的环节，根据不同的客户需求进行不同的组合。

大家都知道装修是个很复杂很难标准化的活儿，但爱空间还是创新性做到了。首先是价格标准化，推出来一个按平米报价的原则，699元一平米，这个平米不同于原先的传统家装的套餐，它其实是一个确定的价格，确定的服务，确定的产品，来给予客户一个完全确定的体验。

其次是把整个供应链的产品也相应的标准化。当其他装修公司给客户一个地板，却有十个品牌做选择的时候，爱空间只锁定一个品牌，三款颜色。用一个极少的SQ数去满足一个丰富的装修体验，建立起一个完整的样板间。

五高之四：高复购率

高复购率是品牌持续盈利持续发展的重要保障。各个商业平台的积分机制就是为提高复购率而设计的。

提到复购率，不得不提一下COSTA咖啡的锁客策略，当顾客要第一杯咖啡时，COSTA的店员跟顾客说，“先生/女士，其实您这杯咖啡是可以免费的。”当顾客询问如何免费时，店员解释说，“我们刚推出一种优享卡，只需充值86块，这杯咖啡的28块就可以免费了，并且后续在我们COSTA消费一律可享9折优惠。”

顾客一琢磨，反正以后也常过来，想想挺划算的。近70%的顾客都办理了这张优享卡。

你看，就靠“即时利益”这招，俘获了大半顾客的“芳心”，甘愿成为COSTA的“俘虏”。COSTA也通过这招短时间获得了大量现金流。

国内也有很多店家推出过类似的措施，但效果大多不如人意，区别就在于缺少“即时利益”，没有为顾客的当次消费打折或免单，未能让顾客产生即时冲动，效果自然不如意。差一点，差很远。大概说的就是这种情形。

五高之五：高溢价

前段日子炒得火热的O2O、上门服务模式为何大多以失败告终？就是因为这块没想清楚。

拿上门洗车来说吧，在广州，路上一堵车，上门起码半个小时甚至一个小时，洗完后，在回来的路上又堵一堵，最少也得半个小时，其实算半个小时已属于很理想的状态了。这样一算，时间成本高得吓人，没有很高的溢价根本无法盈利。

毋庸置疑，高溢价的项目存活率会更高。换言之，高溢价，往往也是你的产品或服务具备核心竞争力的体现。

最后，套用某大咖一句话，赠予创业者：江湖路远，愿各自安好！

此文为颜伯卿原创内容，特此声明