读书笔记——《文案变现·写出有效文案的4个黄金步骤》

对文案很有兴趣，于是买了叶小鱼的《文案变现·写出有效文案的四个黄金步骤》来看，今天看了第一章，下面是写的读书笔记。因为很多时候书很快看完了，但过了一段时间发现，那本书讲了什么，自己能讲出来的却很少，我想是思考不够的原因。

为了让自己能够真的学到知识，以后决定以文字输出的方式来推动自己有效地思考，在这个过程中，既能够梳理脑海中的知识点，还能够将思维发散，加深印象。希望自己能够坚持下去吧！!

文案，听到这个词，浮现在脑海中的关键词是什么？文案狗？硬广？软文？优美的文字？创意十足的海报？也许以上都有。

曾经听过这样一种说法，段子手都是天生的好文案。我们在看到精彩的段子时，常常会眼前一亮，甚至拍案叫绝，这种反应同样也会出现在当我们看到一个充满创意的文案的时候，然而这种说法真的完全正确吗？ 3.png

文案到底是什么呢？

官方的说法，文案是广告文案的简称，是广告的一种表现形式，是一种职业称呼。也因此，文案的呈现形式有多种，包括投放到线下的广告牌、海报、商品介绍，软文，广告视频、朋友圈动态等等。 4.jpg

文案的目的是什么？

美国零售广告公司总裁朱迪思.查尔斯说过：广告写手，就是坐在键盘后面的销售人员。所以，文案的最终目的是为了销售产品。

一个产品要想销售出去，必然自身要有价值，它的价值体现在它的产品特性上，即它具备什么样的功能能让消费者为它买单。

也许市场上具备同样功能的产品还有许多，那么 消费者为什么偏偏选择你的产品呢？和你的竞争对手相比，你又具备哪些优势呢？以上所考虑的，就是所谓的产品卖点。 5.jpg

虽然文案的最终目的是为了销售，但是在品牌的不同阶段、不同场景下，文案的具体目的又会不同。就像大部分人恋爱都不是一件钟情那样，用户也不会因为一次广告文案就购买。

销售的过程是循序渐进的，在不同的阶段会有不同的目的，围绕其目的再来制作不同的文案。美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结了广告的三个阶段，即：认知、情感、行动。

在第一个认知阶段，产品没有一定的知名度，市场没有打开，所以文案的主要目标就是让用户认识到这个品牌，知道这个品牌是做什么的。类似于你想和别人谈恋爱或者交朋友，你得让别人知道你是谁，叫什么名字。

接下来进入到第二个情感阶段，增加用户黏性，培养用户的忠诚度，此时文案的主要目标就是让用户觉得你的产品很棒，并且和其他产品对比后依然选择你的产品。同样用谈恋爱来比喻的话，此时的你需要全方位展示你的优点，你比其他竞争者更出色或更独特的地方，以此打动你的男神或女神。 6.jpg

到了最后一个行动阶段，就是希望用户能够马上购买或者直接参与产品的活动。同样，恋爱到了这个阶段，那就是确定关系，赢取你男神或女神的芳心，和他/她愉快地开始约会了。

看到这里，你还觉得文案等于段子吗？文案不等于段子，也不等于诗歌或散文。判断一个内容是否是文案，看看它是否带有销售的商业目的。那么怎么判断一个文案是否是好文案呢？有没有可以参考的标准呢？明天继续更新《文案变现·写出有效文案的四个黄金步骤》的读书笔记。再见~