分析新媒体创业时代的两面性

微商的定义可谓是褒贬参半

觉得不好的原因：

1. 盲目跟风，感觉别人是赚钱了的，所以就跟着去做了，做之前并没有过多的关注别人发展的模式，也没有仔细考察过产品的合格程度。

2. 微商早期经营时是没有多少流量的，所以90%以上的初生微商，就是先卖货给朋友，有的人明明不太想买，但又碍于情谊，所以也就买了（心里是抵触的！）

3. 发展思路不对，成天无休止的刷屏，自然也会被别人嗤之以鼻。

4. 作息不规律，晚睡晚起，身边的人都会把原因归结到“微商”上，所以觉得微商不好。

5. 小试牛刀没关系，受别人诱导大量囤货，最后无处可销，影响家庭关系（这种情况一般是已婚女性）。

当然，还有很多原因都让社会大众对微商反感，但是耀文可不是来黑微商的，主要是客观的分析，帮大家梳理一下思路，不同的做法决定了不同的结果，所以本文的核心主要是希望在做微商的朋友能够更赚钱。

觉得好的原因：

1. 这是微信发展迅速，而兴起的一种创业发展方式，纵使有人说不好，这么多人都在往这个行业里钻，肯定是有一定发展前景的；

2. 门槛低，无须实体设施，快递一键打包，发货到客户手上，是一种节能环保的行业（与早期阿里宣传电商的概念差不多）；

3. 只要产品合格，受众面广，可以很快的做起来，比较容易建立市场模式；

任何行业、事物都有两面性，火了总会有些负面信息，这很正常，由于好的属性一直在保留，这才是这个行业能发展下去的主要原因。

2017年4月11日，某专家在第三届世界微商大会上对这一概念进行了补充说明，认为微商=消费者+传播者+服务者+创业者，

讲真，我认为这种过于理想化的概念，并不符合现实的情况，每个人都可以是消费者，但不一定会做传播者，更别说服务了，所以按照这种最官方的“微商概念”来经营微商，除了亏损，几乎无路可走。

赚不到钱的微商都是这样的（请对号入座，认识问题所在）：

1. 本来就不懂如何引流，结果朋友圈还天天刷产品广告，除了让你的微信好友屏蔽你之外，出单的几率相当小；

2. 几乎不做用户分析，比如你的微信里明明85%都是男性用户，结果你去经营了一款女性产品，这就是一种浪费流量的行为，想做成功比登天还难；

3. 全靠做零售，不知如何招代理，连份招募代理的文案都不会写；

4. 不知道如何使用自媒体平台投放软文，更不会在推广方面花钱；

赚钱的微商大多都是这样的：

1. 会包装自己，早期不怎么晒产品，在朋友圈以晒自己的生活品质为主，陆续植入产品营销，暗示微信中的好友，可以带他们飞，赚大钱；

2. 几乎不做零售，只招代理，并且将代理分级别，给予不同的奖励扶持；

3. 把最多的投资放在建设自己的个人IP（个人影响力）上，在一些营销号和自媒体平台投放软文营销自己，衬托高价值，从而转化代理；

4. 分析产品趋势，策划营销活动，提前准备好第二天需要发送的文案。

对比“赚钱的微商”和“不赚钱的微商”，归根结底来说是受格局所限，一些发展缓慢的小微商，他们的注意力，放在了产品上，纠结“今天卖了多少？昨天卖了多少？”而真正赚了钱的微商，他们可不是这么玩的，他们的注意力永远都在自己身上，因为他们很清楚，产品是死的，人是活的，就好像我们从来没有听到过某一款产品有什么影响力一样，产品的影响力始终是人赋予的，所以人才是发展的核心。

建立好自己的个人IP之后，才会受到更多人的追捧和认可，信任度也由此建立起来。发展代理的模式，等同于打包出售，大家都懂的，零售跟批量出售，落差肯定不是一般的大。

前面在和一些做微商做得比较好的朋友交流的时候，我提出了这样的一个概念，“凡是没有个人IP，或者不具备营销思维的微商，95%以上都是赚不了钱的。因为这等同于没有微商领域的赚钱能力”。

仔细一点你就会发现，无论最早一批的微商大咖，还是现在一些小有名气的后起之秀。他们在自己的个人形象上边，做的铺垫是很多的，当然获得的回报也是翻倍的，借着这样的一层“主角光环”，他们不仅可以做好总代，也可以去洽谈一些其他的业务。所以投资自己的“影响力”才是一本万利的。

如果你对上述中的“格局”并没有明确的概念，可以看下方3个例子：

①新产品挤进市场的时候，一般都会去对比同行，参考别人的发展方式，似乎这个道理谁都懂，但是小微商可能就会去关注别人进了多少货，今天卖了多少，朋友圈怎么发的？大微商呢，会去当卧底，学习别人的课程，观察别人的运作模式，同样都是找同行“对比”，对比的人不同，获得的价值肯定不同。

② 我时常看到一些微商在朋友圈里发的文案都是一样的，也许是同一个产品的代理吧，且不说配图模糊，影响审美，就说这是自己在经营，文案方面至少可以自己构思，不必随大流吧。

③ 有经验点的微商在做一个节日活动的时候都会提前预热，在活动开启后，总能销出一大批货，而没有经验的微商看着别人这么做了，就跟着效仿，然后发现并没有什么用，这就是因为只看到表象，并没有察觉到活动之前的预热。

在创业做发展这条路上，我是属于稳扎稳打型的，不建议轻易尝试，要做就一炮打响，认真的去践行。我明白一个人创业比起去公司上班，需要懂得的东西，需要做的事情都会更多，这也就是为什么一些人创业发现自己有所不足时，就会加入到一些社群中学习交流，因为学到的东西可以应用于很多的场景，也可以帮助我们提升产品销量。

关于新产品走进市场：

联盟的会员群里面有一些自主研发产品的朋友，初期资金预算不足，于是就问我，这种情况下怎么将产品打入市场呢？其实发展的原理，完全可以借鉴微商的发展模式。招募代理，然后包装自己的个人IP，这样既能很快的撑起品牌，也可以快速的将产品销出去（代理制，更省事儿）。

初期预算不充足，贸然的做广告，是不可取的。在有了一笔资金后，将这笔资金中的一部分用来做广告投入，另一部分用来做后续的发展和生产，这样会更合理一些。