产品故事化，营销故事化，最终打造自己独一无二的品牌

岛城维湾项目，在限价限购的地产市场逆势飘红，一举夺下2018、2019年度岛城销售金额和销售面积双料冠军。一个总建面320万平米距离市区20多公里，周边六公里无生活配套，没有直达公交车，没有路灯，只有两条只进不出之路的填海项目是怎么做到的？

带着无限膜拜的星星眼，我约到了地产营销界北丐的专访。

还没进入项目案场，就看到开心农场里很多孩子在种菜，而环绕着案场周边的不是样板间，竟然是可爱充满童趣的霍比特人小屋，而售楼处里是维湾学堂，一群穿着汉服的孩子在诵论语。确定这在卖房子而不是开幼儿园么？

刚刚落座，我就连珠炮似的发问：丐总，这是我见过最不像售楼处的售楼处了，您是怎么想到要这样设置的？离市区这么远的距离，您是怎么把客户引流过来的？您的操盘思路是什么？是怎么把一个刚需盘打造成教育神盘的？

“其实维湾不仅仅是刚需盘，在项目中还有岛城最好的小学和中学，而教育就是突破口，根据产品类型和消费终端的分析，我们重新调整产品定位——教育盘。学区盘不受房地产级经济形势影响，任何时候它只涨不跌。

这样在品牌策划上我们就要起势，很大很深，长久的势，教育需要持之以恒的养成，而具有情怀的维湾教育盘，一旦形成，就能抵挡住市场的变化，成为市场真正的“房坚强”。

整体的思路就是要让维湾成为一个故事，用故事去吸引、打动老百姓，同时我又辅以社会热点、新媒体（朋友圈、网络媒体、各公众平台）的力量进行每次活动前中后期的宣传和传播，吸引目标客户群体。

而维湾学堂、开心农场、工业风的图书咖啡馆、星空艺术馆、帐篷节、风筝节、宠物大赛......也让维湾成为新时代下十分罕见的大院文化。

其实所有的一切都是在明确定位的基础上，把媒体资讯和生活空间充分结合，产品故事化，营销故事化，最终打造自己独一无二的品牌。”

北丐看着我意犹未尽的样子，接着说，今天时间有限，下次可以再跟你细讲操盘细节。

天哪，我还有下次学习的机会！太兴奋！先把这次的采访记录完成让更多的人看到。