《如何打造人山人海的活动现场》

你想不想每次做活动来，多少人都在你的掌控范围之内？

关于做活动能来多少人，一般有两种方式：一种是天意模式，就是活动当天能来多少人，主要看老天爷的安排。

另一种就是蓄客模式，这是一种有计划有布局的积累客户方式，下面重点来讲解。

蓄客模式

第1步：规划好活动规模

首先你得规划好来多少人，做到心中有数。大部分人做活动都是笼统的说“来的人越多越好”，越多越好到底是多少呢？这些说越多越好的人基本上都没有做过任何规划。

你可以规划来500人，这样你就有了个明确的目标，然后就朝着这个目标一步一步去做就可以了。

第2步：梳理出蓄客途径

比如线下活动你希望能来300人，然后你就要为实现这个目标梳理出蓄客途径：每个员工必须带多少人过来？

每个股东要带多少人过来？你的朋友需要带多少人过来？

老客户要来多少人？

周边的临商或者联盟商家要来多少人？

老客户转介绍多少人？

把这些渠道提前规划好，然后再规划每个途径可以来多少人。如果你的活动在20天之内举行，20天之内每个渠道的蓄客量都要达到××人，这就是一个量化的指标。

这和前面讲到的经营成果是一样的道理，如果前期不维护好感情，不经常沟通，就算有再多的客户恐怕也邀约不过来。

第3步：提前预售活动特权或发放引流赠品

比如活动于20天之后举行，在这20天之内，店里如果一天来20个顾客，20天就是400个顾客，就20天之内进店的顾客，你就可以提前告诉他们：

“店里马上要举行一场活动，今天只要花9.9元就可以抢购参与活动的资格，而且这9.9元不会让你白花活动，当天可以领取价值20多元一桶的洗衣液，并且还可以比30元现金使用。”

如果之前就加到了顾客的微信，那么这次活动还可以通过微信告知：

“我们店将在×月×日要举行活，到时候将会送出价值××元的礼品。现在您只需要花9.9元就可以锁定这个特权资格，当然这9.9元不会让您白花，在活动现场可以领取价值20多元的洗衣液一桶，只有300桶，马上就要抢完了，您是我们的老顾客特意跟您说一声。”

这些就叫做提前预售活动特权资格。

这样一来大部分的顾客都会响应，根本不需要花钱做宣传，有可能通知100个人来的不止100人，因为他们或多或少都会带几个亲朋好友过来，如果再给每人送一张体验卡，这样顾客就会裂变开来。

让顾客先交少部分钱，给他一个到现场领礼物的诱惑，或者给他一个超级优惠的资格，这就是预售活动资格。

前面讲到的三步，就是，以今后规划活动的方向，把这三步做好，你的活动就会非常火爆，另外在日常的经营过程中一定要累计客户维护好客情关系，这样你做活动的时候老客户就愿意参与，你和林生关系处理好，他们也愿意过来捧场，甚至给你介绍更多的人。

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