2016/9/25

#销售团队内驱式激励七个杠杆#   ：搞竞赛，树荣誉，造归属，拓空间，立样本，输信念，调薪酬

1 竞赛 书中以保险为例，确实，保险公司的激励形式设计可能是所有行业中最充分的。也是与这个工作高拒绝率有关，每天都面临打击。如果没有有效方法，很难令团队保持斗志。 他们对一年都设计好 系列竞赛与PK ，这样可以将热情一直传递到年底 。 竞赛有四大效应   1 将长期的目标分解为较短的任务 ，2 游戏 带来刺激，兴奋 ，乐趣 3 竞争效果 荣誉感（面子） 4 攘外  团队一致，

要注意4点  1 指标 ，竞赛导向，比如我们可以针对总店品牌提升，针对新客户开发 针对总量增长做设计 2 对手设计 可以团队，可以个人 3 主题设计 要有形象化刺激，PK 氛围营造，4 奖励设计 钱，旅游，物品，可以图像化，在宣传推广时不断强化 。