如何成为自由顾问
如何成为自由顾问?从我的角度来看,说来也简单,首先要自由,然后再去做顾问。可能有人会说,自己每个月都有房贷,哪能随随便便就先自由,这个压力多大?没错,自由是要付出代价的,一是要有一定的资金成本储备,自己能够耐得住多久没有收入的自由;二是要有一定的能力储备,自己的能力能不能得到市场和客户的认可。这二者都具备了,才能真正定义为自由顾问。
那么说,自己有工作就不能做顾问了吗?
当然可以,但是别做和你工作相关的顾问,小心把自己的职业名声搞坏了。如果工作合同或者企业领导不允许这种外部兼职的模式,就千万不要用这样的模式去赚钱。这是有职业宿论的因果关系,我们违背了规则,去获取了利益,将来就会有人在我们设定的规则下去破坏。另外,我们所获得的利益,未来也有可能会在别的方面加倍的失去掉。所以,千万不要去尝试着做着一份工作,然后还要利用这份工作的服务与其他方面。
有了资金成本储备和能力成本储备,接下来要怎么办?
当然是找客户了,看看谁愿意买单。我还没有产品呢,怎么就能让客户买单?其实,作为咨询顾问吧,并没有严格的产品定义,因为你的时间就是你的产品,至于你的产品能否给客户带来价值,就要因人而异了。我们要想清楚自己能够给企业解决哪些问题? 我们的能力值多少钱,就可以找到类似的企业谈合作。我身边的一个小伙伴,经常会跟我探讨,自己在工作岗位上感受不到价值,想要跳槽又不知道该怎么说,应该怎么办?我给的答案就是,要学会给自己做一个规划,哪怕你不是很相信,但你一定要有憧憬。至于你的工作能不能感受到价值,要衡量你现在的工作能不能在你规划的路径上助力,如果没有助力,你要思考自己所在的企业哪方面的工作能够帮你助力,自己要去学习,既要学习现有应该具备的技能,也要学习帮助企业去提升一个层次的方向。这样你可以试着把你的见解和老板交流,一是说出现有工作自己能够完成什么,具备什么样的能力,解决什么样的问题;二是说出自己对企业发展的想法和个人所能带来的价值。我相信绝大多数的老板都会喜欢这样的员工,如果实在没有磨合之处,那就可以用类似的方法去面试其他企业。
作为咨询顾问也是如此,我们每看到一家企业,都要想一下这个企业现在在做什么,接下来的规划是什么?我们能够提供的建议有什么独特之处,因此我们能够帮助企业提供什么样的价值?一来二去,就可以促成这笔合作的进行。
客户真的那么好谈吗?那得找到多少客户才有可能?
昨天晚上我看了雷军10周年的演讲,他说公司的三号人物是谷歌的工程师,但这个工程师的到来非常的不容易,他是谈了10多个谷歌的工程师,而且每个都是好多轮谈判,最后都被拒绝后,才获得了3号人物的加盟,具体名字我没有故意去记。随后,雷军又说:很多创业者都说找到合伙人很难,他认为三顾茅庐确实难,但300次去聘请看看是不是还很难。创业选人、找客户,都是这样有坚持的精神。所以我们作为咨询顾问,一是要找到有需求的客户,二是要找到合适的客户。多去合作网、招聘网、威客网、人脉圈子等寻找机会,一旦捕捉到了,并且全身心的服务好一个客户之后,自然而然就会有更多的客户找到你。
自己的能力不全面,该如何补充自己?
每个咨询合伙人,都是身兼多重能力,销售、交付、管理、演讲、培训、文案等等,但作为一名普通的咨询顾问或者自由顾问,是否也要同样发展自己的这些能力?通常来说,能力全面,当然是最好的。但即便是能力单一,也完全可以。那就需要开诚布公的说清楚自己的能力矩阵,把最擅长的突出出来,总会有一些客户喜欢你。至于其他能力要怎样去补充,这是有多种途径可以尝试,看书、看视频、听培训、交流会、论坛等等,都是可以提升自己的地方,尤其是现在线上教育如此发达,更是有很多媒介可以学习和利用。
自由顾问平时都有什么要注意的?
首先是着装,形象是每一个人所呈现给他人的第一印象,所以永远不要在形象上打折扣。我从做顾问的第一天起,几乎每次会见客户都是西装、领带。从着装上就要显得专业。然后是模型,我们无论是讲方案,还是说建议。一定要有自己的模型,作为咨询顾问常用的一个模型是“云雨伞”,我们看到了天上乌云,要能够分析出要下雨了,提醒客户带伞。说起来很简单,可就会有很多人会打破这样的模型,给客户往往带来不好的感受。我的有一个朋友刚做咨询不久,有一次我陪他去建一个客户,可能是比较急于成单,在客户没提到一个问题的时候,他会稍加思考的说出自己的建议,但每一次我看到客户提到建议时候的表情都是画有问号。接二连三的问和答之后,我们没聊多久就离开了,后来这一单也没成。其实我的想法就是,客户提出的问题,并不是急需你来给出建议,而是要学会倾听问题背后的原因,了解完更多的问题之后,要有自己的模型来告诉客户,对于这些问题,还需要考虑哪些因素?需要收集哪些信息?是同类对比还是关键人调研?之后可以给出一个简要的计划,让客户知道,他所看到的问题,反馈给一名专业的顾问之后,会有什么样的方法来解决。没错,我们再不确定能够给出最直接建议的时候,要反馈出我们做事情的方法和计划,这远比直接给出一个莫须有的建议要好得多。
自由顾问的生活状态是什么样?
时而极度自信,时而极度自卑。我个人从事自由顾问之后,基本上早上自然醒,每天早饭可以吃的很充足,有事情出去忙,没事情就在家里陪陪孩子,下午可以午休一定的时间,晚饭前可以健健身。偶尔出差的时候,就会在项目上有相应的起居饮食计划。另外,自己也注册了一家公司,用来给客户开发票,也为了后续公司能够发展,奠定一个基础。听起来还是很不错的,潇洒自由,虽然赚的不是很多,但和上班相比还是要好一些。如果项目出现一些做的不好的情况,或者客户不满意,突发一些意外的事情的时候。自己就会变成另外一种心态,我对自己的评价还是认为比较坚定和自信,但赶上情绪低落的时候,也会有一些非常负面的心里。这个时候发生的多了,就会影响到自己的睡眠和饮食,身体也会有影响。所以,要坦然的面对所有的顺境和逆境,大不了重新面试找一份新的工作。
未来有什么规划?
每个人似乎都不会满足于自己的现状,我也如此。看到了很多自由顾问的发展之路,有的靠写书赚钱、有的靠卖课程赚钱。而我是科技出身,更多的是要把自己的企业能够做大,所以,会在做咨询的同时,不断学习新的知识,拓宽自己的视野,发现更多的机会,进而来发布到自己的科技事业中,虽然未来会比较累,但那是未来自己的梦想,所以自由顾问在我看来只是短暂的,这种方式是可以帮助到一部分人,但很难帮助到更多的人。