正确中迷茫，错误中成长（下）

接上一篇，结合目前行业的一些情况，谈谈我的看法和感受。

其实在我国，最可怕的不是一个人无知，而是所谓的公知。

当一些深受大众渴望和欢迎的言论出现时，例如：房价要跌，股票要涨……我们就要警惕了。你若是真的听了专家教授的建议操作，你就可以回家搬砖了。反正我是不敢听的，因为没钱。呵呵。

具体对标到农牧行业，就是饲料要跌，猪价要涨……试想一下，听了这样的利好消息，猪场老板的选择多数是什么？无非是压栏和扩建！而压栏和扩建的行为本身，短期的利好、利空对象是谁？猪场经营管理不好后的长期利好、利空对象又会是谁？我建议行业相关者都应该好好想想，尤其是当事猪场老板！

其实，目前的猪价虽然相对于顶点来说有所回落，但是还是相对高点。我们不应该为了追求所谓的收益最大化，而加大无谓的人为决策风险。俗话说，家财万贯，带毛的不算。猪肉毕竟是快消品，最好是控制适当风险，及时落袋为安！

另一方面，猪场要好好利用这样的时间窗口，在经济效益好的时候及时调整，修炼内功，提升成绩，降低成本，打造团队。否则，行情好时猪场怎么赚到的，在行情差时就会以同样的方式赔出去，甚至赔出去的代价是加倍！

应该说，企业最好的改善和转型时刻，就是在其经营效益最好的时候。古往今来，已经有太多的案例来佐证了，在此不一一赘述。

可是观照目前的猪场老板，有形形色色的不同表现。有自我感觉非常良好的老板，有稍具危机意识的老板，有意识到危机但是行动迟缓的老板，有意识和行动力都不错，但是员工拒绝成长和改变的老板，有痛下决心，企业和员工都决心转型的老板……等等类型，不一而足。

在我看来，在行业发生深度改革、快速发展的今天，企业除了要谋求利润的增长实现，更要重视在当下及未来发展，甚至仅仅是存活的机会。否则今日之蜜糖，将会是明日之毒药。

面对变幻莫测的市场新形势，能带领自己的企业锐意转型与发展的企业老板，当然值得敬佩。能意识到自己不能，从而大胆放手，将企业所有权与经营管理权分开，让专业的人来做专业的事（经营管理猪场）的老板，同样值得尊敬。

而我所了解到的一些猪场，或者老板压根没有改变的意愿，还在自我感觉良好中；或者老板有改革的意愿，可是改革动力不足，行动迟缓，走两步退一步；或者老板稍有意愿，可是改革方法不足，尤其是面对场里那些拒绝成长与改变的员工时，导致最终企业发展的高度不是取决于老板的格局与胸怀，而是员工的素质与习惯，可悲也哉！

在现今市场经济环境下的商业，正逐步褪去计划管制的色彩，并渐渐回归商业的本质。而猪业的商业本质，是保障食品安全，提高生产效率，降低猪肉成本，最终回馈给广大消费者。如此，才算是人间正道。

而作为猪场供应商与服务商的饲料、兽药、疫苗、设备等企业，除了做好产品本份，更应该加大力度走进客户，了解市场需要，掌握客户需求，帮助客户成长，最终实现围绕一块健康猪肉的猪业价值圈的打造和生态圈的闭环。

而不是继续过往的营销与忽悠，利用“我知道，你不知道”，甚至“我还知道你不知道”等等之类的伎俩。

也不是所谓的简单筛选符合企业价值观的优质客户，筛选来筛选去，结果面对的全是新客户，没有多少老客户，企业运营成本过高。

试想，如今连华为这样的科技巨子都感到迷茫，找不到方向，更遑论相对传统的农牧行业了。

古人云：山不过来，我便过去！

面对复杂多变的市场环境，我们能不能做到客户不愿意改变时，我们去主动促使改变，或者直接参与改变？利用快速试错，小步快跑，不断调整，及时止损的原则，提高市场反应敏感度，提高服务客户、创造价值的能力？

我们的能力有多大，价值有多高，完全取决于我们服务客户的水平。而目标客户是谁，他们有什么诉求，需要哪些帮助，如何和客户一起成长，值得所有从业者细细思量！